Чтобы продавать, вы должны верить в свой продукт или услугу — и верить в себя. Ваши навыки продаж во многом зависят от вашего уровня уверенности в себе.
Другие люди чувствуют, верите ли вы в себя или нет, и, соответственно, верите ли вы в то, что делаете. Эта вера – это то, что уговаривает заказчика или клиентку купить товар или услугу. Таким образом, повышение уверенности в себе улучшит ваши навыки продаж.
Укрепление уверенности в себе
Вы верите, что лично вы плохо умеете продавать? Беспокойство и тревога подрывают вашу уверенность в себе?
У каждого в то или иное время возникают эти чувства. Но это не значит, что вы не можете успешно продавать. Вера в себя подобна любому другому отношению; уверенности в себе можно научиться. Вы можете повысить свою уверенность в себе посредством практики, а это, в свою очередь, повысит ваши навыки продаж.
Разработайте программу для повышения уверенности в себе
Как и многие другие люди, я не просыпаюсь каждый день с чувством уверенности в себе. Но если бы вы встретились со мной лично, вы бы подумали, что я уверенный в себе человек. Это потому, что собираюсь ли я проводить семинар, встречаться с клиентом или даже работать дома, это день я выполняю распорядок дня, который разработал, чтобы повысить мою уверенность в себе и подготовиться к продавать.
Цель программы укрепления уверенности в себе — устранить все те отвлекающие факторы, которые мешают мне сосредоточиться на предстоящее событие и привести меня в позитивное, уверенное настроение, которое я хочу представить другим, лично или через технологии.
Моя процедура укрепления уверенности в себе включает в себя повторение всех моих приготовлений, выполнение ритуала купания и одевания, а также проведение мысленной репетиции, включающей самовосхваление.
Используйте самовосхваление
Мы окружены негативным влиянием. Но большая часть этих негативных влияний существует в наших головах. Бодрствуя или во сне, наш разум постоянно порождает ряд мыслей и образов, и для многих из нас они создают постоянный шквал негативных сообщений.
Использование самопохвалы — это метод повышения уверенности в себе и борьбы с этими негативными сообщениями. Вместо того, чтобы позволять своему разуму генерировать любые сообщения, которые он хочет, сознательно игнорируйте эти сообщения положительной похвалой за то, что вы сделали или делаете хорошо. Например, скажите себе: «Ты действительно хорошо справился с этим кризисом вчера, когда ты...» или «Ты действительно хорош в...». Ваша уверенность в себе будет быстрее расцветать в позитивном психическом климате.
Советы по построению своего распорядка дня
Как и ежедневное планирование, ваша рутина укрепления уверенности в себе должна быть непрерывной. Не бери телефонные звонки в это время или позвольте членам семьи вас прерывать.
Это помогает физически противостоять самому себе, когда вы проводите сеанс самовосхваления, чтобы укрепить уверенность в себе. Многим людям при этом полезно стоять перед зеркалом и говорить вслух. Как только вы освоитесь с этой техникой, вы можете мысленно выполнить упражнение по самовосхвалению и совместить его с другими видами деятельности, такими как упражнения или домашние дела.
Если вы сначала не использовали методы повышения уверенности в себе, такие как самовосхваление, вы, вероятно, почувствуете себя глупо, когда начнете. Игнорируйте эти чувства и продолжайте. Со временем вы заметите, что чувство глупости уменьшается по мере того, как растет ваша уверенность в себе.
Чем конкретнее вы сделаете свое самовосхваление, тем сильнее оно будет. И чем больше вы будете использовать методы укрепления уверенности в себе, тем больше будет развиваться ваша внутренняя уверенность в себе — уверенность в себе, которая вам необходима для успешной продажи вашего продукта или услуги.
Домашнее задание: повышение уверенности в себе
Разработайте личный метод повышения уверенности в себе и используйте его каждый день на этой неделе.
Программа укрепления уверенности в себе может быть простой, например, ежедневный пятиминутный сеанс самовосхваления, или такой же сложной, как использование несколько техник, таких как визуализация успеха и самовосхваление, с любыми элементами вашего личного распорядка, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят ты.
Многие люди обнаруживают, что прохождение процедуры укрепления уверенности в себе происходит непосредственно перед ежедневными занятиями. Занятия по планированию придают им положительную энергию, которая помогает им быть более продуктивными на протяжении всего дня. день.
