Никогда не стоит заставать кого-то врасплох, когда вы просите его о чем-то, особенно о деньгах. Банкиры и инвесторы ожидают, что люди будут просить у них деньги, а семья и друзья — нет. Окажите своей семье и друзьям те же любезности и проявите такую же предусмотрительность, как если бы вы обращались к кредитному специалисту.
Наденьте ботинок на другую ногу. Если бы вас попросили инвестировать во что-то, вы бы хотели получить подробную информацию и время на обдумывание? Твоя семья и друзья заслуживают того же.
Дайте человеку, которого вы собираетесь спросить, подумать, заинтересован он или нет—до ты спрашиваешь. Возможно, вы захотите назначить деловую встречу или пригласить его на обед и сказать, что хотите обсудить с ним деловую возможность. И убедитесь, что вы платите за обед!
Убедитесь, что вы тщательно обдумали и определили, о чем вы хотите попросить, прежде чем обращаться к кому-то. Имейте в виду сумму и будьте готовы предложить условия погашения и любые другие условия, которые вы считаете необходимыми.
Вы также должны подумать о том, что нет приемлемым и будьте готовы вести переговоры или вежливо отклонить предложение, которое не соответствует вашим бизнес-целям. Держитесь подальше от любых терминов, которые могут испортить личные отношения.
Если у вас есть бизнес-план — а вы должны прежде, чем просить у кого-либо денег, — представить его человеку до встречи. То же самое касается рекламной литературы или финансовых отчетов.
Не ожидайте, что ваш потенциальный инвестор будет в восторге от предложения денег, не будучи хорошо информированным об этой идее, только потому, что он член семьи или друг. Подготовьте и представьте маркетинговую стратегию или рекламное предложение так же, как вы должны были бы сделать это для любого другого инвестора или кредитной организации.
Мало что может разрушить хорошие отношения быстрее, чем недопонимание из-за денег. Если вы запрашиваете финансирование для бизнес-целей, сделайте это бизнес-транзакцией. Даже если кредитор говорит, что оформление кредита или инвестиционного капитала не нужно, это необходимо — не только для защиты человека, который дает вам деньги, но и для защиты себя и своего бизнеса.
Настаивайте на том, чтобы условия заимствования или инвестирования, а также любые условия погашения были четко прописаны в контракте или соглашении. Убедитесь, что все стороны, участвующие в сделке, подписали ее, прежде чем принимать наличные.
Не ждите, пока ваш благодетель спросит, как дела. Держите его в курсе и информируйте. Он будет меньше беспокоиться о том, как расходуются его деньги, и это хорошо, особенно когда вы разделяете личные отношения.
Когда вы посещаете сайт, Dotdash Meredith и его партнеры могут сохранять или извлекать информацию в вашем браузере, в основном в виде файлов cookie. Файлы cookie собирают информацию о ваших предпочтениях и ваших устройствах и используются для того, чтобы сайт работал так, как вы ожидать, чтобы понять, как вы взаимодействуете с сайтом, и показывать рекламу, ориентированную на ваши интересы. Вы можете узнать больше о нашем использовании, изменить настройки по умолчанию и отозвать свое согласие в любое время с вступлением в силу на будущее, посетив Настройки файлов cookie, который также можно найти в футере сайта.
