Начать бизнес на eBay привлекательно, потому что это легко, весело и можно сделать, не выходя из собственного дома. Но что, если вы хотите сделать больше, чем просто продать несколько предметов и на самом деле заработать деньги на eBay?
Как превратить хобби по продажам на eBay в успешный бизнес на eBay? Это то, что Аделия Линекер хотела знать, когда брала у меня интервью. Следующая стенограмма интервью представляет то, что, по моему мнению, является ключом к успешным продажам на eBay. (Статья Аделии Линекер «Увеличение прибыли в Интернете» появилась в Бизнес-ежедневник инвестора).
Начало успешного бизнеса на eBay
Вопрос: Что важно исследовать перед размещением продукта или запуском магазина на Ebay?
Отвечать: Исследование перед размещением продукта или открытием магазина ответит на три вопроса, которые жизненно важны, если вы хотите зарабатывать деньги, продавая на eBay:
- Есть ли для этого рынок?
- Сколько стоит этот предмет?
- Насколько велика конкуренция?
Начните со второго из этих вопросов; проверьте eBay и множество других интернет-сайтов, чтобы узнать, по какой цене обычно продается тот или иной товар. (Вам нужно проверить несколько мест, потому что вы не хотите взимать слишком много или слишком мало.) Ответив сначала на второй вопрос, вы также получите информацию по двум другим вопросам. Если предмет действительно трудно найти или он вообще не существует, возможно, на него нет спроса. Прежде чем захламлять свой инвентарь кучей чего бы то ни было, проведите несколько пробных аукционов, чтобы посмотреть, не клюнет ли кто-нибудь. Если вы ищете товар и находите множество объявлений на eBay и других сайтах, возможно, их слишком много. конкуренция для такого новичка, как вы, чтобы возиться с этим - тем более, что рейтинги продавцов на eBay очень важны (см. ниже).
Вопрос: Насколько важно для успеха вашего бизнеса на eBay, чтобы ваши продукты были простыми и не слишком дорогими в доставке? Что еще следует знать о доставке, прежде чем начинать бизнес на eBay?
Отвечать: Доставка имеет решающее значение, тем более что многие интернет-продавцы предлагают бесплатную доставку товаров. Возьмите глупый пример. Предположим, вы хотите продавать камни на eBay. Доставка каждого камня стоила 86 долларов из-за его веса. Однако, похоже, никто не хочет платить за камень больше 5 долларов. Вы можете увидеть, что случилось бы с вашим бизнесом, если бы вы были настолько глупы, чтобы попытаться продать любые камни в таких условиях.
Ты должен знать все Подробности о доставке, прежде чем вы решите что-нибудь продать на eBay.
И вам необходимо максимально четко объяснить потенциальным покупателям все детали доставки.
Вопрос: Что вы должны включить в описание своей продукции, чтобы повысить вероятность ее продажи?
Отвечать: Когда вы продаете на eBay, описание вашей продукции — это ваша задача. Уникальное торговое предложение. Это один из ваших больших шансов заставить зрителя захотеть ваш продукт. (Второй — изображение товара.) Итак, если вы не потратите время на разработку аппетитного описания вашего продукта, вы упустите половину своего шанса продать его.
Вам необходимо указать детали (например, цвет, размер, вес и т. д.), а также характеристики, которые отличают ваш продукт от других подобных продуктов и делают его желательным. Например, вы не просто продаете «плюшевых мишек» на eBay. Вы продаете «единственных в своем роде плюшевых мишек ручной работы». Хитрость заключается в том, чтобы думать как покупатель. Что бы вы хотели узнать об объекте? Что заставило бы вас купить это?
И убедитесь, что фотографии товаров, которые вы продаете, максимально привлекательны.
Вопрос: Некоторые люди хотят заработать «кучу денег» на eBay. Насколько это реалистично? На чем вы должны сосредоточиться в первую очередь, чтобы в конечном итоге получить достойную прибыль?
Отвечать: Ожидание заработать «тонну денег» не является реалистичным, но если у вас есть подходящие продукты, вы все делаете правильно и готовы работать в бизнесе, то вы можете хорошо зарабатывать на жизнь. Учитывая особенности работы eBay, в первую очередь вам следует сосредоточиться на том, чтобы зарекомендовать себя как проверенного и заслуживающего доверия продавца и собрать необходимые для этого положительные отзывы. Если вы хотите вести успешный бизнес на eBay, вам придется потратить на это время, потому что обычно покупатели eBay отдают предпочтение продавцам с длительной торговой историей и большим количеством и высоким процентом положительных отзывов. Очевидно, что у вас нет долгой торговой истории, когда вы только начинаете, но никогда не рано поработать над получением положительных отзывов.
Вопрос: Продавцы eBay иногда могут показаться ненадежными или, по крайней мере, малоизвестными. Что вы можете сделать, чтобы покупатели почувствовали, что вы — серьезный бизнес?
Отвечать: Ведите свой бизнес на eBay как настоящий бизнес с самого начала. Это означает, что нужно пройти этапы создание настоящего бизнеса, взимание соответствующих налогов, следуя стандартной деловой практике и инвестируя в такие вещи, как профессионально выглядящая упаковка.
Вопрос: Какие книги, веб-сайты или другие надежные источники вы можете порекомендовать тем, кто хочет начать бизнес на eBay?
Отвечать: eBay сам по себе является прекрасным ресурсом для всех, кто хочет стать продавцом eBay или увеличить свои успехи в продажах на eBay. Помимо ресурсов на сайте eBay, они также предлагают курсы/семинары eBay в различных городах страны.
Аделия Челлини Линекер — бизнес-писатель из Лос-Анджелеса.
