Представитель по продаже животных: зарплата, навыки и многое другое

Представители по продаже животных продают животных, таких как домашний скот и домашних животных, а также продукты животного происхождения, такие как молочные продукты, корма или фармацевтические препараты. Они могут работать в зоомагазинах или офисах или же посещать фермы, магазины, заводчиков или зоопарки.

Обязанности и ответственность представителя по продаже животных

Эта работа обычно требует умения выполнять следующую работу:

• Выявляйте потенциальных клиентов, исследуя Интернет, отслеживая запросы других клиентов и посещая торговые выставки и конференции для создания нового бизнеса и получения дополнительных потенциальных клиентов.
• Провести исследование базы данных, чтобы определить потребности клиентов и разработать стратегию продаж, которая включает в себя поиск слабых мест в продуктах конкурентов.
• Холодные звонки потенциальным клиентам, которые, по вашему мнению, скорее всего, отреагируют положительно, и помогут им выбрать продукты, соответствующие их потребностям, спецификациям продуктов и нормативам.
• Оставайтесь на связи с клиентами, чтобы определить их потребности и ответить на любые вопросы или комментарии.
• Сотрудничать с коллегами для обмена информацией
• Подготавливаем договоры купли-продажи и отправляем заказы в обработку.
• Эффективно взаимодействовать с покупателями в магазине, определять их потребности и направлять их к запрошенным товарам.
• Держите полки хорошо заполненными товарами для животных.

Представители по продаже животных, работающие на местах, продают продукты животного происхождения тем, кто занимается уходом за животными, например ветеринары, фермы, зоопарки и зоомагазины. Они назначили встречи с владельцами для продажи фармацевтических препаратов, кормов для животных и оборудования для поддержки среды обитания животных и поддержания их здоровья.

Представители, работающие в зоомагазинах, обслуживают посетителей, определяя их потребности и направляя их к решению, будь то продукт или подходящее домашнее животное. Их также могут попросить заботиться о животных на складе, а также следить за тем, чтобы на полках были необходимые материалы для поддержания здоровья животных. Важным аспектом продажи домашнего животного является обеспечение покупателя всеми необходимыми знаниями, необходимыми для ухода за своим питомцем.

Заработная плата торгового представителя по продаже животных

Зарплата торгового представителя по продаже животных может варьироваться в зависимости от образования, опыта и уровня квалификации, а также от типа работодателя, например зоомагазина или фармацевтической компании. Бюро статистики труда США предоставляет информацию о заработной плате тех, кто занимается продажами, по общей классификации «Представители оптовой и производственной торговли» следующим образом за 2018 год:

• Средняя годовая зарплата: 58 510 долларов США (28,13 долларов США в час)
• Годовая зарплата топ-10%: 122 770 долларов США (59,02 долларов США в час)
• Нижние 10% годовой зарплаты: 29 140 долларов США (14,01 долларов США в час)

Если вы рассматриваете возможность работы в сфере продаж фармацевтических препаратов, возможно, вам стоит просмотреть информацию о зарплате, предоставленную Шкала заработной платы с 2019 года:

• Средняя годовая зарплата: 78 224 доллара США (37,61 доллара США в час)
• Годовая зарплата топ-10%: 113 000 долларов США (54,33 доллара США в час)
• Нижние 10% годовой зарплаты: 48 000 долларов США (23,08 доллара США в час)

Образование, обучение и сертификация

Эта должность требует следующего образования, опыта и лицензий:

• Академия: Большинство представителей по продаже животных имеют как минимум четырехлетнюю степень бакалавра наук в области маркетинга, зоотехники, биологии, зоологии, ветеринарных технологий или бизнеса. Те, кто имеет высшее образование или обширный практический опыт, будут иметь больше возможностей в этой области.
• Обучение: Большинству новых сотрудников необходимо пройти курс обучения у работодателя, прежде чем они смогут общаться с клиентами. Программы стажировок доступны в продажа ветеринарных фармацевтических препаратов, питание животных, зоомагазины и многое другое. Многие из этих стажировок предлагаются в виде летних сессий продолжительностью от 8 до 12 недель или продолжительностью в семестр. Кредит колледжа также может быть доступен для студентов, которые завершают занятия после предварительной договоренности с учреждением. Если нет возможности найти работу в торговой компании, вам может быть полезно работать с животными непосредственно в зоопарках. аквариумы, гуманные общества, конюшни или ветеринарные клиники. Опыт продаж, полученный в других торговых агентствах, не связанных с животными, также будет цениться, поскольку навыки продаж легко переносятся из одной отрасли в другую.
• Сертификация: Существует также несколько сертификационных курсов, которые могут повысить эффективность продаж кандидата. Популярные сертификаты, которые следует получить, включают в себя Сертифицированный профессиональный продавец (CPSP) и Сертифицированный специалист по внутренним продажам (ЦИСП).

