Даже в этом цифровом мире, в котором мы сейчас живем, брошюры могут быть лучшими друзьями вашей компании. Они могут работать в сочетании с другой вашей литературой по продажам. Или один. Более того, их даже не нужно распечатывать, с PDF и электронная книга технологии, позволяющей легко читать их на планшете, компьютере или даже на телефоне. Однако без тщательного планирования, подготовки и выполнения весь процесс может стать пустой тратой вашего времени и денег. Итак, следуйте этим шести шагам, чтобы создать эффективную брошюру, которая увеличит количество запросов, приобретение и даже удержание.
-
Знайте место своей брошюры в процессе покупки: Ваш продукт, рынок, даже ваш подход к тому, как вы хотите продавать, — все это основные факторы, влияющие на то, как вы пишете свою брошюру. Определите, какую роль ваша брошюра играет в процессе покупки:
Оставленные позади: названы в честь типа брошюры, которую вы оставляете после встречи с потенциальным клиентом. Он должен поддерживать то, что вы только что представили. - Пункт продажи: Тип брошюры, которую вы можете получить, ожидая в очереди в банке. Это может быть хорошим инструментом для повышения интереса и заставить людей просить больше.
- Ответ на запросы: кто-то спрашивает о конкретном продукте, и вы отправляете брошюру по почте или электронной почте, чтобы ответить. Он должен быть обширным, дайте им как можно больше информации.
- Прямая почтовая рассылка: ваше рекламное письмо продается, но вы также можете включить свою брошюру в свой пакет прямой почтовой рассылки. Однако хорошая прямая почтовая рассылка — это больше, чем просто письмо и брошюра, так что тщательно подумайте, как сделать так, чтобы она выделялась.
- Инструмент поддержки продаж: похож на оставленные позади, но вы используете этот тип в качестве помощи при продаже через рекламную презентацию.
-
Знайте, стоит ли ваша брошюра одна: У некоторых компаний есть одна брошюра для одного продукта, и все. Другие используют свою брошюру в сочетании с другими рекламные носители (рекламные ролики, печатная реклама, прямая почтовая рассылка и т. д.). Если вы пишете брошюру для использования с другими формами рекламы, ваше содержание будет определяться рекламной кампанией.
Например, вы создали идеальный пакет прямой почтовой рассылки. Ваше рекламное письмо описывает причины, по которым ваш потенциальный клиент должен купить ваш продукт сейчас.
Не следите за своим адресная почтовая рассылка шедевр с повторяющейся брошюрой. Вы уже убедили своего потенциального клиента в том, что у вас отличный продукт. Теперь покажите им преимущества и особенности вашего продукта. Брошюра здесь должна дополнять вашу статью в DM, а не повторять ее.
-
Знай свою аудиторию: Вы уже определили, где ваша брошюра вписывается в процесс покупки. Не забудьте настроить таргетинг именно на эту аудиторию. Решите, какой тип информации нужен этой аудитории, и соответственно напишите свою брошюру. Вы бы не хотели писать ответ на запрос брошюру так же, как вы написали бы Поддержка продаж брошюра. Помните, пишите конкретно им. Сделайте его слишком широким, и никто не будет заинтересован. Попытка угодить всем приводит к тому, что никому не угодишь.
-
Организуйте свои точки продажи: Ваша брошюра должна иметь начало, середину и конец, как книга. Большинство людей будут смотреть на переднюю обложку, заднюю обложку, возможно, даже листать страницы, чтобы понять, стоит ли их читать.
То, как вы определяете организацию своих торговых точек, зависит от № 3 — Знайте свою аудиторию. Как только вы определили, кто будет читать вашу брошюру, вы выбираете подход, который лучше всего подойдет этим читателям.
Например, у вас есть автосалон. Возможно, вы захотите написать полезную брошюру, например, «10 вещей, на которые следует обратить внимание при покупке автомобиля». Теперь ваша очередь может подробно рассказать о том, что должен искать клиент и как ваша компания может помочь в покупке процесс.
Это повышает доверие к вашей компании, и тот факт, что у вас есть брошюра такого типа, может повлиять на то, получите ли вы продажу или ваш конкурент. В конце концов, именно вы написали полезную брошюру, в которой нуждался и которую использовал ваш клиент.
-
Будьте точны, основательны и лаконичны: Прежде чем вы начнете копаться в копии своей брошюры, найдите время, чтобы подумать о том, какую информацию вы хотите включить и, что не менее важно, что вам не нужно включать.
Откройте большинство брошюр, и вы найдете много слов. Это потому, что брошюры должны содержать как можно больше информации, чтобы подтолкнуть вашего потенциального клиента к следующему шагу — покупке.
Тот, кто заинтересован в вашем продукте, прочитает каждое слово вашей брошюры. Тем не менее, ваш потенциальный клиент будет кормить их уничтожитель бумаг, если вы не предоставляете им полезную информацию - или, что еще хуже, ваша копия скучна. Дайте им только то, что им нужно, не увязая в бесконечных страницах исчерпывающего текста. -
Сделайте его выделяющимся: Вы зашли так далеко, но на этом этапе все еще легко столкнуться с огромным препятствием. После выполнения первых пяти шагов может возникнуть соблазн просто поместить все в шаблонный макет со стандартными стоковыми фотографиями и на этом закончить. Но в наши дни люди гораздо более визуальны, чем в прошлом. И не только это, но им приходится иметь дело с большим количеством шума и беспорядка из других источников рекламы и маркетинга.
Вот тут-то и могут помочь навыки отличного дизайнера, арт-директора и продакшена. Серьезно подумайте над обложками и первой внутренней страницей. Это ваша самая ценная недвижимость. Он делает всю тяжелую работу по привлечению читателя внутрь, так что сделайте это.
Не переполняйте страницы большим количеством текста. Держите его легким, дайте ему воздух, и если вам нужно перейти от 16 страниц к 20, чтобы достичь этого, то либо сократите текст, либо пересмотрите свой бюджет. Кроме того, подумайте о том, как это ощущается, а также о том, как это выглядит. Есть миллионы вариантов бумаги и карточек. Некоторые кажутся бархатисто-мягкими, другие блестящими и гладкими. Что вы хотите донести? Если это также будет цифровой брошюрой, подумайте об этом. Тонкости, которые вы добавляете на бумаге, не будут видны в цифровом виде.
