Прямые продажи, или продавать товары напрямую потребителям за пределами розничной торговли, может быть жизнеспособным способом начать домашний бизнес. Более крупная категория прямых продаж включает сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг (MLM), продажи один на один и модель вечеринки, и многие предприятия используют их комбинацию.
Успех в прямых продажах основывается на тех же принципах, что и в любой другой сфере. бизнес успех; узнайте свой рынок, найдите их, донесите сообщение, которое им понравится, и хорошо их обслужите. Независимо от того, какую модель прямых продаж вы выберете, есть несколько основных советов, которым вы можете следовать, чтобы добиться успеха.
Используйте (и любите) то, что вы продаете
Ваши клиенты будут знать, когда вы делаете рекламу просто для того, чтобы продать им что-то, и когда вы искренне взволнованы тем, что предлагаете.
Лучшие торговые представители используют и любят продукты, которые они продают. Они говорят о них с энтузиазмом, что помогает продавать их.
Использование ваших продуктов и услуг также дает вам личный опыт и информацию, чтобы вы могли честно и точно обсуждать их с потенциальными клиентами.
Будьте настойчивы
Возможно, вы слышали, как продавцы описывают свою работу примерно так: «Помогите пяти людям найти восемь человек, и вы получите бесплатную машину».
Это не совсем так. Чего они не говорят вам, так это того, что вам нужно будет поговорить как минимум с 50 людьми, чтобы получить пятерых, и помочь им поговорить как минимум с 80 людьми, чтобы получить свои восемь.
Хотя эти цифры не точны, суть в том, что вы получите много «нет» в своем стремлении найти свое «да», что может обескураживать. Но разочарование является частью успешного домашнего бизнеса. Ключ в том, чтобы быть настойчивым и продолжать идти после того, как вы получите «нет».
Читайте мелкий шрифт
Прочтите и поймите маркетинговый и компенсационный план вашей компании, а также любые политики и процедуры.
Покупка возможности для бизнеса означает, что могут быть правила и ограничения, которые вам необходимо соблюдать. Например, некоторые компании запрещают вам использовать их имя в маркетинге. Другие не позволяют вам создать свой собственный веб-сайт консультанта.
Кроме того, чтобы максимизировать свой доход, вам нужно знать, как лучше всего зарабатывать деньги. Какие продукты наиболее популярны и приносят вам наибольший доход? Как можно заработать бонусы?
Чем лучше вы понимаете условия, на которых вы можете вести свой бизнес, а также то, как вам платят, тем лучше вы можете получать больший доход.
Определите свой целевой рынок
Определите лучших покупателей для ваших продуктов, услуг и бизнес-плана.
Большинство компаний, занимающихся прямыми продажами, нанимают новых представителей, заставляя их составлять список из 100 человек, которых они знают. Хотя вы можете найти новых клиентов и деловых партнеров в этом списке, этот метод не самый эффективный способ начать работу.
Во всех других бизнес-моделях вы определяете лучших покупателей для своей продукции и фокусируетесь на них. Определение вашего целевой рынок означает, что вы не тратите время на попытки продать людям, которым не нужно то, что вы предлагаете. Вы не можете продавать товары людям, которые не хотят или не нуждаются в них.
Кроме того, в прямых продажах существует тенденция ориентироваться на людей, которые хотят зарабатывать деньги. Это не обязательно плохо, но вам лучше сосредоточиться на людях, которые хотят зарабатывать деньги. и хотели бы ваши продукты и услуги. Как упоминалось выше, люди с большей вероятностью преуспеют в том, чтобы продать то, что они могут оставить позади. На самом деле, многие люди, которые начинают бизнес с прямых продаж, сначала были покупателями, и им настолько понравилась продукция, что они решили ее продать.
Определите ценностное предложение
Определите, как ваш рынок может извлечь выгоду из ваших продуктов, услуг и бизнес-плана. Будут ли ваши клиенты набираться энергии, лучше готовить или чувствовать себя увереннее?
Переформулируйте все замечательные функции вашего продукта и бизнеса в преимущества. Если ваши продукты нетоксичны, что это значит? Меньше приступов астмы? Меньше аллергии?
