Слишком много новых агентов по недвижимости думают, что выбор брокера по недвижимости в первую очередь основан на разделении комиссионных. Дело не только в разделении, поскольку окончательный доход в вашем кармане связан со многими переменными услугами, предоставляемыми брокерами.
Во-первых, помните, что вы независимый подрядчик и владеете собственным бизнесом. Возможно, вам придется договориться с брокером, но это ваше дело, и ваш успех зависит только от вас. Однако выбранная вами брокерская компания может существенно изменить ваш образ жизни.
Дело не только в разделении агента и брокера
Новым агентам не следует слишком уделять внимание аспекту разделения комиссионных при выборе брокера по недвижимости. Брокеры предлагают очень много услуг, и они могут быть тем, что вам действительно нужно, чтобы начать свой бизнес. Конечный результат дохода может быть больше в вашем кармане с меньшим разделением в зависимости от количества привлеченных клиентов и платы за услуги.
В современном мире, где доминирует Интернет, вы находитесь перед дилеммой. Есть что сказать о выборе брокера, который предоставит вам хорошую известность или сегмент на своем брокерском веб-сайте. Но теперь, чем дольше вы остаетесь, если это работает на вас, тем более зависимыми вы становитесь от этого. Даже если вам предлагают сайт, вам действительно следует создать свой собственный, который вы также сможете взять с собой.
Не думайте, что вы всегда будете с этой брокерской компанией. На самом деле, есть вероятность, что вы этого не сделаете. Просто всегда помните, что это ваше дело.
Определите свои расходы
Прежде чем вы сможете точно сравнить предложения услуг и распределение комиссий двух брокерские услуги по недвижимости, вы сначала должны знать свои потребности в доходах, основанные на личных расходах и прогнозируемых деловых расходах нового агента по недвижимости.
Используя ссылку на бесплатную таблицу, вы получите представление о том, что вам нужно, чтобы выжить и продвинуть свой бизнес вперед. Тогда у вас есть знания, чтобы лучше сравнивать брокерские услуги.
Собирается ли брокер предоставить вам место для печатной рекламы в обычных крупных брокерских газетах и журналах по жилью? С ними можно заключить контракт на размещение больших рекламных объявлений, и вы можете получить часть этого места, что особенно ценно для ваших объявлений, когда оно у вас появится. Печатная реклама стоит дорого.
Сравните рекомендации ведущих брокеров
Используя подход воронки дохода и таблицу по ссылке, вы можете спросить брокеров по недвижимости, как вы будете получать потенциальных клиентов и потенциальных клиентов. Каковы их прогнозы по времени работы потенциальных клиентов, времени работы по телефону, количеству потенциальных клиентов на веб-сайтах и т. д.? Используйте эти оценки, чтобы заполнить таблицу воронки и посмотреть, какой доход окажется внизу.
Как вы увидите, разделение 50/50 в одном месте может быть лучше, чем разделение 60/40 в другом, в зависимости от количества потенциальных клиентов, которых вы получите.
Не забывайте о непредвиденных и офисных расходах
Даже некоторые традиционные брокерские компании по недвижимости теперь начинают взимать плату за такие вещи, как копии и некоторые телефонные услуги. Это потому, что им сложнее добиться прибыльности на сегодняшнем рынке. Обязательно учтите, сколько они собираются взимать с вас за эти товары, а также страхование от ошибок и упущений и любые другие сборы за транзакцию.
Вы можете работать с брокерской компанией, более ориентированной на виртуальную среду, выполняя почти всю офисную работу дома. Вы можете получить меньше услуг, но вы также можете получить лучшую долю комиссии.
Наставничество и обучение
Большинству новых агентов определенно необходимо обучение контрактам, ведению переговоров и процедурам, которые преобладают в их регионе рынка. Однако, когда дело доходит до обучения продажам/маркетингу или мотивации, ваши потребности могут сильно отличаться от потребностей другого человека.
Как правило, наставничество требует затрат. Это может быть временное снижение доли или даже комиссия или процент за транзакцию. Определите свои потребности в этой области и примите решение с учетом этого. Самое важное, что нужно помнить, это то, что вы являетесь независимым подрядчиком и ведете собственный бизнес. В любой момент вы можете принять решение о переносе своей лицензии по любой причине, и вам захочется иметь собственное деловое присутствие в Интернете и собственный маркетинг. Поэтому никогда не принимайте брокерский маркетинг и ничего больше не делайте.
