Keystone — розничный термин, связанный с ценообразованием. инвентарь. Это метод ценообразования, при котором товары для перепродажи оцениваются по цене, в два раза превышающей оптовую цену или себестоимость продукта.
Например, розничный торговец может сказать: «Единственный отдел в нашем розничном магазине, где можно устанавливать ключевые цены, — это отдел подарков. Поскольку мы сталкиваемся с большой конкуренцией со стороны других наших категорий товаров, на оставшуюся часть наших товаров применяется наценка в 40%».
Установка ключевой цены
По сути, Keystone означает, что если стоимость продукта составляет 50 долларов, то продажная цена будет установлена на уровне 100 долларов. Это первоначальная наценка в размере 50 % (также известная как IMU). Он также применяет 50% валовую прибыль от продажи продукта. Валовая прибыль может применяться как в процентах, так и в долларовом выражении. Итак, в этом примере валовая прибыль составляет 50 долларов, а процент валовой прибыли — 50. Имейте в виду, что валовая прибыль и IMU всегда составляют 50 %, когда вы устанавливаете их в качестве ключевого показателя.
Многие товары в магазинах сегодня не могут быть установлены по ключевому критерию из-за высокой стоимости товара у продавца по сравнению с ценой, по которой товар будет продаваться. Например, компьютеры печально известны своей низкой прибылью и конкурентные цены.
История ценообразования Keystone
Когда термин «ключевое слово» впервые был представлен как термин, он фактически отражал две разметки. Первую наценку добавил продавец или производитель, а вторую наценку добавил продавец. Возвращаясь к нашему примеру выше, продавец заплатил 25 долларов за производство продукта, а затем продал его розничному продавцу за 50 долларов, а тот продал его покупателю за 100 долларов. На заре розничной торговли это считалось правильной деловой практикой.
Когда не следует использовать цены Keystone
Ценообразование Keystone, возможно, не лучшая политика для вашего розничного магазина. Есть несколько сценариев, которые следует рассмотреть. Например, владелец обувного магазина может установить цену на определенную категорию спортивной обуви по базовой цене. Однако это может подвергнуть владельца риску стать самым дорогим местом в городе, где можно купить спортивную обувь. С другой стороны, деловая и повседневная обувь может хорошо продаваться, если оценивать ее на ключевом уровне.
Например, если оборачиваемость товара низкая, то, чем выше цена и, следовательно, тем выше валовой прибыли, тем труднее будет его продать и тем дольше он будет лежать на ваших полках или в вашем магазине. склад. Помните, что в розничной торговле наличные – король. Таким образом, товары на полках обходятся вам дороже, чем цена, которую вы заплатили продавцу.
У всех нас в магазинах есть товары, которые являются товарами, а это означает, что они легко доступны во многих местах. Например, если вы продаете жевательную резинку в кассе, розничный торговец, по логике вещей, не может брать больше, чем цена, которую все остальные в городе взимают за жевательную резинку. Таким образом, ключевое ценообразование не сработает.
Однако, если продукт выпущен ограниченным тиражом или предложение ограничено, краеугольным камнем является слишком низкая политика. Продавайте свой товар по цене, которую выдержит рынок.
Цены Keystone и розничная торговля со скидками
Если вы дискаунтер, то есть люди на самом деле делают покупки у вас только из-за ваших предложений, то ключевая политика вам не подойдет. Люди хотят видеть низкие цены и крупные сделки. Многие ритейлеры фактически завышают IMU или Рекомендуемая розничная цена чтобы показать покупателю большую скидку. Клиент чувствует, что экономит 50% (особенно пожилой клиент, привыкший к ключевым ценам), но на самом деле он экономит только 25%.
Нижняя граница
Суть в том, что лучше всего начинать с краеугольного камня, когда это возможно. Большинство ваших поставщиков знают, что это правда, и стараются контролировать свои оптовые цены, чтобы соответствовать этой стратегии. Однако дискаунтеры, такие как Walmart, усложнили эту практику. Поскольку мы видим, что такие ритейлеры, как Target и Walmart, увеличивают свои OEM-линейки, мы увидим снижение ключевых цен на товары известных брендов.
