Советы по созданию успешной кампании по недвижимости.
Настройка учетной записи Google AdWords для контекстная реклама на самом деле это довольно легко. Ссылка приведет вас туда, где вам нужно начать, и это ничего вам не будет стоить, пока вы не разместите рекламу и не получите клики. Настоящая проблема для многих агентов по недвижимости, которые считают PPC не столь уж хорошей, заключается в том, что они начинают работу без комплексного плана достижения успеха.
Видите ли, логичный подход, похоже, начинается с настройки учетной записи и кампаний. Но вам действительно не следует этого делать, пока у вас не будет готов ваш сайт и лидогенерация. Вы начинаете с самого конца процесса и работаете в обратном направлении.
Если вы сделаете это правильно, это приведет к немедленным переходам на сайт, посетителям, которые найдут то, что они ищут, и к реальным потенциальным клиентам. Давайте вернемся назад и посмотрим, как мы собираемся это осуществить.
Целевая страница
Вы не хотите, чтобы какие-либо ваши объявления были связаны с главной страницей вашего сайта! Это не приведет к привлечению потенциальных клиентов, но ухудшит ваш «показатель качества рекламы» в Google и увеличит цену за клик, CPC.
Вы создаете контент и не хотите прекращать это делать. Однако начните думать о содержании вашего сайта в более узкоспециализированных темах. В этой статье нашим примером будет желание привлечь потенциальных покупателей в конкретном регионе. Район, назовем его «Морнингсайд». Это большое подразделение, где вы специализируетесь на помощи покупателям. и продавцы.
У вас может или даже должно быть несколько статей или страниц с контентом о Морнингсайде, но в нашем примере мы собираемся работать над «Дома в Морнингсайде на продажу» для нашего названия. Мы собираемся создать страницу с очень конкретной информацией об этом районе, о том, что делает его привлекательным для покупателей и почему именно к вам следует обратиться.
Вы также используете заголовок как ключевую фразу. Это фраза, которую вы настроите в Google AdWords для своего объявления, чтобы привлечь потенциальных покупателей.
Призыв к действию
Мы собираемся привлечь их на эту страницу с помощью нашего объявления, но если мы не заставим их предоставить свою контактную информацию, мы будем крутить колеса. Давайте создадим исторический отчет о продаже недвижимости из MLS для этого подразделения. Его можно преобразовать в PDF-файл и настроить для автоматической доставки, если они заполнят форму со своей контактной информацией и адресом электронной почты.
Мы побуждаем их принять меры в содержании нашей страницы, поскольку мы говорим им, что знание того, что было продано и за какую сумму, даст им преимущество в переговорах. Вы хотите, чтобы они увидели ценность получения этой исторической информации о проданной недвижимости и заполнили форму, чтобы получить ее по электронной почте.
Мы делаем в AdWords нечто иное, чем многие наши конкуренты. Они размещают рекламу и привлекают трафик на свою домашнюю страницу. Там посетитель по-прежнему ищет конкретную информацию, и ему придется делать это с помощью навигации по сайту. Мы создаем пункт назначения, соответствующий их вопросам и поискам, а затем предлагаем им ценную обновленную информацию для их контактной информации.
Как должно выглядеть объявление
Зачем нам реклама, привлекающая на наш сайт посетителя, желающего узнать о «домах в Морнингсайде на продажу», если мы не предоставим им именно ту информацию, которую они хотят? Теперь, когда у нас есть целевая страница, созданная специально для этой рекламной кампании, мы знаем, что они перейдут непосредственно к той информации, которую хотят. Google отслеживает их время на сайте и активность кликов, поэтому данные Google смогут сказать, что они тоже счастливы.
Предложение специального отчета — это наш призыв к действию, и именно с его помощью мы будем генерировать потенциальных покупателей. Они находят то, что хотят, читают все об этом и видят ценный дополнительный отчет, который предоставит им информацию о проданной недвижимости в этом районе.
Работая от конца к началу, вы сможете создать успешную кампанию Google AdWords для недвижимости.
