Таблица ассортимента подарков может показаться немного старомодной в эпоху цифровых технологий, но она по-прежнему работает. Таблица диапазонов подарков — это инструмент планирования, который поможет вам решить, сколько подарков и потенциальных клиентов вам понадобится, чтобы собрать определенную сумму денег.
Таблицы подарков возникли на основе наблюдения о том, что пожертвования представляют собой пирамиду. Практически в любой кампании по сбору средств большая часть денег будет поступать всего от нескольких доноров, а остальные будут пожертвованы в более скромных суммах, но большим количеством людей.
Следовательно, можно построить диаграмму, показывающую, сколько доноров вам нужно для каждого уровня вашей цели финансирования.
Диаграмма поможет вам увидеть, достаточно ли у вас потенциальные доноры на различных уровнях для достижения вашей цели.
Подарочные карты будут разными для разных типов кампаний по сбору средств. Например, в капитальная кампания (когда вы собираете средства на строительство, пожертвование или другие капитальные затраты) в верхней части диаграммы, скорее всего, будет больше крупных доноров. Вы можете рассчитывать на получение 60 % от своей цели, имея всего 6–8 человек.
С ежегодная кампания, на среднем и нижнем уровнях может быть больше доноров. Таким образом, вы можете рассчитывать на получение 30% от вашей конечной цели от 6-8 крупных доноров.
В любом случае, как правило, сначала нужно привлечь крупных доноров и использовать тот факт, что эти доноры поддержали проект или кампанию, чтобы мотивировать доноров из более низких слоев.
В ежегодных кампаниях благотворительные организации часто используют крупный подарок в качестве дополнения мотивировать доноров жертвовать меньшие суммы.
Вы даже можете использовать подарочную карту для краудфандинговая кампания, но большая часть пожертвований будет меньшего размера. Один источник предполагает, что средний размер индивидуального пожертвования составляет более 80 долларов. для таких кампаний. Однако при одноранговом сборе средств, когда люди создают страницы по сбору средств для вашего дела, пожертвования в среднем составляют более 500 долларов.
В вашей таблице подарков для такой кампании можно использовать ваши оценки того, сколько людей откликнется на ваш призыв и сколько евангелистов у вас, вероятно, будет.
Создание подарочной карты — задача номер один для любой кампании по сбору средств
Создание таблицы подарков должно стать вашим первым шагом в определении того, достижима ли цель кампании (или, возможно, недостаточно амбициозна!).
Подарочные карты НЕ создаются с использованием этой математики: чтобы собрать 100 000 долларов, нам нужно будет попросить 1000 долларов у 100 человек. Вместо этого они построены как пирамида: нам нужен один главный дар, несколько крупных даров и множество меньших даров.
6 советов по составлению таблицы ассортимента подарков
Вот шесть рекомендаций по созданию карты подарков:
- Лид-подарок должен составлять не менее 15%, а может и до 25% и более от цели.
- Постройте диаграмму вниз, сократив размер подарка вдвое и удвоив или утроив количество жертвователей на каждом уровне.
- Округлите уровень пожертвований в большую или меньшую сторону, чтобы избежать странных цифр.
- Примерно 80 % вашей цели будет получено от 20 % ваших доноров.
- На каждый подарок нужно три-четыре квалифицированные перспективы (не каждый скажет «да» сумме, которую вы ищете). «Квалифицирован» означает, что у вас есть основания полагать, что человек рассмотрит подарок такого уровня.
- По мере продвижения по списку вам понадобится меньше потенциальных клиентов, потому что люди, которые сказали «нет» на более высоких уровнях, могут делать меньшие подарки.
Конечно, ни одна кампания никогда не идет точно по графику. Например, если вы на самом деле получаете меньше крупных подарков для верхней части диаграммы, вам нужно будет скорректировать процентные соотношения по всей диаграмме.
Также может быть несколько способов собрать деньги на любом уровне. Например, вы можете подать заявку на грант от фонда или запланировать серию кампаний прямой почтовой рассылки. Главное — сохранять гибкость и приспосабливаться по мере продвижения.
Если у вас есть устоявшаяся база доноров, ваша диаграмма может быть более существенной наверху и с более крупными подарками. Если вы разрабатываете свои первые донорские программы, ваш график будет тяжелым и будет содержать множество мелких пожертвований.
Вашим следующим шагом должно стать начало размещения конкретные имена потенциальных клиентов на каждом уровне.
Хотите простой способ рассчитать таблицу подарков? Посетите этот полезный Калькулятор ассортимента подарков. Просто введите целевую сумму и посмотрите результаты.
Но помните, что автоматическое заполнение полей подарочными таблицами может не подойти для вашей конкретной организации. Используйте его как отправную точку, но при необходимости корректируйте.
