Существует несколько различных методов экспорта, один из которых прямой экспорт путем назначения дистрибьюторского соглашения. Назначение становится соглашением между производителем и дистрибьютором, в котором излагаются условия отношения, такие как производство, распространение, право собственности, продолжительность, цена и интеллектуальные права, чтобы назвать немного. Здесь мы рассмотрим, чем занимается международный дистрибьютор и что вам нужно знать, прежде чем его назначать.
Покупает продукт сразу, получает право собственности и принимает на себя риск перепродажи в местной стране.
Международный дистрибьютор покупает продукцию у фирмы в другой стране со значительной скидкой из-за ожидание, что дистрибьютор будет закупать в большом объеме, чтобы компенсировать расходы на перемещение продукции через тысячи миль. Они обычно разметить товар для покрытия своей прибыли. Дистрибьютор должен знать рынок, в том числе местные законы, и разбираться в отрасли, в которой продается продукт.
Импортирует продукт на эксклюзивной или неэксклюзивной основе.
Международный дистрибьютор импортирует продукт по эксклюзивному или неисключительному назначению и на условиях согласованного контракта. Производитель может выбрать несколько дистрибьюторов на зарубежном рынке, если это оговорено в контракте. В качестве альтернативы производитель может назначить эксклюзивного дистрибьютора при условии, что дистрибьютор достигнет определенных целей продаж в течение определенного периода времени. Если они этого не сделают, производитель имеет право (если это указано в контракте) вернуться к неисключительному назначению и нанять других дистрибьюторов на ту же территорию.
Хранит товар на своем местном складе
Международный дистрибьютор хранит товар на своем местном складе и перераспределяет его среди своих клиентов в местной стране. Поэтому производителю будет разумно лично посетить предприятие задолго до подписания контракта на поставку. убедиться, что он соответствует всем стандартам складского хранения, включая управление запасами и соответствующее трудовое законодательство на местном уровне. страна. Дистрибьюторы обычно действуют довольно быстро с клиентами в местной стране. Ведь это их работа и они зарабатывают деньги.
Выводит на рынок и рекламирует продукт в местной стране
Международный дистрибьютор несет ответственность за активное продвижение и маркетинг продукции с помощью всех соответствующих онлайн- и офлайн-каналы маркетинга, такие как торговые выставки, социальные сети, рекламные щиты, прямая почтовая рассылка и информационные бюллетени. Это также может потребовать перевод маркетинговых материалов чтобы уроженцы местной страны понимали возможности продукта и политику использования.
Связь с Министерством внутренних дел (оригинальный производитель) с предоставлением своевременных отчетов о проделанной работе.
Производители могут обращаться к дистрибьюторам так часто, как они считают это необходимым для оценки прогресса. Это оговаривается в контракте, и хитрость заключается в том, чтобы установить минимальную цель — скажем, ежемесячные или ежеквартальные электронные письма, телефонные звонки или разговоры по Skype — для обеспечения регулярного общения. Кроме того, вы также можете включить в контракт положение, поощряющее конвейер идеи новых продуктов на основе местный рынок тенденции, а также запросы клиентов, которые могут способствовать расширению нового продукта или новому пути роста для обеих сторон.
Осуществляет всю послепродажную поддержку и обслуживание
Международный дистрибьютор будет нести ответственность за решение всех запросов клиентов по продажам, гарантиям, гарантии, технические вопросы, обучение и ремонт (устранение неполадок), которые связаны с приобретением и/или потреблением продукт. Дистрибьютор должен иметь компетентный персонал продаж, чтобы адекватно обслуживать рынок.
Поглощает все кредитные риски и налоговые обязательства в местной стране
Международный дистрибьютор несет кредитный риск и налоговые обязательства в местной стране от имени производителя, поскольку дистрибьютор выступает в качестве «независимый подрядчик"для производителя.
Действует в соответствии с условиями договора международного дистрибьюторского соглашения.
Не забывайте, контракт должен охватывать ценообразование, количество для заказа, географическая юрисдикция, эксклюзивное или неисключительное назначение, срок действия контракта, страхование ответственности за качество продукции и т. д. Чем более конкретным и ясным оно будет, тем полезнее оно будет для обеспечения выполнения всего, что вы ожидаете.
Заключение надежного соглашения, отвечающего потребностям как производителя, так и международного дистрибьютора, имеет решающее значение в самом начале отношений. Настоятельно рекомендуется нанять международного адвоката, чтобы минимизировать потенциальные риски, включая, помимо прочего, защиту прав интеллектуальной собственности производителя. И последняя важная деталь, которую все склонны упускать из виду: выработайте четкое понимание того, как выйти из контракта, если он не сработает.
