Нас часто ослепляют фонды «известных брендов», такие как фонды Гейтса, Рокфеллера и Форда, чьи активы исчисляются миллиардами.
Но, согласно исследованию, цитируемому Стэнфордский обзор социальных инноваций90 процентов фондов имеют пожертвования менее 10 миллионов долларов, и это в основном небольшие семейные фонды.
Это исследование также показало, что, хотя мы часто думаем, что небольшие семейные фонды — это пережитки старых денег, многие из этих семейных фондов были созданы в последние годы. Их основатели моложе и в большей степени соответствуют текущим тенденциям в области благотворительности, чем когда-либо прежде. Они хотят изменить ситуацию в течение своей жизни.
Кроме того, небольшие фонды часто выплачивают больше, чем требуемые 5 процентов активов в год. Короче говоря, несмотря на стереотипы, небольшие семейные фонды, многие из которых можно найти в вашем районе, моложе, более щедры и более доступны для небольших благотворительных организаций.
Опрос семейных фондов, обслуживаемых
Переосмыслите способ, которым ваша некоммерческая организация находит фонды.
Эти небольшие семейные фонды могут не иметь профессионального персонала и часто ведут себя сдержанно. Они, как правило, финансируются на местном уровне. Они не могут состоять в ассоциациях спонсоров или посещать ежегодные конференции.
Вы не найдете их запросы предложений (ЗП) по обычным спискам из публикаций или интернет-источников. Они дают средства некоммерческим организациям, с которыми они лично знакомы. Многие даже не рассматривают непрошенные просьбы.
Вы найдете их, если будете хорошо связаны с вашим сообществом и будете знать, кто кого финансирует в вашем районе.
Достигните этих фондов через личные контакты членов правления вашей организации.
Предоставьте семейным спонсорам возможность познакомиться с вашей работой через возможности с низким давлением и их коллегами.
Например, пригласите членов семей семейных фондов принять участие в вашей работе в качестве волонтеры, попросите их сесть на ваш совет директоровили выполнять функции советника.
Используйте контакты «равный-равному», чтобы находить и развивать членов семьи, участвующих в семейном фонде.
В упомянутом выше опросе 58 процентов респондентов фонда заявили, что очень важно, чтобы «кто-то, кого я знаю и уважаю, принимал непосредственное участие или просил меня поддержать проект».
При подаче заявления в небольшой фонд попробуйте отправить короткое письмо-запрос.
Большинство небольших фондов не хотят или не нуждаются в большом пакете предложений. Ан LOI (письмо-запрос) будет работать намного лучше. Около 80 процентов опрошенных фондов сказали, что они предпочли бы получить «плохо написанное просьбу, которая представляла настоящие слова заявителя», на элегантно составленное предложение, написанное а профессиональный автор гранта.
Главное быть прямым и честным. Доверьтесь фонду, чтобы запросить более подробную информацию, как только он заинтересуется вашим проектом.
Подумайте о партнерстве.
Небольшие семейные фонды предпочитают партнерство. Они хотят, чтобы организация вложила свои средства в предлагаемый проект, и рады видеть других спонсоров.
Они также ценят стратегию «выхода», чтобы убедиться, что некоммерческая организация не станет зависимой. Небольшие фонды, однако, не возражают против предоставления общих операционных средств, чего более крупные фонды делать неохотно.
Узнайте, как Фонд предпочитает, чтобы с вами связывались, и адаптируйте свой запрос к интересам Фонда.
Большинство опрошенных небольших фондов предпочитали, чтобы с ними связывались по электронной почте, а не по обычной почте или при личном посещении.
Кроме того, они говорят, что крайне важно, чтобы предлагаемый проект соответствовал приоритетам и руководящим принципам фонда. Они ожидают, что некоммерческая организация сделает свою домашнюю работу, прежде чем делать запрос.
Посетите веб-сайт фонда и / или найдите 990-е годы фонда из такого источника, как GuideStar. Небольшие семейные фонды также не любят общие предложения, направляемые в несколько фондов, и предпочитают, чтобы предложение касалось одного конкретного проекта, который им подходит.
Будьте реалистичны в своем проекте.
Мелкие спонсоры обычно скептически относятся к преувеличениям и превышению целей некоммерческими организациями. Стремитесь быть ясным, конкретным и напрямую решать риски и проблемы. Опишите свою нишу... чем ваша работа отличается от работы аналогичных организаций?
Не ждите быстрых результатов от запросов на финансирование от небольших семейных фондов.
Это филантропы, работающие неполный рабочий день, и у них обычно нет профессиональных сотрудников или трех-четырех циклов финансирования. Будьте терпеливы и работайте с расписанием и потребностями семьи.
