Как только вы решили пойти по пути предпринимательства, следующий вопрос, который вы должны задать себе: «Какой тип бизнеса хочу ли я начать?» Есть тысячи вариантов. Даже то, что, по вашему мнению, находится за пределами вашей досягаемости, может оказаться таковым. Если не считать фармацевтических препаратов, требующих огромных бюджетов на исследования и разработки, практически не существует ограничения: производство автомобилей, продуктов питания, импорт/экспорт и многие другие открыты даже для отдельных лиц. предприниматель.
Традиционный подход
Традиционный подход к предпринимательству представляет собой методический, научный процесс. В целом подход состоит из исследование рынка, выявление потребности и создание бизнеса чтобы заполнить его:
- Определите отрасль, которая вас интересует.
- Изучите виды бизнеса и различные бизнес-модели в этой отрасли.
- Проведите исследование рынка, чтобы определить, где существует неудовлетворенная потребность — географически, ценовая, дополнительные продукты и услуги и т. д.
- Проанализируйте конкуренцию.
- Разработайте предварительный бизнес-план для бизнеса, отвечающий этой потребности.
- Руководить больше исследований рынка чтобы оценить реалистичный рыночный потенциал вашего бизнеса.
- Пересмотрите бизнес-план и определите свои потребности в финансировании.
- При необходимости найдите кредиторов или инвесторов.
- Начать бизнес.
Излишне говорить, что это не то, что можно просто сделать за выходные. Самая очевидная проблема этого подхода заключается в том, что принятие решения о том, стоит ли заниматься бизнесом, чрезвычайно трудоемко и потенциально дорого. Конечно, время, потраченное на переднюю часть, снижает риск неудачи в будущем.
Другая проблема заключается в том, что вы вполне можете слишком поздно осознать, что делаете. то, чем вы действительно не хотите заниматься, просто потому, что решили, что можете заработать прилично деньги на это. Даже когда вы начальник, вы все равно можете чувствовать себя застрявшим и неудовлетворенным.
Делай то, что любишь, и деньги придут
В последние годы эта философия становится все более популярной после успеха книги Марши Синетар «Делай то, что любишь, деньги придут». Хотя этот подход звучит великолепно, как говорит карьерный тренер доктор Марти Немко:
Миллионы людей последовали своей страсти и до сих пор не заработали достаточно денег, чтобы даже погасить свои студенческие кредиты, не говоря уже о том, чтобы заработать хотя бы на жизнь среднего класса, занимаясь тем, что они любят.
Книга не виновата. Это очень хорошая книга, которая проведет вас через ряд упражнений, которые помогут вам раскрыть свои истинную жизненную цель и найдите множество различных способов достижения этой цели в своей жизни. работа. Оно научит вас отличать истинный внутренний голос от мимолетных идей, которые постоянно проносятся в вашей голове. Возможно, это поможет вам стать одним из немногих, кто сможет превзойти все шансы и продолжить карьеру своей мечты.
Проблема в том, что большинство людей не читают книгу и не выполняют интенсивные упражнения по самопознанию, которые она предписывает. Когда это сводится к простому лозунгу, скорее всего, это звучит так: «Делайте то, что любите, пока не разоритесь и больше не сможете этого делать».
Распространенные сценарии
- Никто не хочет его покупать. Вы увлечены этим, но, видимо, никто другой. Вы не можете продать людям то, что они не хотят покупать.
- Кто-то другой уже подумал об этом. У вас есть отличная идея, но это нишевый рынок, и кто-то тебя уже опередил. Если они лучше финансируются, возможно, они делают это лучше/быстрее/дешевле.
- Многие уже об этом подумали. Высококонкурентные рынки – это не весело. Если вам постоянно приходится сталкиваться лицом к лицу с конкурентами, это очень быстро надоест.
- Это нечто большее, чем вы думаете. Вы недооценили затраты, время разработки, инкубационный период, необходимый для того, чтобы маркетинг подействовал, или количество необходимой энергии, или потери, которые это может нанести вашей личной жизни.
Хотя преследование своей страсти — достойная цель, делать это, исключая все разумные причины и ответственность, — нет.
Лучшее из обоих миров
Эти подходы не являются полностью взаимоисключающими. Начнем с идеи, а не с формальных исследований. Некоторые из возможных источниковбизнес-идеи включать:
- Самопознание. Узнайте, чем вы действительно увлечены, и выясните, как превратить это в бизнес.
- Вдохновение. Идея, которая однажды пришла вам в голову, возможно, не такая уж безумная.
- Наблюдение. Постоянно ищите неудовлетворенные потребности. Есть ли продукт или услуга, которую вы бы купили, если бы они были доступными и недорогими?
- Имитация. Один из способов повысить свои шансы на успех — найти проверенную бизнес-модель и воспроизвести ее на другом рынке. Учитывать покупка франшизы, где у вас будет проверенная бизнес-модель и внешняя поддержка вашего бизнеса.
Неважно, откуда пришла идея. Важно то, что вы с этим делаете. И неважно, насколько блестящей вы считаете эту идею, вам нужен внешний вклад – «проверка здравомыслия», если хотите. Даже если у вас нет времени или денег на обширное официальное исследование рынка или бизнес-планирование, займитесь неофициальным исследуйте себя, чтобы выяснить, есть ли рынок для вашей идеи, и оценить жизнеспособность вашего бизнеса концепция.
Вы можете спросить своих друзей и семью, но когда вы это сделаете, обязательно сообщите им, что именно вы ищете — честный и подробный отзыв об этой идее. Настоящие друзья поддержат вашу способность добиться успеха, но они также будут честны с вами.
Следующие шаги
Если вы преодолели круг друзей и семьи и все еще считаете, что у вас есть жизнеспособная бизнес-концепция, составьте базовый бизнес-план. Оно не должно быть невероятно подробным — вы не пойдете с ним в банк или к инвесторам.
Вспомните трех-пяти самых успешных предпринимателей, которых вы знаете. Свяжитесь с ними и узнайте, рассмотрят ли они ваш бизнес-план и встретятся ли с вами за кофе или обедом, чтобы обсудить его. Сейчас тоже самое время найти наставника.
Если вы чувствуете, что вам необходимо провести исследование рынка, обратитесь в онлайн-сообщество, в котором вы регулярно участвуете, или найдите онлайн-сообщество людей, соответствующих вашему целевому рынку. Задайте несколько вопросов на дискуссионных форумах, желательно открытых, которые дадут вам качественную информацию, а не просто количественные данные. Возможно, это не так статистически точно, как официальное исследование рынка, но если вы не говорите о риске огромных сумм денег, этого, вероятно, достаточно. Чем выше риск, тем более формальные исследования вам нужны.
