Увеличьте доход от подкастов за счет продажи рекламы

Индустрия подкастов быстро растет, и рекламодатели обращают на нее внимание. Продажа рекламы – один из популярных способов монетизировать подкаст.

Даже если у вас нет собственного шоу, вы можете воспользоваться расширяющимся рынком, выступая в качестве связующего звена для облегчения продаж между подкастами и рекламодателями.

Подкастеры могут продавать рекламные места на своих шоу несколькими разными способами. Существуют рекламные сети подкастов, которые выступают в качестве рынка для подкастов и бизнеса; как правило, эти услуги берут часть от продажи.

Шоу также могут самостоятельно вести переговоры с брендами. Ознакомьтесь с подобными подкастами и обратите внимание на рекламодателей в их шоу. Это даст вам хорошую отправную точку для продвижения брендов. Если у вашего шоу больше поклонников, иногда к вам будут обращаться рекламодатели.

Рекламные объявления обычно продаются по цене за тысячу показов, что означает стоимость за тысячу слушателей или стоимость за 1000 слушателей. Платформа для покупки рекламы AdvertiseCast перечисляет текущие средние ставки по отрасли на рекламу в подкастах: 18 долларов США за 30-секундную цену за тысячу показов рекламы и 25 долларов США за 60-секундную цену за тысячу показов рекламы.



CPA, что означает цену за приобретение, является еще одним показателем продаж рекламы в подкастах. Это зависит от результатов и рассчитывается на основе количества продаж или регистраций, созданных рекламой.

Некоторый рекламодатели может предпочесть сочетание этих двух методов или захотеть договориться о совершенно другом варианте.

Зачем продавать рекламу в подкасте?

Пятьдесят четыре процента потребителей подкастов говорят, что они с большей вероятностью будут рассматривать бренды, рекламу которых они слышат в подкастах, а не бренды, рекламируемые в подкастах. до 7%, которые говорят, что они менее вероятны, согласно отчету «The Podcast Consumer 2019», отчету Edison Research и Triton Digital.

Но при запуске нового подкаста, сосредоточьтесь в первую очередь на привлечении своей аудитории, а не на поиске спонсора сразу. Создание преданной аудитории, в свою очередь, привлечет рекламодателей. Загрузка вашего подкаста на крупные платформы, такие как Spotify и Apple Podcasts, может помочь расширить вашу аудиторию. Эти каналы предоставляют маркетинговые инструменты и ресурсы и могут повысить доступность небольших подкастов.

Размер аудитории, обычно измеряемый количеством загрузок на серию, часто является самым большим преимуществом для рекламодателей. Также учитываются демографические данные слушателей, тип шоу и вовлеченность аудитории.

AdvertiseCast рекомендует, чтобы подкасты публиковали не менее 10 эпизодов с минимум 5000 слушателей каждый эпизод, прежде чем искать спонсоров.

Хотя реклама является широко известным источником дохода от подкастов, в этой отрасли существует множество других способов получения дохода. Эффективными вариантами могут быть такие источники дохода, как партнерский маркетинг, продажа фирменных товаров или использование краудфандинга. Позже мы подробнее углубимся в эти другие виды дохода.

Как продать рекламу для вашего подкаста

Существует два основных типа рекламы в подкастах — реклама, читаемая хостом, или динамически вставляемая реклама.

Для объявлений, читаемых хостом, рекламодатель обычно предоставляет ключевые темы для разговора и позволяет хосту дополнить остальную часть диалога, чтобы он не выглядел слишком сценарным. В зависимости от продукта некоторые части могут быть прочитаны дословно, например, отказ от ответственности. Если спонсорство включает в себя одобрение, компания обычно отправляет хозяину образец продукта, чтобы он мог попробовать откровенно рассказать о своем опыте.

Реклама, читаемая хостом, «встроена», что означает, что слушатели будут слышать одну и ту же рекламу независимо от того, где они находятся, и, если кто-то не отредактирует исходный звук, реклама всегда будет там.

