Американские продукты, кажется, пользуются постоянно высоким спросом, о чем свидетельствуют потребители во всем мире, которые говорят о своих долларах; Общий объем экспорта США в 2017 году достиг $2,3 трлн.
С другой стороны, американцы любят выгодные сделки и хотят выбирать широкий ассортимент качественных товаров. со всего мира, что привело к тому, что США импортировали товаров и услуг на сумму 2,9 триллиона долларов в 2017. Эти сценарии имеют место из-за существования многих импорт Экспорт посредники.
Определение посредника
Итак, что такое посредники, чем они занимаются и как они работают? Посредник или посредник, если перенести его в XXI век, — это фирма, которая покупает продукт и, в свою очередь, продает его напрямую клиентам на своем рынке. Зачастую посредников называют посредники. Обычно они выполняют три функции:
- Специализируйтесь на конкретной продуктовой линейке или отрасли (сельскохозяйственные продукты или потребительские товары, например)
- Продавайте на указанном географическом рынке (например, в Юго-Восточной Азии или на Ближнем Востоке).
- Продать покупатели в конкретной отрасли (например, дисконтные сети, независимые магазины красоты и здоровья).
Посредники обладают большим количеством ноу-хау, многочисленными связями с нужными людьми для выполнения задач и отличными каналами сбыта для эффективной доставки продукции клиентам.
Экспорт продукции
В случае экспорта посредники представляют производителя на своем рынке, покупают у него продукцию в больших объемах, а затем наценивают ее для продажи и получения прибыли. Например, экспортный сценарий может работать следующим образом: скажем, ваша компания представляет компанию по производству чизкейков. Вы размещаете заказ на 1000 чизкейков и экспортируете их напрямую покупателю в Южную Африку.
Ваш поставщик чизкейков не знает, кто ваш конечный потребитель. Когда вы завершите транзакцию, ваша прибыль составит 4500 долларов США. Вы и ваш южноафриканский клиент ожидаете, что заказ будет повторяться каждый месяц с одинаковым объемом в течение года. Ожидается, что ваша валовая прибыль за год от этого клиента составит 54 000 долларов США. Этот сценарий охватывает только одного производителя, которого представляет ваша компания. На самом деле многие компании представляют как минимум полдюжины различных производителей.
Со стороны импорта
В случае импорта посредники представляют зарубежного поставщика и покупают товар, изготовленный по спецификации. от них, а затем наценить их, чтобы получить прибыль, когда они продадут клиенту на рынке США за пример.
Предположим, ваша компания связывается с поставщиком во Вьетнаме, размещает заказ на 500 декоративных плетеных корзин и импортирует их в вашу страну. складе в Бостоне, переупаковывает их с этикеткой вашей компании, а затем повторно отправляет непосредственно вашему клиенту в Бостон.
Когда вы завершите транзакцию, ваша прибыль составит 800 долларов США. Покупатель в Бостоне не знает, кто ваш поставщик, а вы ожидаете, что будете обращаться к нему дважды в месяц в течение года. Ожидается, что ваша валовая прибыль за год составит 19 200 долларов.
Защитите свой бизнес
Логичный вопрос: как защитить свои интересы и напряженную работу, если поставщик или клиент узнают друг о друге и захотят действовать напрямую? Ответ простой: заключить контракт.
Начните с шаблона контракта, чтобы не упустить какие-либо важные детали, проконсультируйтесь с международным адвокатом. чтобы убедиться, что контракт отвечает всем вашим потребностям, и дважды проверить, что контракт подлежит исполнению, если что-то пойдет не так. неправильный.
Независимо от того, являетесь ли вы посредником по импорту или экспорту, вы можете задавать вопросы потенциальным дистрибьюторам по проведение предварительного собеседования. Например, каков ваш план действий по созданию бренда на рынке? Вы представляли другие компании? Объясни, что ты сделал. Не помешает получить ответы на некоторые из этих вопросов, чтобы составить аргументацию перед поставщиком или производителем.
Многие производители и поставщики не имеют возможности или опыта для расширения своих продуктовых линеек за пределами своих стран. Доказав, что вы можете сделать это за них, и следуя некоторым из этих предложений, вы сможете расширить свой бизнес в глобальном масштабе, а также и их бизнес.
