На сегодняшнем высоконапряженном и конкурентном рынке недвижимости агентам приходится делать больше, чем просто приобретать лицензию. Им необходимо использовать все имеющиеся в их распоряжении навыки и инструменты. Онлайн-тактика все чаще становится правилом, а не исключением из эффективного маркетинга.
Все чаще это становится больше, чем просто веб-сайт, эффективная бизнес-страница в Facebook, и посредственный блог о недвижимости (вы не можете просто полагаться на сайт недвижимости вашей компании). Вам нужны точные, как лазер, стратегии для поиска новых потенциальных клиентов и отличных возможностей продаж. Сейчас настало время продавать себя в Интернете и пожинать плоды интернет-маркетинга недвижимости.
Вот некоторые из лучших практик успешного маркетинга вашего бизнеса в сфере недвижимости в Интернете.
1. Адаптивный (мобильный) веб-дизайн
Поскольку все больше людей просматривают онлайн-контент с помощью мобильных устройств, таких как смартфоны, вы должны следить за тем, чтобы ваши веб-страницы выделялись на маленьком экране. Можно даже с уверенностью сказать, что сейчас более 50% посетителей вашего сайта недвижимости приходят с мобильных устройств или планшетов.
Перспективные дома по своей сути визуальны, и их нужно рассматривать в лучшем свете, чтобы привлечь потенциальных клиентов. Поэтому ваш собственный дизайн должен быть жидкость, то есть ваши изображения и текст должны беспрепятственно переноситься с традиционных настольных компьютеров на машины меньшего размера.
Адаптивный дизайн устройств приведет к увеличению количества просмотров, потенциальных клиентов и продаж, поскольку люди оценят доступность вашего веб-сайта с нескольких устройств. Например, привлекательная обложка может добавить изюминку как вашему профилю в социальных сетях, так и вашим мобильным страницам.
Вам также необходимо убедиться, что вы оптимизируете свою электронную почту для мобильного маркетинга и придерживаетесь лучших практик мобильного маркетинга по электронной почте.
Как ваш сайт выглядит на мобильном устройстве? Если он плохой, его трудно читать и он не оптимизирован, вы наверняка теряете потенциальных клиентов, списки и продажи.
2. Поддержание связи с местным рынком
В наши дни использование возможностей онлайн-услуг по недвижимости может помочь вам ориентироваться на конкретные рынки. И покупатели (особенно технически подкованные, покупающие впервые), и продавцы любят на досуге исследовать перспективные дома и будут уделять поиску столько часов, сколько потребуется. Познакомьтесь с ними там, где они проводят больше всего времени.
На местном рынке люди хотят, чтобы агенты по недвижимости предоставляли подробную информацию о демографии и характеристиках района, включая:
- Школы и детские площадки
- Торговые центры
- Ставки налогообложения и оценки
- ЖильеЦеновые диапазоны
- Типы недвижимости
Как правило, чем больше актуальной информации вы предоставите, тем лучше.
3. Создайте свой список потенциальных клиентов и покупателей по электронной почте
Возможно, вы не сможете в одночасье превратить посетителя в покупателя дома, но если вы сохраните его контактную информацию, вы у вас будет шанс произвести впечатление эксперта по недвижимости в течение нескольких недель или месяцев (или даже лет). Маркетинг недвижимости по электронной почте может стать эффективным инструментом для приглашений на день открытых дверей, ежемесячных обновлений рынка и предоставления полезных советов людям, находящимся в переходном периоде.
Люди могут быть не готовы покупать или продавать прямо сейчас, но когда они будут готовы, вы будете в курсе происходящего и будете их помощником. агентом, потому что вы регулярно получаете полезную информацию и зарекомендовали себя как авторитет в своей рынок.
Не только это, но и поддержание максимальной осведомленности может также привести к большему количеству рекомендаций от людей, которых вы держите в курсе с помощью своего электронного информационного бюллетеня по недвижимости.