Динамически вставляемая реклама — это готовые рекламные ролики, которые добавляются в шоу с рекламного сервера. Слушатели часто слышат различные рекламные ролики, поскольку рекламодатели ориентируются на определенную демографическую группу или местоположение.

Рекламные объявления обычно размещаются в начале (преролл), середине (середина ролика) или в конце эпизода (постролл). Размещение до и после ролика, как правило, дешевле и короче, длится около 15–30 секунд. Реклама в середине ролика обычно стоит дороже и может длиться до минуты. Более длинные показы могут включать пару рекламных мест в середине ролика.

Вам не обязательно иметь собственное шоу, чтобы воспользоваться имеющимися рекламными возможностями. Вы можете создать постоянную работу, ведя переговоры о продаже рекламы между подкастами и спонсорами, работая либо на рынке, либо индивидуально.

Альтернативы рекламе в подкастах

Есть много других способов заработать деньги с помощью подкастов, многие из которых вы можете использовать с меньшей аудиторией.

Партнерский маркетинг

Многие подкасты участвуют в программах партнерского маркетинга. Когда ведущие упоминают продукт в своем шоу, они предоставляют уникальный URL-адрес, часто предоставляя аудитории скидку. Когда слушатели совершают покупку, используя этот код, подкаст получает долю от продаж.

Премиум-подписки

Вместо рекламы некоторые подкасты предпочитают взимать со слушателей плату за подписку на шоу или предлагают своей аудитории доступ к контенту без рекламы за дополнительную плату.

Краудфандинг

Краудфандинговые платформы, такие как Patreon, дают слушателям возможность делать пожертвования в обмен на такие привилегии, как эксклюзивный контент или доступ к ранним эпизодам.

Продажа товаров

Подкасты с выделенной аудиторией также могут приносить дополнительный доход за счет продажи фирменных товаров или продажи билетов на живые выступления или мероприятия.

Экспертиза монетизации

Хостинг подкаста — отличный способ заявить о своем опыте в определенной области. Монетизируйте свои знания посредством публичных выступлений или создайте курс. Вы также можете продавать свои услуги в качестве консультанта или продюсера подкастов или помогать новым подкастерам освоить основы.

Сколько денег можно заработать на рекламе?

Хотя агентство Bloomberg Businessweek сообщило, что несколько ведущих подкастов зарабатывают более 1 миллиона долларов в год, не ждите, что сразу начнете зарабатывать большие деньги. Большинству подкастов требуется много времени, чтобы создать базу аудитории и рекламодателей.

Сколько вы зарабатываете на рекламе в подкастах, зависит от трех основных факторов: цены за тысячу показов эпизода, количества эпизодов, выпускаемых каждый месяц, и количества загрузок эпизодов, которые вы получаете. На веб-сайте Improve Podcast приведена следующая формула для расчета предполагаемого дохода:

Ежемесячный доход = цена за тысячу показов эпизода х количество серий в месяц х количество загрузок / 1000.

Как только вы начнете работать с рекламодателями, поэкспериментируйте с продажей рекламы разной длины в разных местах вашего шоу, чтобы найти наиболее эффективную комбинацию для вашего подкаста.

Нижняя линия

Реклама может стать ключевым источником дохода для вашего подкаста. Первый шаг к привлечению спонсоров — сосредоточиться на создании своей аудитории. Большие платформы, такие как Spotify и Apple Podcasts, могут стать хорошим местом для новых шоу, позволяющим найти ресурсы и повысить доступность.

Будьте реалистичны в своих ожиданиях: расширение аудитории, завоевание ее доверия и привлечение рекламодателей требует времени и усилий. Когда вы будете готовы заняться спонсорством, вы можете присоединиться к торговой площадке через рекламную сеть или обратиться к брендам самостоятельно.

Даже если у вас нет собственного подкаста, вы можете получить дополнительный доход, продавая рекламу других шоу самостоятельно или через агентство.