Планограмма — это визуальная диаграмма или рисунок, на котором подробно описывается размещение каждого продукта в магазине. розничный магазин. Эти схемы не только представляют собой блок-схему работы отдельных товарных отделов внутри компании. макет магазина но и показать, в каком проходе и на какой полке находится товар. Планограмма также должна иллюстрировать, сколько облицовка выделены для каждого SKU.
Сложность планограммы может варьироваться в зависимости от размера магазина, программного обеспечения, используемого для создания планограммы, и потребностей розничного продавца. Планограммы могут быть простыми, например фотография заданного раздела, или более подробными с пронумерованными отверстиями для колышков и выемками на полках, показывающими точное расположение каждого предмета.
Создание Планограмм
Крупные магазины и крупные розничные торговцы обычно нанимают специалистов по визуальному мерчендайзингу для помощи в разработке планограмм или у них могут быть собственные планограммисты. Из-за высокой цены большинства пакетов программного обеспечения для создания планограмм, небольшие и
По мере роста конкуренции мы видим продавцы и дистрибьюторы все больше осознают важность правильной реализации своей продукции. Это осознание ведет к лучшему дисплеи для торговых точек, планограммы и другие маркетинговые материалы, предоставляемые розничным торговцам напрямую от поставщиков бесплатно.
Маркетинговая фирма Энвироселл, основан Пако Андерхилл, был пионером в поиске лучших мест для мерчандайзинга в магазине. Они установили камеры в магазинах и наблюдали за поведением покупателей. Эта практика привела к созданию планограмм, ориентированных на покупателя, а не на магазин. Другими словами, определив наиболее «просматриваемые» части магазина, они могли предсказать продажи. В конце концов, место, которое привлекает больше всего внимания клиентов, очевидно, принесет и больше всего продаж. Самое интересное в их исследованиях то, что они не всегда заканчиваются. Что они действительно доказали, так это то, что размещение товаров оказало экспоненциальное влияние на их продажи, тем самым укрепив аргументы в пользу планограмм.
Назначение планограммы
Размещение продукта и улучшение продаж — это лишь две основные причины, по которым ритейлеру следует внедрять планограммы в своих магазинах. Планограммы также дают множество других положительных преимуществ:
- Присвоенный потенциал продаж каждому квадратный фут пространства
- Удовлетворение клиентов за счет лучшей визуальной привлекательности
- Более строгий контроль запасов и сокращение дефицита
- Упрощение пополнения продуктов для сотрудников
- Лучшее позиционирование сопутствующего продукта
- Эффективный инструмент коммуникации для стендов, подготовленных персоналом
Любой хороший ритейлер понимает, что ключом к увеличению продаж является правильный визуальный мерчандайзинг. Планограмма – один из лучших инструментов мерчендайзинга для презентации продукции покупателю. Если вы небольшой розничный торговец, скажем, один магазин, составить планограммы немного сложнее. Не зацикливайтесь на мысли, что вам нужно программное обеспечение для составления планограммы вашего магазина. Главное – следовать принцип планограмм, а не причудливых распечаток.
Лучшие практики планограмм
Вот несколько рекомендаций, которым следует следовать при использовании планограмм.
Начни с простого
Слишком многие розничные продавцы слишком усложняют процесс составления планограммы и в конечном итоге теряют интерес через несколько месяцев. Другими словами, если на создание уходит уйма времени, то вероятность того, что вы будете делать это каждый месяц, с течением времени будет расти все меньше и меньше. В конце концов, вы остановитесь. Ваше время ограничено и ценно. Не принимайте процесс, который вы не можете поддерживать. Это только расстроит ваших сотрудников.
Обучайте своих сотрудников
Потратьте время на обучение сотрудников тому, как использовать планограмму. Особенно ваши опытные сотрудники подумают, что им это не нужно. Просто передать им диаграмму недостаточно. Быть конкретной. Имейте общие визуальные рекомендации, которым они могут следовать.
Измерьте свой план
Каждый месяц собирайте отчеты о своих продажах и просматривайте свою планограмму.
Назначьте своих чемпионов
яВ вашем магазине у вас должно быть чемпионы или лидеры для каждого раздела. Этот человек отвечает за продажи в этом районе, включая визуальный мерчандайзинг. Позвольте им спроектировать и спланировать свою часть планограммы в рамках процесса. Хорошо оснащенный магазин – лучшая защита от кражи. Легко определить, когда вы что-то потеряли.
Знай своего клиента
Сегодняшние покупатели хотят, чтобы товар находился на уровне глаз. Они хотят не только прикоснуться к ним и почувствовать их, но и взаимодействовать с ними. Для некоторых магазинов правильным методом является выставление меньшего количества товаров при большей интерактивности.
Если вы еще не используете планограммы, самое время начать. Визуальный мерчендайзинг, основанный на вашей планограмме, имеет решающее значение для успеха вашего управления запасами так же, как наличие открытой для покупки системы.
