Когда в 1995 году появился eBay, единственным способом продать товар было аукцион. Сейчас аукционы на eBay практически мертвы. Если продавец не выставляет на продажу редкий или коллекционный предмет или не предлагает что-то ограниченное по количеству, например билеты на мероприятия, этот формат не работает так, как раньше.
Почему аукционы уходят в прошлое
Эта уменьшающаяся популярность во многом объясняется ощущением срочности покупателей. Они просто не хотят ждать семь дней, пока аукцион закончится. Покупателям может понадобиться товар прямо сейчас, и если они не могут быстро получить его на eBay, они могут пойти на Amazon и купить его с членством Prime и двухдневной гарантированной доставкой.
Вот почему eBay больше перешел на розничный стиль»,купить сейчас«Формат с фиксированной ценой. eBay также поощряет продавцов предлагать бесплатную доставку, а компания добавила гарантию возврата денег, чтобы конкурировать с либеральной политикой возврата Amazon.
Другие недостатки аукционов
Немедленность доставки для покупателей — это лишь одна из причин, по которой аукционы менее предпочтительны, чем объявления с фиксированной ценой. Для продавцов аукционы представляют еще больше недостатков, в то время как листинги с фиксированной ценой имеют ряд отличительных преимуществ.
- Отсутствие индексации в Google: Для продавцов, которые управляют своим магазином eBay как обычным заведением, где товары постоянно продаются, индексация в Google — это хорошо. Но аукционы не существуют достаточно долго, чтобы это произошло. Аукционы проводятся в течение трех, пяти, семи или 10 дней, и обычно требуется 30 дней, чтобы что-то начало появляться в Google.
- Ограниченная видимость: Аукционы не охватывают большое количество людей, как листинг с фиксированной ценой в течение определенного периода времени. Нужный человек может не увидеть предмет во время аукциона. Шансы на продажу товара значительно увеличиваются, если продолжительность листинга больше.
- Отсутствие автоматизации: Аукционами нужно управлять. Если товар непродан, продавец должен решить, что с ним делать — оставить его в папке непроданных товаров, повторно выставить на продажу или отказаться от него. Несмотря на некоторые предпочтения по автоматизации управления аукционами, управление ими обычно отнимает много времени.
- Медленная оплата: Покупатели аукциона могут не торопиться с оплатой до четырех дней. Аналогично, если покупатели делают ставки на несколько товаров от одного и того же продавца и хотят получить объединенный счет, продавец должен дождаться завершения всех аукционов, чтобы отправить счет покупателю для окончательной оплаты.
Преимущества объявлений с фиксированной ценой
Объявления с фиксированной ценой аналогичны товарам, имеющимся в наличии в рознице, которые можно купить немедленно, быстро доставить и не нужно торговаться по цене. Этот вариант привлекателен для покупателей из-за скорости доставки, а для продавцов он привлекателен по следующим причинам:
- Еще автоматизация: Предложения с фиксированной ценой похожи на инвентарь в традиционном розничном магазине: все постоянно продается. Если у продавца есть магазин eBay, он может использовать функцию Good Til Cancelled (GTC). Благодаря этой функции элементы обновляются автоматически каждые 30 дней. Это упрощает управление магазином. Объявления можно редактировать с помощью массового редактора, поэтому вносить глобальные изменения в списки можно легко и быстро.
- Лучшее предложение В объявлениях с фиксированной ценой продавцы могут включить функцию «Лучшее предложение», чтобы покупатели могли отправлять заявки. предложения на рассмотрение продавца. Продавец имеет полный контроль над тем, чтобы принять, отклонить или опровергнуть предложение. Лучшее предложение дает покупателям возможность начать разговор с продавцом и провести переговоры.
- Менеджер уценки: Эта функция дает продавцам возможность проводить продажи. Продавцы могут снижать цены на товары в категории или по ключевому слову на определенный процент. Markdown Manager может одновременно обрабатывать 200 объявлений.
- Немедленная оплата: Участники торгов, не платящие за участие в торгах, являются самой большой проблемой на аукционах. Фиксированная цена и GTC могут включать функцию немедленной оплаты. Покупатель может нажать кнопку «Купить сейчас», но товар останется доступным для покупки кем-то другим до тех пор, пока не будет произведена оплата. Если товар продается по программе «Лучшее предложение», возможность немедленной оплаты теряется.
