После того, как вы определили продукт или продукты, которые хотите импортировать, вам нужно будет найти поставщиков, отвечающих этим потребностям. Международные торговые платформы, такие как Алибаба, Глобальные источники, ТомасНет, и Компас и онлайн-каталоги оптовой торговли — отличная отправная точка, поскольку они предоставляют значительные ресурсы. посольство США страны, из которой вы заинтересованы в импорте, также могут помочь. Путешествуя за границу, если вы выделите время на небольшой шопинг, вы всегда сможете наткнуться на понравившийся товар и узнать производителя (посмотрите на упаковку).
Чтобы сэкономить время в поисках поставщика, вы также можете попробовать выполнить поиск в Интернете по конкретному запросу. ключевые слова, например, «Япония, производители продуктов питания для гурманов», чтобы просмотреть актуальные новости в Интернете. доступность. Ищите и организуйте посещение торговых выставок в вашей отрасли, чтобы найти и наладить отношения с поставщиками. В качестве альтернативы, чтобы сдержать расходы, обратите внимание на местные торговые выставки, на которых есть «международный зал» для поиска поставщиков.
Например, Международная ассоциация товаров для дома имеет выставку в США и предоставляет ряд преимуществ, помогающих своим членам увеличить продажи по всему миру. Другие отраслевые ассоциации предлагают аналогичную помощь. Посмотрите (выставки по всему миру).
Обеспечьте хорошую посадку
Несколько вещей, на которые следует обратить внимание, чтобы обеспечить хорошее соответствие между вами как импортером и потенциальным поставщиком:
- Хорошие взаимоотношения с ключевыми контактами (желательно со всем высшим руководством) потенциального поставщика помогают обеспечить приверженность всей компании выполнению импортных соглашений, которые вы можете с ними заключить.
- Впечатляющая информация о продукте
- Впечатляющая упаковка, качество, удобство и цена.
- Дружественная, творческая и хорошо организованная корпоративная среда как на оперативном, так и на административном уровне.
- Компания, способная достичь репутации мирового уровня в отрасли.
Эти качества являются положительным признаком того, что вы добьетесь успеха в своих усилиях по импортным продажам. Ищите их на всех уровнях, когда ищете источник поставок импортируемой продукции.
Убедитесь, что поставщик может удовлетворить спрос
Как только ваш список потенциальных компаний, готовых и желающих поставлять продукт, который вы хотите импортировать, будет составлен, были сужены, и следующая важная задача — убедиться, что они способны удовлетворить потребительский спрос. шаг. Вот несколько способов проверить:
- Исследовать производственные возможности. Погуглите организации-поставщики и/или вернитесь к четырем торговым платформам, упомянутым выше, для получения информации о размере компании, объеме продаж, количестве сотрудников и т. д.
- Опросите розничные магазины, чтобы проверить наличие товара. Если вы обнаружите продукт, аналогичный тому, который вы заинтересованы в импорте, в крупной торговой точке массовой торговли, есть большая вероятность, что поставщик сможет удовлетворить спрос. Но будьте осторожны здесь. Вы хотите быть уверены, что ваш продукт достаточно уникален и не будет конкурировать ни с одним существующим продуктом, представленным в настоящее время на рынке. Свяжитесь с друзьями или родственниками за пределами штата и за пределами страны и узнайте, знают ли они о продукте или купили ли они продукт у поставщика, с которым вы ведете переговоры. Чем шире дистрибуция поставщика, тем больше вероятность того, что поставщик сможет удовлетворить требования вашего клиента.
- Опросить их реклама, PR, сайт, блог, социальные сети. Ищите рекламные щиты, печатную рекламу, радио, купоны в газетных вкладышах, присутствие в социальных сетях, PR-кампанию, сложный веб-сайт или активный блог. Все эти формы воздействия на компанию повышают вероятность того, что поставщик сможет удовлетворить потребительский спрос.
- Просить. Когда вы встречаетесь с потенциальным поставщиком, спросите его напрямую: «Сможете ли вы удовлетворить спрос — скажем, потенциально заказ на 1000 ящиков (12 единиц в ящике) каждый месяц?»
Убедитесь, что вы можете продолжать работу
После того как вы нашли вероятного поставщика, важно установить взаимные требования и ожидания. чтобы убедиться, что вы оба сможете сделать все необходимое для реализации предложения, которое вы собираетесь сделать. делать. Когда вы настраиваете звонок в Skype или отправляете электронное письмо, вам нужно быть готовым внушать доверие. Вы должны иметь страсть к продукту, которая равна или превосходит страсть поставщика. Вы должны поверить в свою способность импортировать продукт, прежде чем поставщики начнут доверять вам. Это так просто. Если вы сомневаетесь в своих способностях, они тоже будут сомневаться.
