Жизненный цикл продукта можно разделить на несколько этапов, характеризующихся доходом, получаемым от продукта или ассортимента продуктов, например, от бренда. Жизненный цикл может быть очень коротким, как у продукта, предназначенного для какого-либо события, например, рождественской игрушки, или очень длинным, как у часов или автомобиля. Для большинства продуктов началом жизненного цикла является этап разработки продукта. Компании постоянно разрабатывают новые продукты, и небольшой процент из них попадает на рынок.
Этап введения
Вывод продукта на рынок не приведет к увеличению продаж до тех пор, пока о продукте не узнает публика. Потребитель знакомится с продуктом благодаря рекламе, которую компания использует для продвижения продукта. Существуют тысячи способов, которыми компания может рекламировать свой продукт, и затраты на рекламу на этом этапе обычно высоки, чтобы быстро донести до потребителей информацию о продукте. Могут возникнуть дополнительные расходы, связанные с внедрением продукта, такие как упаковка и распространение. Стадия внедрения продукта генерирует мало продаж, а затраты на внедрение намного перевешивают прибыль от небольшого объема продаж. На этом этапе внедрения компания фокусируется на том, чтобы информировать потребителя о продукте на рынке и вызвать интерес к будущему спросу на продукт.
Стадия роста
Стадия роста в жизненном цикле продукта — это период быстрого роста доходов. По мере роста осведомленности о продукте покупатели с большей вероятностью приобретут этот товар, и продажи увеличатся. Успех продукта в одной области может привести к его внедрению в другие области. другие сегменты рынка. Продолжающийся рост продаж может привести к дополнительному спросу и дальнейшим продажам. На этапе роста конкурирующие продукты могут быть представлены другими компаниями. Это может привести к ценовой конкуренции и дополнительным затратам на рекламу для поддержания спроса на товар за счет конкуренции.
Стадия зрелости
Продукт становится наиболее прибыльным на стадии зрелости. Продажи продукта идут медленнее, чем на стадии роста, но продолжаются по мере того, как продукт становится лидером рынка. Продолжение реклама укрепляет продукт среди потребителя, но, как правило, затраты на рекламу ниже, чем на новый продукт. Например, такие компании, как Coca-Cola и Clorox, рекламируют свои зрелые продукты, чтобы укрепить бренд среди общественности. Однако конкуренция со стороны других компаний или брендов магазинов может привести к уменьшению доли рынка и снижению прибыли. Компания может тратить больше средств у розничных продавцов, чтобы получить больше места на полках для своей продукции по сравнению с конкурирующей продукцией, которая может отличаться лишь незначительно. На этапе зрелости целью компании является сохранение доли рынка и максимальное продление жизненного цикла продукта. Многие компании добились больших успехов в продлении жизненного цикла своей продукции, когда новая становится дешевле. на рынке появляются альтернативы, такие как Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft и Pepsi.
Стадия упадка
На стадии спада продажи продукта снижаются либо из-за устаревания продукта, например, логарифмической линейки, либо из-за насыщения рынка. У компании действительно есть несколько вариантов, когда продукт достиг конца своего жизненного цикла. Он может полностью удалить продукт с рынка, сократить рекламу и маркетинг, чтобы максимизировать прибыль от небольших продаж. увеличить объем или сократить затраты на производство продукта, давая продукту больше времени для вывода конкурирующих продуктов из производства. рынок.
Конечная цель правильного определения этапов жизненного цикла вашего продукта состоит в том, чтобы вы можете управлять цепочкой поставок на каждом этапе. Вы хотите убедиться, что вы предоставляете своим клиентам то, что они хотят когда они этого хотят, и делают это, тратя как можно меньше денег. Понимание жизненного цикла вашего продукта и разумное управление жизненным циклом будут иметь большое значение для достижения этой цели.
Обновлено Гэри Мэрионом