Определение конкретной области интересов на раннем этапе позволяет студенту адаптировать свои курсы и стажировки в колледже для создания сильного резюме, которое привлечет интерес со стороны работодателей.

Навыки и компетенции торгового представителя

Как и любой торговый представитель, важно, чтобы у вас был определенный набор навыков для успешного выполнения этой работы:

• Коммуникационные и вербальные навыки: Представители должны четко доносить информацию о продажах до, во время и после продажи.
• Организационные навыки: Торговым представителям требуются отличные организационные навыки для записи и хранения такой информации, как сведения о их продуктах, клиентах и ​​потенциальных клиентах.
• Межличностные навыки: Представители должны обладать сильными навыками межличностного общения, чтобы развивать и поддерживать отношения с клиентами.
• Уверенное знание отрасли: Представители должны быть в состоянии отвечать на вопросы клиентов и консультировать их по использованию продукции, связанной со здоровьем животных и уходом за ними.
• Любовь к животным: Представители, интересующиеся животными и их благополучием, преуспеют на этой должности.
• Физическая выносливость: Торговым представителям, возможно, придется преодолевать большие расстояния, чтобы увидеть клиентов, или долго стоять на ногах. Им также, возможно, придется поднимать тяжелые коробки с припасами.
• Самоуверенность: Представители должны иметь уверенность в том, что смогут убедить потенциальных клиентов попробовать продукт, который они представляют. Кроме того, звонок потенциальному клиенту, который не ожидает, что с ним свяжутся, требует уверенности и хладнокровия.

Перспективы работы

По данным Бюро статистики труда США, рост числа рабочих мест для оптовых и производственных торговых представителей, частью которых являются представители по продаже животных, составит 5% в период с 2016 по 2026 год.

По данным Американской ассоциации товаров для домашних животных (APPA), американцы потратили 72,6 миллиарда долларов на своих питомцев в 2018 году и, по оценкам, потратят 75,38 долларов в 2019 году.

Кроме того, национальный опрос владельцев домашних животных, проведенный в 2017–2018 годах Североамериканской ассоциацией медицинского страхования домашних животных, показал, что 68% домохозяйств в США, или около 85 миллионов семей, имеют домашних животных. Это представляет собой увеличение на 17,2% в период с 2014 по 2015 год.

Учитывая рост и объем владения домашними животными в Соединенных Штатах, перспективы трудоустройства представителей по продаже животных позитивны.

Рабочая среда

Представители по продаже животных могут работать в офисе или магазине или встречаться с покупателями на выезде. Те, кто работает в полевых условиях, могут проводить значительное время вдали от дома, путешествуя для встреч с клиентами. Потенциальные клиенты могут находиться в зоопарках, приютах для животных, зоомагазинах, ветеринарных клиниках и аквариумах.

Торговым представителям также может потребоваться провести некоторое время в офисе, продавая продукцию по телефону, принимая заказы и решая проблемы или жалобы. Они также могут использовать веб-технологии, такие как электронная почта и видеоконференции, для связи с клиентами.

График работы

Большинство представителей по продаже животных работают полный рабочий день, а многие работают более 40 часов в неделю, в зависимости от квот продаж или целей, которых они должны достичь.

Сравнение похожих вакансий

Кандидат, интересующийся торговлей животными, должен начать с определения того, каким конкретным видом продаж он заинтересован профессионально заниматься. Популярные карьерные пути в области продаж, связанных с животными, включают следующие: Шкала заработной платы данные в 2019 году:

• Продажа ветеринарных фармацевтических препаратов: $51,193
• Продажа товаров для домашних животных: $57,000
• Продажа страхования домашних животных: $33,500
• Внешние продажи: $58,000