Жилая и коммерческая недвижимость имеет некоторый общие черты, но различия довольно значительны. Зарабатывать на жизнь коммерческой недвижимостью, как правило, гораздо сложнее, чем на рынках жилой недвижимости.
Каждая сделка обычно требует значительных затрат вашего времени. Это может быть жонглированием, поскольку одна важная сделка закрывается только для того, чтобы другая преждевременно страдала от предсмертных агоний, заставляя вас карабкаться в двух направлениях одновременно. Тем не менее, карьера в сфере коммерческой недвижимости может быть очень выгодным и выгодным.
Самая фундаментальная разница
Предположим, вы продаете дом паре. Жена влюблена в кухню, а муж в восторге от своей новой гаражной мастерской. Большая часть вашей работы уже выполнена, когда вы помогаете им найти дом. Они влюбляются в него сами.
Это не всегда так с коммерческим покупателем или арендатором. Гораздо больше внимания уделяется финансовому анализу, исследованиям демографии рынка и экологическим исследованиям при принятии типичных коммерческих решений о покупках или аренде.
А коммерческий клиент обычно гораздо больше озабочен региональной статистикой, данными о местонахождении объекта, а также демографией местного населения и предприятий.
Средний рабочий день
Среднедневная деятельность агента по коммерческой недвижимости может сильно отличаться от повседневной деятельности агента по жилой недвижимости. Скорее всего, вы столкнетесь с:
- Холодные звонки руководителям и владельцам бизнеса
- Изучение арендной платы за офисные комплексы в районе
- Расчет коэффициентов безубыточности для одного или нескольких коммерческих объектов
- Интерпретация текущих договоров аренды для потенциальных покупателей многоквартирных домов
- Рассмотрение отчетов о росте численности потенциальных пациентов для комплекса медицинского проката
- Рассмотрение отчета о предельной ставке для потенциального покупателя небольшого торгового центра
- Изучение недавно опубликованных данных о местном рынке от Торгово-промышленной палаты.
- Посещение популярных коммерческих объектов, чтобы узнать, что отличает их от других.
В этот список входят виды деятельности, которые никогда не возникают агент по жилой недвижимости. У типичного более высокий уровень аналитической активности. специалист по коммерческой недвижимости.
Вознаграждение может стоить затраченных усилий, но тщательно сравните свои желания и способности с требованиями брокерских компаний по коммерческой недвижимости.
Большие комиссии, но их меньше
Да, коммерческая недвижимость может приносить очень большие комиссионные. Некоторые небольшие перезонированные дома и здания могут быть больше в ценовом диапазоне роскошных домов, но цены быстро вырастают до миллионов. долларов, когда вы начнете работать с торговыми центрами, торговыми центрами, промышленными объектами, офисными комплексами и другими объектами розничной торговли.
Компромисс заключается в том, что для сделки с коммерческой недвижимостью может потребоваться от нескольких месяцев до года или больше, чтобы перейти от первоначального интереса к заключительному столу.
Одна из первых вещей, которым должны научиться все агенты, — это рассчитывать свою прибыль от сделки. Эти сделки требуют тщательной комплексной проверки, поэтому вы не сможете компенсировать фактор времени, совершая слишком много сделок одновременно. Вы ограничены в количестве сделок, над которыми вы можете работать одновременно — по крайней мере, если вы собираетесь выполнять свою работу хорошо.
Не будьте гуппи в аквариуме с акулами
Вы можете быть яркой звездой на рынке жилья, заключая множество сделок и быстро завершая сделки, но значительная часть вашей базы данных о сфере влияния больше не будет приносить пользу бизнесу, если вы перейдете на коммерческую деятельность.
По сути, вы начинаете заново с налаживания контактов и потенциальных клиентов, которые приводят к заключению сделок. Практика коммерческой недвижимости включает в себя совершенно новую сферу влияния и совершенно другой процесс оценки недвижимости для покупателей.
Некоторые агенты, которые резко переключаются, прекращая один поток доходов и переходя к другому с более длительным циклом закрытия, могут быть шокированы результатом. Некоторые фактически переключаются обратно из-за давления на поток доходов. Лучшим подходом может быть постепенный переход и, возможно, поиск наставника, который поможет вам встать на ноги в сфере коммерческой недвижимости.
