Агенты по страхованию домашних животных предлагают полисы медицинского страхования для различных видов домашних животных. Страхование домашних животных служит для минимизации внезапных значительных ветеринарных расходов для владельцев домашних животных в случае, если у домашнего животного возникнет медицинская ситуация.
В идеале агент поможет клиентам выбрать план, который лучше всего им подходит, и будет знать о типах доступных планов. Агент может принимать во внимание такие факторы, как возраст и вид домашнего животного, а также виды страховое покрытие, которое владелец захочет включить (например, лечение рака, плановая профилактическая помощь, лекарства, отпускаемые по рецепту).
Страхование домашних животных технически является подкатегорией страхования имущества и страхования от несчастных случаев, и претензии обычно передаются в страховую компанию для обработки после оказания ветеринарного лечения. Хотя собаки и кошки являются наиболее часто застрахованными домашними животными, существуют различные планы страхования для птиц, рептилий и других экзотических видов.
Обязанности и ответственность агента по продаже страхования домашних животных
Чтобы стать агентом по продаже страховок для домашних животных, обычно требуется способность выполнять следующую работу:
- Выполнять рекламные и маркетинговые задачи для связи с потенциальными клиентами.
- Опросите потенциальных клиентов, чтобы узнать их потребности, связанные со страхованием домашних животных.
- Объяснять клиентам особенности различных полисов
- Настраивайте и рекомендуйте полисы страхования домашних животных для удовлетворения потребностей клиентов и их питомцев.
- Обработка и ведение всех электронных и бумажных записей, связанных с политикой клиентов.
- При необходимости продлите существующие полисы страхования домашних животных.
Зарплата агента по страхованию домашних животных
Общая компенсация агентам по страхованию домашних животных может включать комбинацию базового оклада, комиссионных, бонусов и медицинских пособий. Полевые агенты также могут пользоваться служебным автомобилем и счетом деловых расходов. Общий доход также может сильно варьироваться в зависимости от объема продаж и многолетнего опыта.
Бюро статистики труда не предлагает ставки заработной платы специально для агентов по страхованию домашних животных. Тем не менее, он предлагает национальные оценки заработной платы для более широкой категории страховых агентов, которая может включать страхование домашних животных:
- Средняя годовая зарплата: $49,710
- Годовая зарплата топ-10%: $125,190
- Годовая зарплата нижних 10%: $27,180
Источник: Бюро статистики труда США (БЛС), 2017.
Образование, обучение и сертификация
Помимо получения и поддержания надлежащего лицензирования, успешные представители по страхованию домашних животных должны постоянно обучать рассказывают об индустрии страхования, достижениях ветеринарной медицины и конкретных вариантах планов, которые они предлагают. продажа.
- Образование: Агенты по страхованию домашних животных часто имеют как минимум степень бакалавра в области бизнеса или смежных областях, но высшее образование обычно не требуется.
- Опыт: В идеале агенты по страхованию домашних животных также должны иметь опыт работы в страховой компании. область, связанная со здоровьем животных, желательно в ветеринарной клинике, чтобы они уже были знакомы с медицинскими методами лечения и терминологией. Они также должны иметь некоторый опыт письма, публичных выступлений, маркетинговых методов и компьютерных технологий.
- Лицензирование и сертификация: Как правило, страховые агенты должны иметь лицензию штата, в котором они планируют продавать страховые услуги. Требования к лицензированию могут варьироваться от штата к штату, но в большинстве юрисдикций для сохранения лицензии требуется пройти подготовительный курс, экзамен и зачеты непрерывного образования. Некоторые организации также предлагают дополнительные сертификаты в определенных областях знаний, таких как страхование домашних животных.
Навыки и компетенции агента по страхованию домашних животных
Чтобы добиться успеха в этой роли, вам обычно потребуются следующие навыки и качества:
- Навыки продаж: Работа агентом по продаже страховок для домашних животных — это, по сути, работа по продажам. Знание методов продаж и умение их уверенно применять — важная часть успеха в этой работе.
- Аналитические навыки: Агенты должны быть в состоянии выяснить, какие планы могут лучше всего удовлетворить потребности их клиентов, на основе анализа множества факторов.
- Навыки коммуникации: Агенты должны иметь возможность прислушиваться к потребностям владельцев домашних животных и эффективно говорить о том, как различные политики могут удовлетворить эти потребности.
- Инициатива: Чтобы развивать и поддерживать клиентскую базу, агент должен активно искать новых клиентов.
- Оценка животных: Общий привязанность к животным может помочь агенту по страхованию домашних животных заключить сделку с любителем домашних животных. Агентам, которые сами не любят животных, может быть сложнее связаться с владельцами домашних животных.
Перспективы работы
Хотя Бюро труда и статистики США не разделяет данные специально по агентам по страхованию домашних животных, они указывают, что количество рабочих мест для всех страховых агентов будет увеличиваться устойчивыми темпами примерно на 10 процентов в период с 2016 по 2026 год.
Однако другие исследования показывают, что все больше и больше людей страхуют своих домашних животных, что может еще больше стимулировать рост числа рабочих мест в секторе страхования домашних животных.
По данным Североамериканской ассоциации медицинского страхования домашних животных (NAPHIA), с 2013 года в Северной Америке наблюдается устойчивый рост количества застрахованных домашних животных. По данным NAPHIA, с 2016 по 2017 год количество застрахованных домашних животных выросло на 17 процентов.
Рабочая среда
Как правило, агенты по страхованию домашних животных могут быть пленными или независимыми. Кэптивные агенты работают либо на одну страховую компанию, а это означает, что они могут продавать только полисы, предоставленные этой компанией. Независимые страховые агенты обычно работают со страховыми брокерами, предлагая полисы нескольких страховых компаний.
Агенты по страхованию домашних животных, очень похожие на торговые представители ветеринарных фармацевтических препаратов, может иметь позиции внутренних продаж или продаж на местах. Большинство позиций по продажам страховок для домашних животных — это работа в офисе «внутренними продажами», но вакансии по продажам на местах все же существуют.
Внутри позиции продаж не предполагайте больших (если таковые имеются) поездок; Представители ведут бизнес по телефону или через Интернет. Позиции продаж на местах требуют частых поездок по обозначенной территории, поскольку представители посещают ветеринарные офисы, зоомагазины, конгрессы и выставки индустрии домашних животных для продвижения страховки своей компании. продукты.
График работы
Согласно БЛС СШАБольшинство агентов по продажам страховых услуг работают полный рабочий день, и примерно каждый пятый работает более 40 часов в неделю. Часы работы могут различаться в зависимости от конкретной вакансии, компании или брокера, в котором вы работаете. Некоторые торговые агенты работают только в обычные рабочие часы, в то время как у других может быть более гибкий график. Опять же, данные, предоставленные BLS, не выделяют конкретно агентов по страхованию домашних животных, но охватывают категорию агентов по продаже общего страхования, которая включает продажу страховок для домашних животных.
Сравнение похожих вакансий
Люди, которые заинтересованы в том, чтобы стать агентами по страхованию домашних животных, могут также рассмотреть возможность другой карьеры со следующими средними зарплатами:
- Агент по продажам рекламы: 49 680 долларов США.
- Страховой андеррайтер: 69 760 долларов США.
- Брокер по недвижимости и агент по продажам: 47 880 долларов США.
Источник: Бюро статистики труда США, 2017.