4. Поощряйте отзывы клиентов о сайтах недвижимости с высокой посещаемостью
Когда вы успешно завершаете сделки с жильем, важно использовать сложившиеся у вас положительные отношения для укрепления своей репутации. Помимо ведения профиля в лучших сетях по продаже жилья, предложите своим клиентам оставить отзыв о вашей работе. Такие веб-сайты, как Zillow.com и Homes.com, получают миллионы просмотров каждый месяц, и большая часть этого трафика предназначена для таких специалистов в области жилищного строительства, как вы. Превратите лучшие отзывы в отзывы для вашего сайта. Как заявить права на свою компанию в Google и получение отзывов там может помочь вам получить более высокий рейтинг в поисковых системах, а также выделиться как популярный человек на вашем местном рынке.
Вам необходимо обязательно реагировать на любые негативные отзывы, используя передовые методы управления репутацией в Интернете, а также иметь систему для мониторинга и реагирования на комментарии в социальных сетях.
5. Используйте большие привлекательные фотографии для обложки
Дома предназначены для демонстрации как изнутри, так и снаружи, поэтому используйте внешний интерфейс воронки продаж недвижимости, чтобы показать их в лучшем свете. Добавление ссылки полезно, поскольку люди могут получить доступ к конкретной информации о ваших перечисленных домах, мобильном приложении или предстоящем событии.
Фотографии на обложке, подчеркивающие один из ваших лучших объектов недвижимости, могут быть особенно эффективны на таких сайтах, как Twitter, Google+ и LinkedIn.
Обязательно используйте изображения, оптимизированные для Интернета, чтобы ваш сайт загружался быстрее.
Читайте также: Лучшее время для публикации Твиттер, Фейсбук, и LinkedIn.
6. Отвечайте на вопросы на форумах по недвижимости и в местных группах Facebook
Форумы остаются популярными и эффективными местами встречи покупателей, продавцов и агентов по недвижимости. Если вы хорошо ответите на несколько вопросов, это укрепит вашу репутацию и побудит людей посетить ваши профили в социальных сетях в других местах. В конце концов, они могут даже захотеть встретиться с вами лично.
Приучите себя тратить тридцать (30) минут в день (максимум), чтобы отвечать на хорошие вопросы и общаться с потенциальными клиентами.
Еще одна прекрасная возможность — присоединиться к местным группам Facebook в вашем сообществе и стать полезным ресурсом. Вы будете удивлены, сколько потенциальных покупателей и продавцов вы можете получить бесплатно из социальных сетей.
Смотрите также:3 совета по форумному маркетингу, которые помогут привлечь больше людей и получить больше трафика
7. Используйте видео в своем интернет-маркетинге
Если вы еще не используете видео как часть своей стратегии онлайн-маркетинга, вам следует это сделать. По данным Mashable, 73% домовладельцев предпочитают нанимать агента по продаже недвижимости, который использует онлайн-видео. По словам Аарона Миллера из AgentHacks.com, «первые два ключа — преодолеть страх и не бояться проявить себя. Во-вторых, не пугайтесь технологических проблем онлайн-видео». Миллер продолжает… «Существует множество тщательно продуманных высококачественных видеороликов, но обычно их делают дорогие агентства. Когда вы только начинаете, камеры смартфона более чем достаточно для съемки высококачественного видео».
Если вы ищете идеи о том, что записать, вы всегда можете начать с видео с биографией агента, видеороликов о ваших объектах недвижимости, а также с проведения виртуальных дней открытых дверей на Facebook Live.
8. Оптимизируйте свой сайт для скорости
Убедитесь, что ваш сайт оптимизирован по скорости. Особенно когда речь идет о недвижимости, которая будет включать в себя несколько высококачественных изображений, загрузка которых занимает больше времени, важно обеспечить быструю загрузку вашего сайта.
Более быстрый веб-сайт увеличит вероятность того, что люди останутся на вашем веб-сайте, а также повысит рейтинг вашего сайта. выше в поисковых системах, что при прочих равных условиях приведет к большему количеству посетителей, потенциальных клиентов, списков и, в конечном итоге, продажи.
Заключение
Успех в сфере недвижимости не требует, чтобы вы сами стали компьютерным экспертом. Однако использование имеющихся в вашем распоряжении онлайн-инструментов может дать вам преимущество перед местными и национальными конкурентами. Следование приведенным выше советам повысит ваш авторитет и привлечет более серьезную и состоятельную клиентуру.
