Форма психологического розничные цены предполагает, что клиенты более чувствительны к определенным конечным цифрам. Было проведено множество исследований, чтобы попытаться определить идеальную цену на продукт. Какая цена наиболее привлекательна для клиентов?
Нечетная цена относится к цене, оканчивающейся на 1,3,5,7,9 чуть ниже круглого числа (например, 0,79 доллара США, 2,97 доллара США, 34,95 доллара США). Четное ценообразование относится к цене, оканчивающейся целым числом или десятыми долями (например, 0,50 доллара США, 6,10 доллара США, 55,00 доллара США). Идея состоит в том, что цена, оканчивающаяся на 0,99, в сознании покупателя звучит дешевле, чем цена, оканчивающаяся на 0,00.
Чет-нечетное ценообразование на практике
WalMart сделал очень сильное заявление на этой арене. Они используют окончание 0,88 в своих ценах. Опять пытаются донести более низкую цену. Фактически, они знают, что другие розничные продавцы используют 19,95 доллара, поэтому они используют 19,88 доллара. Звучит дешевле. Это выглядит дешевле. Это дешевле. Но может ли такая небольшая разница в деньгах иметь такое большое значение? Простой ответ - да.
По данным исследования 1997 года, опубликованного в журнале Маркетинговый бюллетень, более 90% цен в рекламных материалах оканчиваются нечетной цифрой (9,7,5). Это было почти 20 лет назад! В сегодняшнем случае это еще более актуально. Психологи утверждают, что когда покупатель видит цену в 1,99 доллара, он ассоциирует ее с 1 долларом вместо 2 долларов. Хотя это все еще веский аргумент, большинство клиентов в этой экономике начали округлять в большую сторону, а не в меньшую. Поэтому, когда они видят 19,95 доллара, они не думают о 19 долларах. Скорее, они думают, что это 20 долларов.
Экономические сдвиги
Что изменилось? Ну, во-первых, экономика. За последние 20 лет мы пережили рецессию. Средний класс практически исчез, стоимость жизни продолжает расти, и у людей просто меньше денег, чем они использовали. Добавьте к этому появление интернет-магазинов, где цены можно изменить мгновенно в любое время в течение дня.
Добавьте к этому приложения для вашего мобильного устройства, которые могут отслеживать цены и предупреждать вас о скидках и экономии в одном месте в другом. Добавьте к этому сканеры на мобильных устройствах, которые могут определить, низкая ли цена, которую вы ищете в этом магазине, или вы можете пойти на улицу и купить ее дешевле. Концепция выставочного зала также повлияла на цену.
Итак, означает ли все это, что нечетно-четное ценообразование больше не действует? Нисколько. Когда их спрашивают, клиенты по-прежнему думают, что необычные цены сейчас дешевле, чем когда-либо. Несмотря на то, что цена составляет 19,99 долларов, люди все равно думают, что она дешевле 20,00 долларов. Я знаю, что это немного загадка, но факты по-прежнему говорят о том, что ценообразование в нечетных числах — лучшая стратегия.
Одной из последних технологий, появившихся на розничном рынке, являются цифровые ценники. Это позволяет ритейлеру корректировать цену товара в режиме реального времени, отправляя сигнал на радиочастотную идентификацию (RFID) метка на полке рядом с товаром. Другими словами, на продукте нет физических ценников, только цифровая «знак» перед ним.
Эта новая технология используется для проверки таких идей, как ценообразование по времени суток. Это концепция, согласно которой покупатели будут платить больше вечером, чем днем, и что настоящие охотники за скидками выходят на рынок рано утром. Если это правда, цены можно корректировать в течение дня, максимизируя валовую прибыль розничного продавца.
