Когда вы играете вживую, ваш продажа туристической атрибутики составляют большую часть вашей прибыли. Хорошие продажи товаров могут означать разницу между зарабатыванием денег и долгами во время вашего тура.
Туристические товары
Внешне мерч выглядит довольно просто. Предметы с названием группы, изображением, логотипом и т. д. разрабатываются и продаются фанатам. Легко, правда? Ну, не так уж и много. Мерч может очень быстро усложниться, и чем больше у вас фанатов, тем сложнее могут стать вещи.
Для начинающих инди-групп товары зачастую настолько просты, насколько кажутся. Кто-то устанавливает на площадке стол с сувенирами, часто за которым стоят сами участники группы или их коллеги. менеджер - и собирает деньги с фанатов, которые раскошеливаются на товар. Группа обычно просто оставляет себе все деньги или, в некоторых случаях, платит заведению определенную долю, и это все, что она написала.
Наем специального продавца
Когда вы начнете гастролировать, если у вас есть немного денег, вы можете нанять специального специалиста по мерчингу, который будет заниматься всей подготовкой, продажей и учетом товаров на протяжении всего тура. Тем не менее, группа или лейбл, вероятно, спроектировали и оплатили весь товар и сохранили выручку, за вычетом сборов и расходов на месте проведения мероприятия (т. е. вы должны производителю за рубашки).
Это все хорошо – до тех пор, пока ваш охват не продолжит расти, ваши шоу не станут масштабнее, а тур-мерчандайзинговые компании не начнут обнюхивать окрестности. Когда вы попадете в высшую лигу, компания, занимающаяся тур-мерчандайзингом, захочет лишить вас вашей работы по мерчандайзингу. Сделки с тур-мерчандайзинговыми компаниями сильно отличаются от сделок со звукозаписывающими компаниями.
Лицензии компании
В двух словах о компании лицензии право использовать ваше имя и изображение в производимой ими продукции. Затем они работают с вами и дизайнером над созданием предметов для продажи в дороге. Затем они производят эти предметы, осуществляют их продажу и платят вам процент от выручки.
Большинство художников получают процент от продажи своего товара — около 30% или около того довольно распространено, по крайней мере, в США, хотя ставка может колебаться в зависимости от вашей звездной силы. Этот процент обычно берется из валового объема продаж ваших товаров — то есть продаж за вычетом налогов и комиссий по кредитным картам. Однако есть еще один фактор, который может повлиять на ваш подход к продажам товаров — плата за зал.
Плата за зал – это плата, взимаемая место проведения за продажу там вашего товара. Эти сборы обычно представляют собой процентную долю от выручки от вашего товара и выплачиваются залу торговой компанией. Хотя торговая компания оплачивает плату за зал, процент, который получает площадка, зависит от вас и вашего агента. Когда ваш агентские книги ваши шоу, они договариваются о гонорарах зала.
Прочтите мелкий шрифт
Потому что вы отвечаете за согласование гонорара, который платит торговая компания, и потому что артист берет на себя объем мерч-компаний в последние годы увеличился, компании, занимающиеся продажей мерча, начали устанавливать ограничения на плату за зал в своих контракты. Все, что выходит за рамки, выходит за рамки задумки художника. Например, если предельная ставка в вашем контракте на мерчендайзинг туров составляет 30 %, а ваш агент не может получить более высокую ставку, чем 40 %, поскольку плата за зал, разница между максимальной и фактической комиссией (в данном случае 10%) составляет вашу долю от продаж товаров.
Но подождите, откуда заведения берут такие большие деньги за продажу товаров под своей крышей? Что ж, во многих случаях ваша торговая компания фактически не продает ваши товары физически. Вместо этого они просто доставляют ваш товар на место, а персонал заведения устанавливает стенд с товарами и осуществляет все продажи. Плата за зал является платой за данную услугу. Плата за зал во многих случаях также включает стоимость патрулирования вашего шоу на предмет бутлегеров, но обычно это очень небольшой кусок пирога.
Обратите внимание, что предложения по мерчендайзингу туров могут различаться. В некоторых случаях музыканты получают не процент от валовой прибыли, а больший процент от чистой прибыли, распределяемой между всеми участвующими сторонами. Говоря о сделке, как выглядит сделка по мерчендайзингу туров? Помимо детализации процентных ставок, которые мы уже обсуждали, сделки по мерчендайзингу туров состоят из нескольких различных частей.
Авансы за туристические товары
Одной из важнейших частей такой сделки является аванс. Мерчендайзеры туров часто выплачивают аванс точно так же, как звукозаписывающие компании. В отличие от сделок со звукозаписывающими компаниями, авансы за товары часто подлежат возмещению/возврату, а иногда даже возмещаются с процентами. Достижения от торговых компаний обычно выплачиваются несколькими частями в течение тура и зависят от нескольких факторов:
- Вы должны начать тур в течение определенного периода времени, указанного в контракте. Обычно время довольно короткое — обычно три месяца или около того с даты подписания.
- Вы должны согласиться оплатить определенное количество концертов и определенное количество зрителей за каждое выступление.
Последний пункт – «определенное количество посетителей концертов» является ключевым. Это число известно как ваш минимум производительности. Торговая компания ожидает, что вы будете играть как минимум за такое же количество людей на каждом этапе. Почему? Итак, вокруг достаточно людей, заинтересованных в покупке вашего товара.
Этот минимум производительности основан на сумме денег, которую, по их мнению, каждый человек потратит у вас. шоу. Например, общий доход от шоу составляет 1 доллар, потраченный на товары, на каждого человека на вашем мероприятии. концерт. Если вы не соответствуете этим минимальным требованиям, туристическая компания может отменить вашу сделку и отозвать ваш аванс.
Ваш аванс также может быть отозван, если вы не отправитесь в путь вовремя или если вы не сможете выполнять свои гастрольные обязательства из-за болезни, травмы и т. д.
Как музыкант, одна из самых важных вещей, о которых вы можете договориться в своем туровом контракте, — это условия. Узнайте больше об особенностях предложений по туристической продукции, условий и минимальных условий исполнения здесь.
Информация, содержащаяся здесь, носит общий характер и не предназначена для замены консультация юриста. Ваши собственные обстоятельства и сделка могут быть другими.
