Многие люди переживают из-за прохождения теста на агента по недвижимости, но их внимание может быть сосредоточено не на той стороне проблемы. Вы пройдете тест, если хорошо учитесь и подготовлены, но, возможно, вам все равно не удастся добиться успеха в бизнесе, если у вас нет плана, когда вы фактически выполняете работу.
Некоторые разумные шаги от поиска наставника до создания присутствия в Интернете могут помочь вам избежать этого и стать успешным агентом по недвижимости.
Имейте резервный источник дохода
У вас должно быть достаточно денег, чтобы прожить как минимум шесть месяцев без комиссии. В противном случае вам, возможно, захочется на какое-то время сохранить свою повседневную работу.
Стать агент по недвижимости на неполный рабочий день возможно, это не входило в ваш первоначальный план, но вы должны быть в состоянии оплачивать свои счета, пока только начинаете заниматься бизнесом. Реально можно ожидать, что вы проведете многие месяцы без дохода, если только у вас нет членов семьи или друзей, которые хотят и готовы купить дом.
Найти наставника
Найдите успешного агента или брокера, который готов стать вашим наставником или просто предложит помощь в заключении сделок. О процессе продажи недвижимости можно многое узнать, и речь идет не только о продаже.
Вы должны понимать и уметь объяснять обследования, страхование титула, залоговое право, обременения, акты и многое другое. Вы почувствуете себя гораздо более компетентным, если хотя бы ознакомитесь с этими документами в ходе нескольких сделок с недвижимостью. Вы делаете нет хотите, чтобы вам задавали основные вопросы покупателя или продавца, на которые вы не можете ответить.
Попросите папки с прошлыми транзакциями и изучите документы или попросите помочь опытному агенту в следующей транзакции.
Подумайте о поиске брокера, который предлагает хорошую программу обучения, если вам неудобно работать с наставником или вы не можете найти желающих.
Используйте свою команду
Убедитесь, что выбранное вами агентство первоклассное и имеет отличную репутацию. Полномочия вашего агентства — это также и ваши полномочия, и это может быть особенно ценно, когда вы только начинаете.
Несомненно, кто-то в этом агентстве будет лучше вас в определенных вещах, будь то маркетинг, технологии или просто эффективность оформления документов. Попросите их помощи. Учитесь у них. Попробуйте воспользоваться их ресурсами. Это идет рука об руку с наставничеством.
Создайте свою «Книгу бизнеса»
Некоторые называют эту работу своей «сферой влияния». Стать агентом по недвижимости – это лишь первый шаг в долгой карьере работа с покупателями, продавцами, инвесторами, оценщиками, кредитными специалистами, ипотечными брокерами, инспекторами, титульными компаниями и другие.
Не игнорируйте продавцов. Их сарафанное радио и советы могут иметь большое значение. Устраивайте дни открытых дверей, а также добровольно устраивайте их для своих коллег-агентов. Дни открытых дверей — отличный способ встретиться с покупателями и другими агентами.
Найдите хорошую систему управления контактами, в которую вы будете вводить все эти контакты и потенциальных клиентов по мере их встреч. Со временем вы захотите следить за ними, и вам понадобится эффективный способ найти их информацию.
Начните прямо с технологий
Интернет является неотъемлемой частью любого бизнеса, и он понадобится вам, если вы собираетесь продавать недвижимость в мире.
Некоторые агенты с многолетним опытом работы продолжают добиваться успеха благодаря рекомендациям и накопленному ими прошлому бизнесу. годами, но новым агентам нужны веб-сайты и социальные сети, чтобы закрепиться среди сегодняшних покупателей и продавцы.
Запланируйте хорошее присутствие в Интернете и подумайте о найме эксперта. Это не обязательно должно быть непомерно дорого, а наличие профессионально выглядящего веб-сайта может иметь неоценимое значение.
Между тем, общение с людьми и составление списка потенциальных клиентов старыми методами поможет вам начать работу, пока развивается более медленный онлайн-процесс. Вы можете позвонить, отправить электронное письмо каждому человеку, которого вы знаете, и, возможно, заключите сделку раньше, чем ожидалось. Это позволит вам оставаться в игре, пока вы развиваете свои маркетинговые усилия и бизнес.
Планируйте заранее проблемы
Курсы и тест на получение лицензии менее страшны, чем ожидает большинство потенциальных агентов по недвижимости. Грубое пробуждение наступает позже, когда в первые несколько месяцев они не находят такого легкого дохода.
Бизнес в сфере недвижимости может быть интересным, захватывающим и приносить очень удовлетворение, но вам придется пережить первые год или два, чтобы все сложилось в будущем. Составьте план, создайте базу данных потенциальных клиентов и усердно работайте, чтобы найти ключи к успеху в качестве агента по недвижимости.
