Листинги с фиксированной ценой стали доминирующей стратегической стратегией. формат на eBay в последние годы, и на это есть веская причина: когда вы окружены онлайн-торговлей, предлагать только сложные аукцион форматы, омраченные высокой кривой обучения и множеством сложностей, которых нет, например, на Амазонка.
Хотя многие до сих пор воспринимают eBay как аукционный дом, восприятие постепенно меняется. Несмотря на то, что листинги с фиксированной ценой становятся все более доминирующими и популярными, есть вещи, о которых многие о них не знают.
Они опоздали и вызвали споры
eBay не всегда предлагал товары с фиксированной ценой. Фактически, eBay уже имел относительно большой успех в раннюю эпоху доткомов и позже, прежде чем добавил в нее функцию «Купить сейчас», которая позже стала известна как листинг с фиксированной ценой. Они также заплатили свою цену: другая компания владела патентом на эту функцию, и в конечном итоге eBay заплатил за его приобретение чтобы иметь возможность использовать его и предложить покупателям eBay возможность «купить его сейчас».
Это розничный гамбит eBay
Прежде всего, для тех, кто в последнее время не был на eBay, доминирование предложений с фиксированными ценами сделало eBay гораздо более похожим на другие интернет-магазины, чем раньше. Вы идете, вы добавляете элемент в свой тележка, вы выезжаете, он прибывает вскоре после этого. Если вы не делали покупки на eBay с тех пор, как это произошло, попробуйте. Если вы «жалуетесь на изменения eBay», имейте в виду, что без этого изменения eBay, возможно, пошел бы по пути дронта, поскольку масса обычных потребителей устремилась бы к конкурентам eBay.
Они все еще могут быть лотами на аукционе
Конечно, главным преимуществом eBay всегда была гибкость, которую он предлагает по сравнению с традиционной розничной торговлей, и в этом смысле листинги eBay с фиксированной ценой являются особенными: они также могут быть аукционами. При выставлении на продажу товара(ов) продавец может выбрать создание листинга, который одновременно является аукционом и имеет фиксированную цену.
Если приходит покупатель и совершает покупку по фиксированной цене, материалы аукциона не имеют значения. Если клиент приходит и ставит низкую цену делать ставку вместо этого фиксированная цена исчезает, и листинг становится аукционом, открытым для всех желающих. Лучшее из обоих миров.
Они могут быть гибкими в других отношениях
Предложения eBay с фиксированной ценой также отличаются от предложений на Amazon тем, что продавцы могут разрешить торг с покупателями, использующими функцию лучшего предложения. Это дает продавцам дополнительную гибкость, позволяющую сбалансировать желаемую прибыль с реалиями рынка. Учитывая триединство аукциона, фиксированные цены и функцию лучшего предложения, eBay остается наиболее гибкий онлайн-рынок как для покупателей, так и для продавцов, и это одна из причин, по которой он продолжает процветать.
Они не обязательно единственные
Существует мнение, что каждый предмет, выставленный на продажу на eBay, представляет собой своего рода остров; каждый товар попадает в список, что делает eBay более похожим на объявления чем розничный торговец. Фактически, продавцы могут предлагать множество экземпляров одного и того же товара в одном объявлении, а eBay затем собирает списки идентичных товаров от многих продавцов и объединяет их в одно объявление. каталог страницы для предметов. Конечным результатом является то, что eBay удалось превратить свой рынок в нечто, работающее очень похоже на работу более традиционных онлайн-ритейлеров, и это сыграло важную роль в его преобразовании.
Они могут работать дольше, чем аукционы
В то время как листинги формата аукциона могут быть размещены на 1, 3, 5, 7 или 10 дней, листинги с фиксированной ценой Продавцы также могут публиковать сообщения в течение 30 дней или активны до исчерпания запасов и размещать их на eBay. магазины. Конечным эффектом этой разницы было то, что профессиональные продавцы и малые предприятия розничной торговли направились к листингам с фиксированной ценой, где такое удобство становится логистически важным и направляет отдельных продавцов разовых и бывших в употреблении товаров к формату аукционов. списки.
Их сложнее создать бесплатно
По крайней мере, в последние месяцы и годы все больше Акции предлагаемые eBay, представляли собой скидки на плата за внесение для объявлений в формате аукциона, чем для объявлений в формате с фиксированной ценой. В результате листинги с фиксированной ценой стали чем-то вроде «премиального» формата на eBay, а листинги в формате аукциона больше похожи на формат «скидки», отражающий их доходность (см. ниже).
Они, как правило, обеспечивают более высокую прибыль
Хотя серьезных исследований этого эффекта не проводилось, и eBay его не комментировал, многие продавцы и наблюдатели предположил, что в последние годы стало ясно, что листинги в формате аукциона приводят к более низкой марже, чем фиксированная цена. списки. Вероятно, это связано с меньшей видимостью лотов аукционного формата и растущим восприятием что товары с фиксированной ценой являются «розничными» товарами, а товары с аукциона являются «скидочными» товарами среди потребители.
Они гораздо более предсказуемы
Поскольку листинги формата аукциона короче, а их стоимость зависит от объема участия покупателей, а продавцы вносят меньший вклад в их окончательную стоимость, они в гораздо большей степени подвержены время эффекты и другие колебания рынка. Для целей бухгалтерского учета и планирования гораздо проще управлять списками с фиксированной ценой и измерять эффективность в отношении коэффициент сквозной продажи а не средняя цена продажи.
Они могут устранить неплательщиков
Для продавцов, неудавшиеся участники торгов уже давно являются одним из основных аргументов против eBay. Недобросовестные участники торгов покупают товар (либо делая ставку на аукционе, либо «соглашаясь» купить товар по фиксированной цене). листинг), а затем исчезают с радаров, так и не заплатив за это, что стоит продавцу головной боли, комиссий и задержки. Фактически, eBay некоторое время назад исправил такое положение дел для продавцов с фиксированными ценами. Продавцы товаров с фиксированной ценой теперь могут требовать «немедленной оплаты» за товары. Пока покупатель не заплатит, товар остается в продаже — еще одно изменение, приближающее eBay к традиционному розничному дому. Поскольку ландшафт онлайн-торговли все больше смещается в сторону мобильных устройств, а пространство онлайн-торговли постоянно растет, формат фиксированных цен никуда не денется и обещает сыграть большую роль в эволюции eBay в будущее. Независимо от того, останется ли eBay «аукционным домом» на неопределенный срок, он, скорее всего, будет рынком с «фиксированной ценой», по крайней мере, до того дня, когда он умрет.
