Это реалити-шоу, которое покорило мир и привлекло столь необходимое внимание к миру инноваций, предпринимательства, маркетинга и бизнеса.
Сериал, о котором идет речь, конечно же, получил премию «Эмми». Танк с акулами, который идет восьмой сезон на канале ABC.
Основная предпосылка: подающие надежды предприниматели с креативной идеей для нового бизнеса могут представить ее на национальном телевидении очень жесткая аудитория состоявшихся и успешных бизнесменов, включая Даймонда Джона, Барбару Коркоран и Марка Кьюбана, среди другие.
Цель: чтобы эти «судьи» — их называют «акулы» — предлагали инвестировать в идею, чтобы этот неоперившийся бизнес мог сдвинуться с мертвой точки. Всего несколько минут... но они могут изменить вашу жизнь.
На кону потенциальное финансирование в сотни тысяч долларов. И около половины людей, которые появляются на шоу, получают финансирование. Стоит попытаться попасть на шоу, верно?
Прошлое Танк с акулами выпускники создали прибыльные компании. И вы можете поспорить, что внимание всей страны, которое они получили за участие в шоу, а также финансовые вложения от их знаменитого судьи, были большой частью их успеха.
Эти презентации должны удивить судей, чтобы зайти так далеко. Но это дело другого дня.
А пока давайте побеспокоимся о том, как пройти Танк с акулами в первую очередь. Более 45 000 прослушиваний каждый год… и лишь малая часть из них попадает в эфир. Что выделит вас среди продюсеров шоу?
Эти четыре практических совета помогут вам добиться успеха Танк с акулами.
Выделиться из толпы
С таким количеством людей, пытающихся понять, как ладить Танк с акулами, вы должны убедиться, что вас заметили, особенно на первом этапе процесса. Помните, что это, во-первых, реалити-шоу, а во-вторых, шоу бизнес-стартапов. Поэтому они хотят, чтобы представленные предприниматели были интересными и уникальными, даже если у них есть жизнеспособная бизнес-идея.
В первую очередь нужно выделиться во время открытого кастинга. Вот где вы часами стоите в очереди, чтобы провести пару минут перед кастинговой командой. В тот день они видели много людей. Вы должны «разбудить их» и привлечь их внимание. Не бойтесь быть возмутительными, так сказать, если это уместно для вашего бизнеса. Если вы им понравитесь, вас пригласят на следующий раунд прослушиваний.
Вот несколько советов от Пегги Роуз о том, как преуспеть Танк с акулами. Она генеральный директор Bottle Bleacher (www.bottlebleacher.com), который был на шоу и заключил контракт с Марком Кьюбаном и Кевином О'Лири.
«Один из способов, которым я смог пройти через первоначальный открытый кастинг, заключался в том, что я прикрепил фотографию Клинта Иствуда, улыбающегося и держащего мой продукт, приклеенным к внутренней части коробки для демонстрации продукта. У вас есть только одна минута на эти начальные презентации, поэтому вы должны найти способ привлечь внимание участников кастинга и выделиться на ранней стадии. В конце концов, в тот же день они увидят сотни полей», — говорит Пегги.
Хотя у вас может не быть возможности получить одобрение знаменитости для вашего продукта, вы захотите придумать какой-нибудь творческий способ выскочить и выделиться из толпы других «я тоже» предпринимателей. Вы также можете подумать о том, как привлечь влиятельных лиц к продвижению вашего продукта.
Расскажите свою историю
Помните, что, по сути, продюсеры проводят кастинг для телешоу, которое должно быть развлечением для зрителей, иначе оно не останется в эфире. А люди любят слушать истории. Так что ваша бизнес-идея должна быть достойной. Но также у вас должен быть убедительный личный путь туда, где вы находитесь сегодня.
Брать Танк с акулами Выпускница пятого сезона Джули Буша, которая создала «Slawsa», смесь салата и сальсы, которую теперь можно найти в магазинах по всей стране и в Интернете по адресу www.slawsa.com.
«Я определенно сосредоточился на некоторых личных вещах в своей жизни, которые привели меня к поиску инвестора. По сути: 1. Первым в семье закончил колледж (зарабатывал на стипендию), 2. быть свободным от долгов, потому что в течение последнего десятилетия я жертвовал собой и жил не по средствам, 3. Мне пришлось столкнуться с неожиданной просьбой моего партнера выкупить его долю после того, как я пожертвовал сбережениями своей жизни, чтобы запустить компанию. Кандидатам важно понимать, что агенты по кастингу заинтересованы в ВАШЕЙ истории так же, как и в вашей БИЗНЕС-истории».
