Франчайзеры, как правило, устанавливают размер роялти на основе процента от валового объема продаж франчайзи и обычно собирают эти сборы еженедельно или ежемесячно. Все больше и больше франчайзеров переводят выплаты роялти посредством электронного перевода средств, при котором франчайзи соглашается разрешить франчайзеру списывать средства непосредственно со своих банковских счетов.
Однако существует множество вариантов, используемых франчайзерами при структурировании своих гонораров. Вот некоторые из наиболее распространенных структур, которые вы, вероятно, увидите:
Фиксированный процент от валового объема продаж
Это наиболее распространенная структура продолжающихся роялти. Франчайзи сообщает о валовых продажах после внесения определенных утвержденных корректировок (налоги, безнадежные долги, доходы и т. д.). Роялти рассчитывается путем применения фиксированного процента к скорректированному валовому объему продаж, традиционно ежемесячно или раньше. Часто это самая простая в управлении структура сборов, но она не всегда может быть лучшим методом обеспечения надлежащего баланса как для франчайзера, так и для франчайзи.
Переменный процент от валового объема продаж
Уменьшающийся процент: В этой структуре франчайзи платит меньший процент от валового объема продаж по мере увеличения общего валового объема продаж. Его поддерживают некоторые франчайзеры, которые считают, что снижение процента роялти за увеличение продаж более справедливо по отношению к франчайзи, поскольку это обеспечивает дополнительное вознаграждение за повышение производительности и при этом обеспечивает франчайзеру приемлемую ставку. возвращения. Некоторые также считают, что снижение процента побуждает франчайзи более точно сообщать об общем объеме продаж.
Основу расчета можно составить различными способами, например, на основе ежемесячных продаж или с поправкой на совокупные годовые продажи. Для ежемесячных продаж франчайзер устанавливает разные ставки роялти для разных уровней ежемесячных продаж. По мере увеличения ежемесячных продаж ставка роялти снижается. Франчайзи применяет ставку роялти для всех продаж в этом месяце. В последующие месяцы ставка роялти снова будет зависеть от достигнутого уровня продаж.
Для совокупных годовых продаж франчайзи применяет уменьшающийся процент роялти, основанный на совокупных годовых продажах, а не на индивидуальных ежемесячных продажах. Отчет о роялти отражает совокупный объем продаж, и, поскольку франчайзи превышает запланированные продажи, ставка роялти снижается на будущие продажи до тех пор, пока не будет достигнут следующий целевой уровень продаж. Типичным для этой структуры является то, что более низкий процент роялти применяется только к продажам, превышающим предыдущий лимит.
Увеличение процента: Некоторые рынки или места с большей вероятностью, чем другие, обеспечат более высокий уровень продаж. Место с первоклассной недвижимостью в центре густонаселенного центра города может с большей вероятностью обеспечить более высокий объем продаж, чем сельская местность в малонаселенном районе. (Примечание: это не всегда так!) Основанием для использования более высокой ставки роялти по мере увеличения продаж является обеспечение франчайзеру дополнительную компенсацию за предоставление рынка, который, как он знает или ожидает, традиционно имеет превосходство производительность. Хотя эта структура является необычной, она дает возможность взимать больше за франшизу местоположения в центре Нью-Йорка, чем за франшизу местоположения в Форт-Смит, штат Арканзас. Возрастающая процентная структура — это один из способов, с помощью которого некоторые франчайзеры оценивают возможности франчайзинга в местах или ситуациях, которые могут иметь совершенно разные объемы продаж.
Структуры минимальных комиссий
Минимальный роялти: Существуют определенные ситуации или рынки, на которых франчайзер хочет навязать стандарты финансовой деятельности франчайзи, чтобы быть уверенным, что они соответствуют минимальным стандартам эффективности. Некоторые франчайзеры также хотят получить большую прибыль, чем они могли бы получить от франчайзи в своих предыдущих операциях, в то время как затраты франчайзера на предоставление своих услуг выше. Установить минимальный размер роялти в таких ситуациях проще, чем использовать некоторые другие стратегии, доступные для измерения проникновения на рынок или эффективности франчайзи.