Плохие маркетинговые стратегии являются одной из главных причин неудач домашнего бизнеса, поэтому важно разработать маркетинговый план который подчеркивает преимущества продукта или услуги для вашего целевого рынка.
Знайте, где найти свой рынок
Общая реклама и продвижение не работают так же, как отправка вашего сообщения непосредственно людям, которые с наибольшей вероятностью купят то, что вы продаете. Какие веб-сайты они просматривают, какие журналы читают, к каким организациям принадлежат и т. д.? Вот где вы хотите сосредоточить свои маркетинговые усилия.
Как уже упоминалось, большинство компаний, занимающихся прямыми продажами, рекомендуют составить список из 100 человек, которым вы знать, что может быть хорошей отправной точкой, за исключением случаев, когда ни один из этих 100 человек не нуждается в вашем продукте или бизнес. Вместо этого используйте свою сеть, чтобы помочь вам найти людей на вашем целевом рынке.
Отличайтесь
Почему люди должны покупать у вас, а не у того другого представителя, который живет по соседству?
Вам нужно выделить себя, чтобы выделяться от тысяч других людей, которые работают с той же самой компанией. Отличный способ сделать это — рассказать свою личную историю, поскольку никто другой не является вами и не знает вашей точной истории. Вы являетесь самым большим отличием, и если люди находят отклик у вас и вашей истории, они с большей вероятностью захотят купить у вас. Это также то, что другой торговый представитель не может воспроизвести.
Другие способы выделиться — предложить более высокий уровень обслуживания или программу лояльности, а также настроить то, что вы предлагаете. Вы также можете разработать свой собственный веб-сайт и маркетинговые инструменты, если это разрешено вашей компанией, чтобы помочь продемонстрировать свой личный стиль и выделиться среди других. Вы также можете предложить информационный бюллетень по электронной почте с советами и полезными советами.
Назначать встречи
Прямые продажи работают, потому что это бизнес от человека к человеку. Показываете ли вы продукт или представляете бизнес-план, вы должны делать это перед людьми.
Торговые представители, которые проводят больше всего презентаций, обычно получают больше продаж, поэтому чем больше встреч вы назначите, тем лучше.
Технологии предоставили некоторую гибкость в презентациях, поскольку их можно проводить по телефону, вебинари/или видео, что дает вам больший охват, чем просто ваш регион. У некоторых компаний, занимающихся прямыми продажами, есть успешные представители, которые проводят групповые презентации по телефону, на вебинаре или в прямом эфире. В некоторых случаях вы можете просто пригласить своих потенциальных клиентов и позволить вашему наставнику провести презентацию.
Следовать за
Состояние находится в следовать за, так что разработайте систему для поддержания связи с потенциальными клиентами, и новыми строителями бизнеса.
Слишком часто консультанты по прямым продажам сдаются после первого «нет». Но это «нет» на самом деле может означать «сейчас не самое подходящее время».
Хорошее обслуживание клиентов и постоянный контакт имеют большое значение для получения повторных заказов и рекомендаций (для всех видов бизнеса, а не только для прямых продаж). Хотя вы не хотите раздражать людей, вы хотите создать систему, позволяющую оставаться на связи, пока они не скажут прекратить.
Информационные бюллетени по электронной почте — отличный способ держать свое имя на виду у людей, поэтому, если придет время, они смогут связаться с вами.
Наконец, если вы помогли кому-то начать свой бизнес, ваша работа — обучать, наставлять и поддерживать его. Ваш успех частично зависит от их успеха.
Придерживаться
Возьмите на себя обязательство не сдаваться.
Несмотря на то, что скажут вам скептики, процент неудач в сетевом маркетинге и прямых продажах не больше, чем в любой другой возможности домашнего бизнеса. Так же, как многие люди отказываются от продаж на eBay, фриланса, ведения блога и многого другого.
Что отличает успех от неудачи в любом домашнем бизнесе, так это обязательство никогда не сдаваться. Это означает научиться преодолевать отвержение, избегать ошибок и оставаться на пути к успеху.
