Рассмотрение создания и использования формы. Запишите свои вопросы и оставьте место для ответов потенциальных клиентов. Вы не просите их заполнить форму — вы не хотите заставлять их выполнять работу, например неприятное задание. Вы Делать это. Дополнительным преимуществом является то, что записи по мере их ответов показывают, что их ответы важны для вас.
Теперь вы изменили собеседование, и ваш подход выделяет вас среди конкурентов. Вы знаете мнение этих продавцов о своих домах и их опыт работы с агентами и брокерами. Они объяснили свои ситуации, свои проблемы и срочность.
Возможно, самое важное: вы знаете, сколько, по их мнению, стоят их дома. до ты показываешь свой CMA.
Вы пришли в качестве консультанта и собрали информацию, чтобы определить, как вы можете помочь, вместо того, чтобы использовать тот же подход «показать и рассказать», который используют ваши конкуренты.
До этого момента вы не предоставили потенциальному клиенту никаких материалов и не сделали презентацию, кроме как вручили свою визитную карточку. Но вы знаете, что им следует показать и о чем следует поговорить в первую очередь. Вы знаете, какие из ваших услуг могут представлять для них наибольший интерес.
Теперь покажите им, как вы можете решить каждую из их проблем. Постарайтесь сначала решить самые важные или самые неприятные вопросы. Отложите ценообразование до последнего, если оно задействовано. Объясните, как вы будете проводить маркетинг, который они ценят, и покажите им другой маркетинг, которым вы занимаетесь, о котором они не упомянули в интервью.
Прежде чем передать CMA и обсудить цены, спросите, есть ли у них какие-либо дополнительные вопросы или опасения. Не пренебрегайте обсуждением комиссии. Попросите список после того, как ответите на последние вопросы.
Вы, вероятно, обнаружите, что люди охотно делятся информацией, когда их спрашивают. Вы, вероятно, также обнаружите, что они ценят это, когда вы решаете их конкретные проблемы и вопросы, а не навязываете им услуги.
Когда вы посещаете сайт, Dotdash Meredith и ее партнеры могут сохранять или получать информацию в вашем браузере, в основном в форме файлов cookie. Файлы cookie собирают информацию о ваших предпочтениях и ваших устройствах и используются для того, чтобы сайт работал так, как вы. ожидать этого, понимать, как вы взаимодействуете с сайтом, и показывать рекламу, ориентированную на ваш интересы. Вы можете узнать больше о нашем использовании, изменить настройки по умолчанию и отозвать свое согласие в любое время с эффектом на будущее, посетив Настройки файлов cookie, который также можно найти в нижнем колонтитуле сайта.
