Если вы управляете малым бизнесом, у вас не будет огромных рекламных бюджетов крупных корпораций. У вас также нет переговорной силы, чтобы заключать сделки в медиапространстве или снижать цены на производственные затраты и профессиональные услуги.
Однако когда группа малых предприятий собирается вместе, чтобы сформировать рекламное партнерство, они могут объединить свои ресурсы и получить гораздо более широкий охват и проникновение. В отрасли это известно как совместная реклама, и это может быть экономически эффективным способом рекламы бизнеса с небольшим маркетинговым бюджетом.
Совместная реклама — основы…
С точки зрения непрофессионала, совместная реклама — это просто способ для двух или более компаний объединиться во взаимовыгодное партнерство для продвижения своих брендов. Они разделяют расходы на рекламу, включая средства массовой информации и производство, а также делят пространство.
Плюсы совместной рекламы
Давайте посмотрим на положительные стороны рекламы следующим образом:
- Снижение затрат. Будь то две компании, работающие вместе, или десять, в результате инвестиции для получения того же количества рекламных показов будут гораздо меньшими. От рекламных щитов и рекламы на автобусных остановках до цифровых кампаний и радио — вы получите тот же охват за меньшие деньги.
- Больше воздействия. Чем больше денег вы потратите на кампанию, тем больше людей вы сможете охватить. Когда вы объединяете свои деньги с другим бизнесом (или предприятиями), вы можете платить за рекламные носители, которые производят гораздо больший эффект. Вместо маленького рекламного щита, спрятанного за кучкой деревьев, вы получаете массивный щит на выезде с главной автомагистрали.
- Взаимное процветание. Есть старая поговорка; прилив поднимает все лодки. Это определенно может быть правдой, когда речь идет о совместных рекламных кампаниях. По отдельности результаты двух разных кампаний были бы удовлетворительными. Но вместе обе стороны выигрывают от объединения двух брендов.
Минусы совместной рекламы
Есть и недостатки кооперативного маркетинга:
- Меньше видимости. Когда вы участвуете в совместной рекламе, вы делите одно и то же пространство и время с другими брендами. Вместо того, чтобы сосредоточиться на вас, внимание уделяется нескольким брендам, и это может отпугнуть некоторых владельцев малого бизнеса.
- На кухне много поваров. Рекламу может быть достаточно сложно осуществлять, когда в ней участвует только одна компания. Но добавьте сюда другие предприятия с противоречивыми идеями в отношении сообщений и целевой аудитории, и вы получите рецепт катастрофы. Вы должны проверить почву и посмотреть, сможете ли вы хорошо работать вместе, прежде чем приступать к совместной рекламе.
- Противоречивые сообщения. Бренды, которые проводят совместную рекламу, делают это хорошо, потому что у них есть общая аудитория и схожие продукты или услуги (гамбургеры и кола прекрасно сочетаются). Вы не можете быть владельцем тренажерного зала и рассчитывать на создание связной рекламы с пиццерией по соседству.
- Ограничения брендинга. У разных брендов разные стандарты, и это может вызвать серьезные конфликты. Например, Disney не хочет видеть фильмы с рейтингом R вместе со своими собственными фильмами. Это может затруднить продвижение продуктов Disney таким компаниям, как Netflix, HBO, Hulu и другим. Убедитесь, что вы не наступаете на ногу бренду вашего партнера, и наоборот.
Примеры совместной рекламы
Если вы когда-нибудь видели рекламные щиты с продукцией McDonald’s и Coca-Cola, то это важный элемент совместной рекламы. Скорее всего, львиную долю счета оплатил McDonald’s, поскольку доска в подавляющем большинстве брендовая. с красным и желтым, едой Биг Мака и, возможно, даже стрелкой, направляющей вас к ближайшему ресторан. НО, Coca-Cola помогает компенсировать счет и занимает видное место в рекламе. Каждый — победитель.
В другом примере четыре малых предприятия хотят создать проспект для предстоящего мероприятия, скажем, «Черной пятницы». Все они базируются в одном городе, в одном торговом центре, но ни у одного из этих предприятий нет наличных денег, чтобы создать и напечатать произведение. В этом случае все они выигрывают от совместной рекламы. Каждый бизнес получает свою долю от рекламного проспекта, и все они оказываются перед гораздо большим количеством потребителей, чем если бы они пытались сделать это самостоятельно.
Если вы планируете заниматься совместной рекламой, тщательно выбирайте партнера и убедитесь, что результат будет выгоден для обеих сторон. Кроме того, обратите внимание на недвижимость и выясните, должна ли одна сторона платить больше, чем другая, особенно если они получают больше внимания и лучше размещаются в агитационных материалах.
