Существует множество тенденций в сфера продаж и бизнес тоже. Одной из этих тенденций является переход многих предприятий на аутсорсинг некоторых или всех своих непрофильных функций. Примером непрофильной функции, которую компания может рассмотреть на аутсорсинге, является юридическая фирма, которая заключает договор с компанией по управлению документами на управление, снабжение и укомплектование персоналом своего центра копирования и печати. Еще один очень распространенный пример аутсорсинга — когда компания платит другой компании за управление ее заработной платой.
Прежде чем заключить деловой контракт с другим лицом, чтобы взять на себя определенную бизнес-функцию, необходимо совершить продажу. А профессионал, которому поручено заключить сделку, является представителем аутсорсинговых услуг.
Краткое объяснение аутсорсинга
Рассмотрите любой бизнес и подумайте, какова основная цель или «основная функция» этого бизнеса. Любая функция, которая не связана напрямую с их основной функцией и считается «неосновной» или «некритичной для выполнения миссии». Если компания осознает большую часть своих ресурсы (включая капитал) задействованы в управлении их некритическими функциями, они могут рассмотреть возможность найма стороннего лица или фирмы для выполнения функция.
В большинстве соглашений об аутсорсинге лица, нанятые для управления конкретной функцией, не считаются сотрудниками компании. компания, нанимающая аутсорсинговую компанию, но являющаяся либо независимыми сотрудниками, либо нанятая аутсорсинговой компанией компания.
Продажа услуг
Продажа услуг существенно отличается от продажи материального продукта. Когда клиент или потенциальный клиент может увидеть и почувствовать продукт, у него, как правило, значительно меньше вопросов по сравнению с количеством вопросов, которые у них возникают при рассмотрении вопроса о покупке чего-либо. нематериальный. Это означает, что ваш навыки продаж Чтобы добиться успеха в продаже аутсорсинговых услуг, необходимо постоянно повышать уровень мастерства. Вы также должны полностью ожидать, что цикл продаж будет дольше при продаже услуг.
Ищу работу
Ваш поиск работы потребует немного больше усилий и времени, чем поиск более традиционной карьеры в сфере продаж. Вам нужно будет найти сервисно-ориентированную компанию, которая продает аутсорсинговые услуги, и это, хотя и кажется очевидным, может стать довольно сложной задачей.
Однако есть несколько отраслей, которые вы могли бы изучить, чтобы сфокусироваться на поиске работы. Примерами являются услуги по расчету заработной платы, услуги общественного питания, услуги по уборке, туристические агентства, типографии, страховые и финансовые компании, почтовые и логистические предприятия, компании по обучению и продажам по телефону.
Ожидаемая компенсация
Как правило, специалисты по продажам, продающие аутсорсинговые услуги, являются высокооплачиваемыми представителями. Представители обычно получают базовую зарплату выше, чем в среднем по отрасли, и обычно имеют очень выгодный план вознаграждения, который вознаграждает их высокими комиссионными за закрытые продажи.
Заработная плата часто бывает высокой, чтобы компенсировать расширенные циклы продаж, а во многих аутсорсинговых услугах отраслях, чтобы компенсировать тот факт, что существует меньше потенциальных клиентов, с которыми можно вести продажи. цикл.
Вам также следует ожидать, что ваш конкурент будет высококвалифицированным и заинтересованным в продаже своих услуг. Осознайте, что если ваш цикл продаж длинный, а потенциальных клиентов мало, то же самое можно сказать и о ваших конкурентах. Сохранение сильных навыков продаж и широкой профессиональной сети являются важнейшими факторами успеха.
Местоположение, Расположение, Местоположение
И последнее замечание: место, где вы живете и работаете, вероятно, окажет существенное влияние как на ваш успех в продаже аутсорсинговых услуг, так и на то, сколько работодателей вы найдете. Если вы планируете искать работу по продаже услуг в сельской местности, вас могут ожидать серьезные проблемы. В целом, чем больше город, тем больше в нем будет продаж аутсорсинговых услуг. Однако это не означает, что вы не найдете возможностей во всех уголках мира. Так что, если продажа аутсорсинговых услуг — это то, чем вы страстно хотите заниматься в своей карьере, отполируйте свое резюме, отточите свои навыки и приготовьтесь к замечательной и полезной карьере.
