Это старое клише, которое мы все знаем и понимаем, но в какой степени вы Действительно применить это в своем бизнесе? Будьте честны с самим собой: сколько стоит ваше время?
Как владелец бизнеса, вы не можете позволить себе тратить свое драгоценное время на работу стоимостью 10 долларов в час, когда ваша почасовая производительность должна составлять 50 долларов в час, чтобы приносить прибыль вашей компании каждую неделю. Именно тогда в игру вступают управление возможностями, наличие системы производительности с регламентированными правилами и готовность нанимать помощников.
Например, звоните ли вы по телефону, когда вполне подойдет электронное письмо? Конечно, есть что сказать о том, чтобы потратить немного больше времени на установление взаимопонимания с вашими клиентами, но позвоните по телефону. звонки часто растягиваются на 10, 20, 30 минут, тогда как пять минут на составление электронного письма помогли бы получить работу сделанный. Помните, что ваши клиенты и стратегические партнеры тоже заняты. Они могут оценить эффективность электронного письма вместо телефонного звонка.
С другой стороны, являетесь ли вы «человеком по электронной почте», который настаивает на обмене сообщениями по электронной почте, когда телефонный звонок явно необходим для решения проблемы? Если что-то потребует много переписки, телефонный звонок может быть более эффективным. Если вы пытаетесь прийти к соглашению о чем-то и обмениваетесь электронными письмами более двух раз, пришло время просто взять трубку.
А как насчет получения чеков от клиентов? Предприниматели всегда спешат получить зарплату, и, опять же, есть что сказать о построении отношений с клиентами. Но часто получение чека может означать, что единственный человек, с которым вы на самом деле разговариваете, — это администратор в их офисе. Действительно ли стоит потратить час своего времени на то, чтобы поздороваться с их администратором и получить оплату на 1-2 дня раньше? Просто попросите их отправить его вам по почте.
Сколько стоит ваше время?
Вы поняли это? Если нет, то вам следует это сделать. Чтобы вычислить минимум, выясните, сколько денег вы зарабатываете в год, и разделите его на 2000 — примерно столько часов в год работает средний человек. Чтобы вычислить максимум, подумайте, сколько вы зарабатываете за наиболее продуктивное время — закрытие сделки, выступление, оплачиваемое клиентское время и т. д. Где-то посередине находится реальная ценность вашего времени.
Есть поговорка: «Не платите кому-то 25 долларов в час за работу за 7 долларов в час». Вставьте туда свои цифры. Возможно, это должно быть так: «Не платите кому-то 50 долларов в час за работу за 20 долларов в час». Ты первый номер. Независимо от того, сколько стоит ваше время, подумайте о каждом занятии, на которое вы регулярно тратите время. Не могли бы вы поручить это бухгалтеру, виртуальному помощнику, веб-дизайнеру, копирайтеру, сотруднику, работающему неполный рабочий день, вашему супругу или даже одному из ваших детей? Большинству предпринимателей очень трудно отказаться от этого контроля и делегировать полномочия, но это один из способов лучшие способы, с помощью которых вы можете в конечном итоге увеличить свой доход, одновременно уменьшая количество часов, которые вы работа.
Помните: большинство ресурсов потенциально безграничны. Нет предела тому, сколько денег вы можете заработать (кто-то может отказаться от Билла Гейтса, верно?). Нет ограничений (кроме добровольных) на количество клиенты у вас могут быть или сотрудники, или места, или продукты, или что-то еще.
Но в сутках всего 24 часа, 7 дней в неделе, 52 недели в году, и часть этого времени вам приходится тратить на сон, еду, игры, отдых и развитие вместе с самим собой, своими друзьями и семьей. Время – дело предпринимателя большинство драгоценный ресурс, потому что он единственный, который действительно дефицитен. Будьте скупы на это.
