Ваша цепочка поставок похожа на 13 отдельных британских колоний или на единые Соединенные Штаты?
Если ваша компания не разработала и не внедрила стратегия цепочки поставок, а затем отдельные колонии в вашей цепочке поставок — закупки, источники поставок, логистика, складирование, удовлетворение потребностей клиентов, планирование производства — вероятно, не работают вместе, чтобы выиграть битву с британцами. В этом примере «борьба с британцами» на самом деле является скорее целью оптимизации — снижение себестоимости товаров, оптимизация запасов и т. д. своевременная доставка.
Почему вас это должно волновать?
Если ваша команда закупок покупает у ваших поставщиков, а ваша команда логистики отслеживает все это и ваши клиенты получают свои заказы – почему важно, чтобы вы управляли цепочкой поставок стратегически?
Время и деньги
Каждое звено в вашей цепочке поставок стоит денег и требует времени. И если вы сможете сократить время, необходимое для доставки вашей продукции вашим клиентам, и вы сможете сократить сумму денег, которую стоит обработка – тогда вы, скорее всего, примете капитуляцию генерала Корнуоллиса в Йорктаун. (Или получите пощечину от старшего руководителя оперативного отдела.)
Но с чего начать? Начнем с: во сколько обходится вам сейчас ваша цепочка поставок? Выяснение этого может стать вашим Бостонским чаепитием, вашим призывом к оружию.
Начните с рассмотрения цепочки поставок, которую вы контролируете.
- Вы покупаете продукцию у поставщиков?
- Определяете ли вы, у кого ваши поставщики покупают сырье и компоненты (ваши поставщики второго уровня)?
В качестве аргумента предположим, что вы не можете контролировать своих поставщиков уровня II. Таким образом, затраты на вашу цепочку поставок начинаются с закупочной цены вашего поставщика.
В этом примере вы покупаете продукт у своего поставщика за 1 доллар. Но это не общая стоимость продукта.
1 доллар — ваша отправная точка.
Далее: Где находится ваш поставщик по отношению к вам? Даже если ваш поставщик находится по соседству, перемещение продукта стоимостью 1 доллар на ваш склад потребует затрат. Но есть вероятность, что ваши поставщики не находятся по соседству.
Скорее всего, они находятся в другой стране – и, возможно, в другом полушарии.
Таким образом, стоимость продвижения вашего продукта за 1 доллар может быть значительной. И эта значительная стоимость переезда включает в себя:
- Перевозка вашего продукта с завода поставщика (на грузовике?)
- В морской порт или аэропорт (где он находится на складе экспедитора?)
- На самолет или на корабль, а потом через всю планету (святые топливные сборы!) в свою страну (пошлины, тарифы и т. д.)
- А дальше вам (больше грузовиков и управляемости).
Эти расходы на фрахт и погрузочно-разгрузочные работы также являются частью стоимости вашего продукта.
Стоимость товара или расходы на логистику?
Некоторые финансовые отделы предпочитают включать эти транспортные расходы в фактическую себестоимость товаров (т. маржа продукта), и некоторые финансовые отделы учитывают их отдельно, где они относятся на расходы в главную книгу, не связанную с продуктами. счет.
В любом случае продвижение этого продукта будет стоить вашей компании денег и времени.
Ваш продукт стоимостью 1 доллар к тому времени, когда он достигнет вашего склада, теперь может стоить вам где-то от 1,10 до 1,50 доллара - просто добавьте расходы на перевозку и логистику. Назовем это 1,25 доллара.
Ваш продукт, который теперь стоит 1,25 доллара, находится на вашем складе.
- Вы это проверяли?
- Как долго он там стоит, прежде чем его переместить?
Каждый день, когда он там находится, стоит вам денег (затраты на хранение инвентаря включают аренду склада, накладные расходы и страхование). Это либо продукт, который отправляется в производство для изготовления другой детали, либо вы перепродаете его своему покупателю. Таким образом, либо заводской заказ на работу/работу, либо заказ клиента на покупку приведут его в движение.
И еще больше затрат на цепочку поставок
Обработка заказов на работу и заказов на покупку также стоит денег – оценки варьируются от 50 до 250 долларов США каждый. Таким образом, вероятно, к вашей части в 1 доллар, вероятно, придется еще от десяти до пятидесяти центов (затраты на содержание инвентаря, административные расходы и т. д.).
Так что эта часть в 1 доллар, вероятно, действительно будет стоить вам где-то до 1,30 доллара к северу от 2 долларов к тому времени, когда вы отправите ее за дверь.
И это без учета стоимости возврата. 5-10% прибыли не являются чем-то необычным. Вы учитываете и эти расходы?
Что может с этим сделать специалист по цепочке поставок?
Специалист по цепочке поставок изучит вашу цепочку поставок и поймет, что ваш продукт за 1 доллар обходится вам намного дороже, чем 1 доллар. Работать с поставщики, поставщиков грузовых/логистических услуг и групп по инвентаризации, специалист по цепочке поставок видит весь процесс и работает над сокращением затрат на этом пути.
Снижения закупочной цены можно добиться путем переговоров с поставщиками, агрегирования спроса и работы с командами по обеспечению качества для снижения общей стоимости владения.
Затраты на фрахт и логистику также можно обсудить и отправить для получения ценового предложения.
Запасы необходимо контролировать и оптимизировать (либо циклический подсчет или инвентаризация или оба).
Специалисты по цепочке поставок даже будут работать с вашими клиентами, чтобы выравнивать загрузку заказов и оптимизировать планирование спроса.
Где бы была Континентальная армия без генерала Вашингтона и где была бы ваша цепочка поставок без опытного профессионала во главе?
Еще одна область, над которой может работать ваш специалист по цепочке поставок, — это ваш денежный поток.
Денежный поток
Какие условия оплаты у вас с поставщиками? А какие условия оплаты у ваших клиентов с вами?
Если вы можете договориться о чистых 90 условиях оплаты с вашими поставщиками. Затем попросите своих клиентов платить вам по кредитной карте (кому не нужны все эти мили для часто летающих пассажиров?) – вы действительно можете начать зарабатывать на своих деньгах.
Например, если ваш поставщик Net 90 выставляет вам счет 1 января. А затем вы продаете продукт поставщика 15 января, и ваш клиент платит вам по кредитной карте — теперь у вас есть 75 дней, чтобы этот клиентский платеж оставался в банке и получал проценты.
Эти показатели денежного обращения также являются областью, в которой цепочка поставок может повлиять на вашу прибыль.
Ан оптимизированная цепочка поставок дает вашим клиентам то, что они хотят, и тогда, когда они этого хотят, и платит за это как можно меньше денег. Скрытые затраты могут скрываться по всей вашей цепочке поставок, но стратегическая команда цепочки поставок может ваши отдельные колонии вместе и образуют более совершенный союз (оптимизация цепочки поставок и финансовая успех).