При использовании структуры минимального роялти франчайзи будет платить более высокий из фиксированного минимального роялти или процентного роялти, основанного на продажах единиц продукции. Минимальные роялти часто привязаны к периодическим повышениям на основе корректировок ИПЦ (индекса потребительских цен) или на какой-либо другой основе.
Проблема с минимальными роялти заключается в том, что они, скорее всего, окажут негативное влияние на франчайзи, когда он меньше всего сможет позволить себе платить более высокий гонорар. Минимальные роялти вызваны снижением продаж по франшизе, что, вероятно, также означает, что франчайзи получает меньший доход для себя.
Фиксированный роялти: Роялти представляет собой фиксированную плату, на которую не влияют продажи единиц продукции. Франчайзеру гарантирован фиксированный доход в долларах каждый месяц, в то время как франчайзи получает полную выгоду от увеличения продаж единиц продукции. Фиксированная основа роялти аналогична коммерческой аренде без каких-либо изменений в продажах. Фиксированная плата обычно периодически корректируется в зависимости от ИПЦ или другое основание.
Как и в случае с минимальными роялти, франчайзи могут платить более высокие роялти, чем они могут себе позволить в определенный момент времени. Причина, по которой этот метод не часто используется, заключается в том, что он не обеспечивает надлежащего дохода франчайзеру на основе более высокого объема, который возможность предоставила франчайзи.
Корректировки периода запуска
Франчайзеры признают, что в начальный период деятельности франчайзи могут иметь более высокие затраты на создание своего бизнеса и в то же время более низкие продажи до тех пор, пока он не достигнет зрелости. Чтобы помочь своим франчайзи в этот период, некоторые франчайзеры отменяют или снижают ставку роялти на период разработки. Неполученная сумма роялти либо рассматривается как незаработанная, либо может рассматриваться как отсрочка платежа или кредит, подлежащий выплате позднее.
На основе транзакций
В некоторых отраслях, например в индустрии гостеприимства, комиссии, основанные на транзакциях, довольно распространены. Например, в гостиничном бизнесе франчайзи будет платить комиссию за каждое бронирование, забронированное через центральную систему бронирования. Вы обнаружите, что эти типы сборов по меню распространены у франчайзеров, у которых есть центральные колл-центры или центры бронирования.
Аналогичным образом, франчайзеры могут взимать плату за дополнительные услуги, оказанные франчайзи сверх того, что требуется в договоре франчайзинга. Обучение — это стандартная плата, взимаемая с франчайзи в зависимости от количества людей, которых они отправляют на обучение франчайзера.
Без роялти
Существуют системы франчайзинга, которые не взимают никаких сборов, но все равно должны считаться франчайзером. Это характерно для систем, основанных на том, что производитель или поставщик установил канал франчайзинга в качестве розничной сети для продажи своей продукции. В этих системах франчайзинга франчайзер получает доход исключительно от продажи продукции франчайзи. и производитель или поставщик, который создал канал франчайзинга как сеть розничной торговли для продажи своей продукции. продукты. В этих системах франчайзинга франчайзер получает доход исключительно от продажи продукции франчайзи.
Множество вариаций
Хотя наиболее распространенным подходом к франчайзингу является процент роялти от выручки от продаж, существует множество вариантов, которые профессионалы рассматривают на основе отраслевых норм или других факторов. Например, в 7-Eleven гонорары основаны на валовой прибыли франчайзи.
Определение правильной структуры роялти является одним из наиболее важных решений, которые франчайзер должен принять при разработке системы франчайзинга. К сожалению, многие просто используют процентную ставку роялти от валового объема продаж, и эта структура может быть не самой лучшей ни для них, ни для их франчайзи. Потратьте время на разработку продуманной стратегии франчайзинга, включающей лучшую структуру роялти для вашей системы.
