Специалисты по недвижимости обычно знакомы с нишевый маркетинг, в то время как немногие разработали UVP, уникальное ценностное предложение, для своего маркетингового плана. Нишевая стратегия существует уже давно, и специалисты по недвижимости, работающие в нишах например, те, кто впервые покупает жилье, кондоминиумы, ниши по площади или местоположению, недвижимость для отдыха и курортов и многое другое. UVP уже давно используется в маркетинговых кругах, но лишь немногие в сфере недвижимости используют его для своего маркетинга.
Итак, что же такое УВП?
Как следует из названия, это уникальное ценностное предложение; вы предлагаете своему целевому рынку, что вы уникальны в своей рыночной зоне или что вы предоставляете продукт или услугу с уникальными характеристиками и ценностью. Что отличает вас от конкурентов? Что делает вас лучше, эффективнее, быстрее, лучшим переговорщиком, технологически превосходящим или просто с вами легче иметь дело? Вам следует учитывать свое уникальное ценностное предложение при разработке маркетингового плана, ниши и бренда. Однако никогда не поздно. Иногда вы уже определили это с помощью своего маркетинга и брендинга, но просто еще не назвали это тем, чем оно является, и не сосредоточились на нем.
Предложите свою нишу
На самом деле УВП может быть связано с вашей нишей. Если вы можете проиллюстрировать, что приносите уникальный опыт, процессы или услуги тому, кто впервые покупает жилье, то это может быть вашим УТП и хорошо подойдет вам. То же самое можно сказать и о курортной и курортной недвижимости. Если вы местный эксперт по аренде на время отпуска и рентабельности инвестиций в недвижимость для отдыха, то ваш UVP хорошо вписывается в вашу нишу.
Однако, независимо от того, есть ли у вас нишевый рынок или нет, разработайте собственное уникальное ценностное предложение и внедрите его в свою маркетинг увеличит ваш бизнес. И не думайте только об объеме, поскольку это не имеет значения для текущей перспективы, по крайней мере, не так уж и много. Таким образом, «ведущий продюсер» может вызвать некоторый интерес, но это ничего не говорит потенциальному клиенту, которому нужна помощь в выборе и закрытии дома для отдыха в штате, расположенном в 1000 милях от него. Однако, возможно, ваши технологические способности могут стать вашим УТП. Продвижение вашего опыта работы с удаленными покупателями и продавцами через Интернет с помощью электронных подписей и онлайн-подготовки, хранения и обмена документами может стать УТП.
Это может быть что-то в вашем процессе или весь ваш процесс, когда дело доходит до списков. Уникальное ценностное предложение, заключающееся в том, что ваши продавцы проводят на рынке меньше времени, чем в среднем, и/или более высокое соотношение цены продажи к прейскуранту, являются отличными утверждениями UVP. Хотя у вас может быть несколько обозначений, опросы продолжают показывать, что «алфавитный суп» после вашего имени не так высоко ценится потенциальными клиентами. Это не означает, что специализация и звание не могут быть отличным УТП. Вам просто нужно отделить аббревиатуру от реальных знаний, опыта и услуг, которые отличают вас от других. Другими словами, хотя буквы, обозначающие вас как обученного представителя покупателя, могут иметь значение в торговле, постройте свое уникальное ценностное предложение вокруг слов и предоставляемых услуг. Покажите, какую уникальную ценность вы представляете для потенциального клиента, потому что вы прошли это обучение.
Ознакомьтесь с конкурсом
Если вы посетите многие веб-сайты ваших конкурентов, вы увидите много одинаковых маркетинговых материалов. Многие рекламируют свои объемы продаж, все говорят, что они предоставят вам отличные услуги по листингу, и большинство теперь будут распространять листинги в Интернете. Большинство из них скажут покупателям, что могут помочь им заключить лучшую сделку по покупке дома, а продавцам скажут, что они предложат им самую высокую цену. Вы выходите из этого повторяющегося шаблона и демонстрируете потенциальным клиентам что-то уникальное в ваших услугах, что выделит вас среди других и привлечет их внимание... и бизнес. Это ваше уникальное ценностное предложение.