Вы понимаете, как подобная история способствует хорошему телевидению? У вас наверняка есть трудности, которые вы преодолели, используйте это в своих интересах.
Будьте профессионалом и увлеченным
Когда продюсеры просматривают тысячи заявок, они отбрасывают потенциальных предпринимателей, у которых, кажется, нет ничего общего. Все ваши материалы для представления должны быть полными и выходить за рамки предоставления информации о вашем бизнесе. Уметь четко и лаконично излагать свою идею в любом формате во время открытых кастингов и поздних видеопрослушиваний. Убедитесь, что любой может понять, какую пользу ваш продукт или услуга принесет покупателю.
Ваше видео не обязательно должно быть голливудским. Но убедитесь, что у вас есть соответствующий фон. Домашний офис — хорошо. Прачечная с грязными носками за спиной — плохо. И вы должны быть хорошо осведомлены и говорить четко и страстно в своем видео — это касается и открытого кастинга, который является первым шагом в процессе кастинга для того, чтобы попасть на Shark Tank. И почему бы не одеться, чтобы произвести впечатление.
Вот как Райан Шелл из компании по производству одежды и домашнего декора The Home T (www. TheHomeT.com), положи это:
«Личное прослушивание на открытом кастинге в Бостоне — это то, с чего началось мое приключение в Shark Tank. Для открытых кастингов важно действительно произвести впечатление. Имейте большую энергию, знайте свое дело и ВСЕГДА помните, что продюсеры ищут развлечения для телевидения.
«По контрактным причинам я не могу слишком углубляться в представление своего видео — это последняя часть процесса, — но не экономьте на видео. Сделайте это весело. Подумайте, как вы можете сделать что-то уникальное. Выделяться. И опять же, помните, что когда продюсеры будут смотреть ваше видео, они будут думать: «Как этот человек будет выглядеть/развлекаться на шоу?»
Все дело в том, чтобы заставить людей влюбиться в вас и ваш бизнес-бренд.
У вас также должен быть профессионально выглядящий веб-сайт, демонстрирующий ваш продукт или услугу… и вы… готовы к работе. Весна для хедшотов и профессиональных фотографий. Думайте о качестве. Производители будут проверять ваш сайт.
Уже есть послужной список
Извините, что сломал его вам. Но по большей части инвесторы, которые сидят на панели Shark Tank, не готовы инвестировать в абсолютно непроверенные идеи. У вас должен быть налаженный бизнес с послужным списком продаж или каким-либо другим доказательством того, что люди заинтересованы в вашем продукте или услуге. Это также помогает быть на прибыльном рынке. И принесите это доказательство на свой кастинг… или продемонстрируйте его в своем более позднем видео кастинга.
Джефф Ву, генеральный директор ноотробокс, ноотропная стартап-компания из Сан-Франциско сказала следующее:
«Имейте аудиторию и сильное сообщество еще до того, как начнете взаимодействовать с продюсерами. Shark Tank хочет представить компании и продукты, которые могут найти отклик у всей Америки, поэтому, если у вас уже есть доказательства, это определенно похоже на шаг вперед».
Пегги из Bottle Bleacher также использовала эту стратегию во время прослушивания.
«Я открыла приложение Etsy на своем телефоне, чтобы показать директору по кастингу мои продажи в режиме реального времени и количество заказов, которые мы делаем», — объясняет Пегги. «Она была потрясена, увидев, что мы продаем 80 тысяч в месяц из гаража на одну машину за 10 минут. по дороге. Многие люди говорят о хорошей игре о продажах и росте, но если вы действительно можете доказать им, что у вас гораздо больше шансов пройти во второй раунд ».
Получение оценки
Есть много элементов успешного процесса прослушивания, чтобы попасть в Shark Tank. Но ничего не поделаешь. И вознаграждение, финансирование, чтобы вывести бизнес вашей мечты на новый уровень, делает его достойным.
Следите за открытыми кастингами в вашем районе или даже по всей стране. Следуйте приведенным выше советам, сделайте свою бизнес-идею неотразимой для кастинг-персонала, а затем действуйте.
