Если вы много пишете оригинально в своей бизнес в сфере недвижимости (даже если это в основном связано с маркетингом), вы будете рады узнать, что это может оказаться для вас большим подспорьем в привлечении покупателей с помощью рекламы. Лучший способ привлечь клиентов — создавать и предлагать рекламу, привлекающую их заранее, с запоминающимся заголовком. Вот как сделать этот важнейший заголовок привлекательным.
Листинговый маркетинг
Как раз тогда, когда многие агенты думали, что у них есть четкий план относительно своей недвижимости. заголовки рекламы, вместе с ним появился Интернет. Несмотря на то, что онлайн-недвижимость меняет правила игры, все эти лучшие практики не остались в стороне. Вам по-прежнему понадобится заголовок, который привлечет внимание читателя или потенциального клиента, и у вас, вероятно, будет ограниченное пространство для его размещения. Интернет немного усложняет индустрию недвижимости из-за синдикация листингов.
Просто взгляните на Realtor.com: он получает объявления от местных MLS и переформатирует их для своего сайта. Все становится связанным адресом — что, честно говоря, не лучший пример привлекающего внимание заголовка или заголовка. Это создает единообразный вид, но единообразие означает лишь то, что ваша домашняя реклама исчезнет в куче.
Не начинайте описание с местоположения, спален, ванных комнат и т. д. — сделайте самое первое предложение описания привлекательным заголовком. Обычно это отображается в совокупном отображении результатов поиска по листингу и, несомненно, будет первым, что потенциальные клиенты прочитают на экране подробного просмотра практически на любом сайте.
Заголовки контента веб-сайта
Название вашего содержимое интернет-страницы возможно, самый важный фактор в получении клика и просмотра страницы. Заголовок — это то, что отображается при поиске, и пользователю требуется всего лишь секунда, чтобы принять решение о том, куда щелкнуть, когда ему предлагается несколько вариантов выбора.
Хороший ресурс – это Анализатор заголовков Advanced Marketing Institute. Просто введите заголовок, который вы собираетесь использовать, и выберите категорию материала из раскрывающегося списка. Анализатор оценивает вашу рекламу на основе различных факторов, включая эмпатию. Идея состоит в том, чтобы попробовать разные заголовки, чтобы получить максимально высокий балл. Конечно, недвижимость — это немного сложнее, поскольку не так легко вызвать эмоции или сочувствие, когда речь идет о страховании титула, но это может помочь. Вот как сайт объясняет подсчет очков:
...Заголовки большинства профессиональных копирайтеров содержат 30–40% слов EMV, а самые талантливые копирайтеры содержат 50–75% слов EMV.
Идеальный результат — 100%, но это случается редко, если ваш заголовок не содержит менее пяти слов.
Титулы из реального мира — и как они оцениваются
Давайте возьмем пример заголовка статьи, объясняющей важность титульного страхования в категории «Недвижимость»:
«Важность титульного страхования»
Хотите верьте, хотите нет, но это получило абсолютный нижний балл 0,00%. Анализатор Института AMI оценил это название со следующей обратной связью: Ваш заголовок либо не имеет слов, вызывающих эмоциональное воздействие на человека, либо процент таких слов настолько низок, что вряд ли может вызвать какое-либо эмоциональное воздействие на человека. влияние.
«Не теряйте свой дом из-за проблемы с титулом»
С этим названием мы подскочили до 25,00%. Вот информация по данным анализатора: Ваш заголовок содержит слова, имеющие преимущественно духовную привлекательность. Исследования AMI показали, что слова духовного воздействия несут в себе сильнейший потенциал влияния и часто обращаются к людям на очень глубоком эмоциональном уровне.
«Как потерять свой дом»
Вы только что достигли рейтинга профессионального копирайтера в 40,00%! По мнению анализатора, ваш заголовок содержит слова, имеющие преимущественно духовную направленность.
Обратите внимание, что третий вариант — самый короткий заголовок, но он попадает в самую золотую середину. Попробуйте этот инструмент, но не зацикливайтесь на счете. В долгосрочной перспективе вы должны быть довольны чем-то, что выражается двузначными числами.
