Рецессия, экономический спад, нечестное партнерство или потрясения в отрасли — все это события, которые могут подвергнуть ваш бизнес испытанию. Чтобы выжить в трудные времена, требуется твердая решимость и непреклонность. Но на сегодняшнем быстром и беспощадном рынке необходимо нечто большее, чем позиция победителя. Вот шесть стратегий малого бизнеса, которые помогут справиться с бурными водами коммерции.
Вырезайте с точностью
Типичный подход корпораций к сокращению затрат в трудные времена заключается в проведении широкомасштабной политики снижения затрат. Для малого бизнеса сокращение затрат должно осуществляться с точностью скальпеля хирурга. Если вы срежете слишком глубоко, ваш бизнес никогда не восстановится. Если сократить слишком поверхностно, проблемы с денежными потоками могут вынудить вас оказаться за чертой безработицы. Проявляйте осторожность и рассудительность при определении того, что, где и на сколько отрезать.
Посмотрите снаружи
Для подавляющего большинства малых предприятий типично быть местными не только по местоположению, но и по маркетинговой направленности. В трудные времена выход за рамки обычных границ вашего бизнеса – это хороший бизнес. Одной из таких возможностей является международная торговля. Во времена девальвации доллара США на рынках по всему миру умные владельцы бизнеса осознали растущий спрос на американские товары и услуги.
Используйте малобюджетный маркетинг
Когда наступают рецессии и другие трудные времена, маркетинговая функция бизнеса сокращается в первую очередь. Из-за меньшего количества рекламы и маркетинга воронка потенциальных клиентов сокращается, что приводит к еще большему снижению доходов и созданию порочного круга.
Ключом к спасению любого бизнеса в трудные времена является не сокращение маркетинговой активности, а замена ее малобюджетный маркетинг. Малобюджетный маркетинг включает в себя такие тактики, как PR, создание сетей, публичные выступления, онлайн-маркетинг и многое другое.
Общайтесь со сверстниками
Тяжелые времена в виде рецессии или потрясений в отрасли влияют не только на ваш бизнес. Целые секторы рынка могут ощутить жару. Одним из полезных способов выживания является применение мудрости толпы. Термин, введенный Джеймсом Суровецки в его бестселлере. Мудрость толпы утверждает, что групповая мудрость выше индивидуальной.
Используя философию «мудрости толпы», ваш бизнес может связаться с отраслевыми торговыми группами или профессиональными группами коллег, чтобы получить знания и лучшие практики, применяемые во время экономического спада.
Фундаментальный фокус
В хорошие времена бизнес дается легко. Ваша коммерческая презентация или маркетинг могут быть менее эффективными, но принесут результаты. Чтобы пережить трудные времена, необходимо вернуться к фундаментальным принципам бизнеса. Регулярные финансовые проверки, обучение продажам, управление отношениями с клиентами — это лишь некоторые из основ, которые необходимо переучивать и пересматривать.
Обрабатывайте, не повторяйте
Легко попасть в ловушку, прокручивая ситуацию, которая привела вас сюда сегодня. Если у вас было неудачное партнерство, повторять свои ошибки — ошибка. Исследования, опубликованные в журнале Журнал личности и социальной психологии Любомирский, Соуза и др. показывают, что анализ, происходящий во время разговора или письма, полезен в трудные времена, тогда как воспроизведение негативных событий вредно. Учитесь на ошибках и двигайтесь дальше.
Чтобы пережить трудные времена, будь то личные или такие события, как рецессия, требуется здоровый взгляд на жизнь, а также хорошая стратегия. Помните, что плохие времена не длятся вечно.
Под редакцией Алисы Грегори.
