Примерно каждый тринадцатый взрослый (18+) участвовал по крайней мере в одном из многоуровневых маркетинговых мероприятий (MLM) — иногда называемые прямыми продажами или сетевым маркетингом - организация в течение всего срока их службы, согласно AARP. Фундамент. Но действительно ли эти люди зарабатывают деньги, занимаясь многоуровневым маркетингом? Какова реальная вероятность успеха MLM?
Джон М. Тейлор, доктор философии, основатель Consumer Awareness Institute, решил ответить на эти вопросы, проведя всестороннее исследование и анализ компенсационных планов более 400 МЛМ компании. Он собрал свои выводы в электронной книге 2011 года: «Доводы (за и) против многоуровневого маркетинга», который можно найти на веб-сайте Федеральной торговой комиссии.
Совсем недавно, Фонд ААП провела исследование, в котором изучалось мышление, ожидания и опыт участников MLM, и опубликовала результаты в отчете под названием «Многоуровневый маркетинг: исследования, риски и выгоды."
Оба исследования показывают, что, хотя в MLM-организациях можно добиться успеха, это не является обычным явлением.
Успех МЛМ и показатели отсева
Исследование Фонда AARP показало, что 44% участников выбыли после менее чем одного года работы в МЛМ. Исследование Тейлора показывает аналогичные цифры и немного более подробно рассматривает процент отсева:
- Минимум 50% представителей МЛМ отсеиваются в первый год.
- Минимум 90% представителей уходят в течение пяти лет.
- К 10 году не выбыли только те, кто находился на вершине или рядом с ней, что означает, что выбыло не менее 95% представителей.
Эти цифры не предвещают ничего хорошего, если сравнивать их со средней частотой неудач малых предприятий. По данным Управления по делам малого бизнеса США, около 20% малых предприятий не просуществуют до конца года, около 50% из них просуществуют пять или более лет, а около трети просуществуют до 10 лет.
Около двух третей участников исследования MLM Фонда AARP заявили, что они не присоединятся к той же компании MLM после того, как узнают то, что знают сейчас.
Из-за низких показателей успеха и других критериев МЛМ-бизнес не может претендовать на кредиты SBA или другие программы финансирования и помощи малому бизнесу.
Инвестиции в МЛМ
Тейлор исследовал инвестиции, необходимые для запуска эффективной кампании по созданию бизнеса для MLM, ориентированный на набор персонала, или компания, которая предлагает компенсацию за набор «нижней» команды в дополнение к продажа продукта.
Он оценивает как минимум 25 000 долларов общих расходов, включая поощрения, продукты, телефон, Интернет, подарки, компьютерные принадлежности, рекламу и поездки. Чтобы получить эту цифру, он присоединился к компании, ориентированной на подбор персонала, и проработал в ней полный рабочий день в течение года. Он делал все, о чем его просили, от покупки ежемесячных учебных материалов до посещения конференций.
Если вы решите присоединиться к MLM, относитесь к этому как к законному бизнесу, даже если для вас это подработка. Многие повторения борются, потому что они этого не делают. Если вы не продвигаете, не продаете и не занимаетесь деятельностью, приносящей деньги на постоянной основе, ваш бизнес, скорее всего, потерпит неудачу.
Сегодня эти затраты значительно снижены. Интернет, онлайн-обучение, фиксированная междугородная и/или мобильная связь, а также бесплатный и доступный интернет-маркетинг сделали построение любого бизнеса, включая MLM, гораздо более доступным.
В недавнем исследовании Фонда AARP 66% участников MLM инвестировали менее 1000 долларов в инвентарь, обучение и материалы, пока они были в МЛМ-организациях, 24% потратили от 1000 до 4999 долларов, а 11% заплатили 5000 долларов и более, а 23% не помнили, сколько они вложил. Только четыре человека сообщили, что потратили более 50 000 долларов.
Заработок в МЛМ
Реально ли заработать в МЛМ? Короткий ответ — да, но на самом деле лишь небольшой процент представителей на самом деле осознают высокие доходы, рекламируемые в рекламных материалах МЛМ и на встречах. Кто-то вообще не зарабатывает, а кто-то вообще теряет деньги.
Фонд AARP обнаружил, что только около 25% опрошенных получили прибыль от MLM, 27% безубыточны и около половины из них потеряли деньги. Из квартала, получившего прибыль:
- 14% заработали менее 5000 долларов
- 6% заработали от 5000 до 9999 долларов.
- 3% заработали от 10 000 до 24 999 долларов.
- 3% заработали 25 000 долларов и более
- 0,05% заработали 100 000 долларов и более
Фонд AARP обнаружил, что только 40% участников MLM получили копию отчета о доходах компании. Из участников, получивших его, 16 % считали его «очень точным», 50 % считали его «достаточно точным», 24 % считали его «достаточно точным».
неточным», а 9% процентов сообщили, что это «совсем не точно».
Тейлор пришел к более мрачному выводу из своего исследования: «В среднем, один из 545, вероятно, получил прибыль. после вычитания расходов, и 997 из 1000 человек, вовлеченных в МЛМ, теряют деньги (не считая времени). вложено)».
Не все МЛМ одинаковы
Если вы все еще думаете о присоединении к МЛМ, то крайне важно тщательно изучить и изучить компанию и продукты, чтобы убедиться, что это не мошенничество. Вы также должны быть уверены, что это продукт и система, которые, по вашему мнению, вы можете продвигать.
Есть много одноуровневых маркетинговых компаний, продающих продукты без рекрутингового компонента, где вероятность получения дохода намного выше, чем типичная статистика МЛМ. Это связано с тем, что компенсация происходит исключительно за счет продажи продуктов — никаких нижестоящих, минимальных или рекрутинговых тактик. Кроме того, некоторые компании MLM ориентированы на продукт и имеют планы вознаграждения, разработанные для продажи продукта.
Проведите исследование. Люди делают много ошибки при входе в мир МЛМ. Некоторые не исследуют компанию или продукт. Другие не читают договор, который подписывают. Многие новички полагаются на информацию, предоставленную их спонсором. Сбор всех деталей и чтение всего, что написано мелким шрифтом, прежде чем присоединиться к МЛМ, поможет вам добиться успеха.
