Многие продавцы приходят на eBay, чтобы уменьшить размер или вычистить накопившиеся за всю жизнь товары. Некоторые приходят на eBay, чтобы продать переросшую одежду и игрушки своих детей. Другие приходят, потому что у них есть устоявшийся бизнес, и они хотят перейти на eBay и использовать возможности крупнейшего в мире онлайн-рынка. Какой бы ни была причина прихода на eBay, продавцы в конечном итоге хотят знать, как они могут заработать на eBay больше денег и максимизировать свои усилия. Вот несколько предложений.
Диверсифицируйте свою линейку продуктов
Любой специалист по финансовому планированию скажет вам, что инвестиции должны быть диверсифицированы. Это также верно и в отношении инвентаря продавца eBay. Разнообразная продуктовая линейка снижает риск и открывает больше возможностей. Вы по-прежнему можете продавать товары, с которыми вам нравится работать и которые вас интересуют, просто продавайте разные товары в разных категориях, с разными ключевыми словами и смешивайте их. Отличный способ начать диверсификацию — продавать аксессуары или предметы, дополняющие основную продукцию. Например, если вы продаете в основном
Предложить международную доставку
на eBay есть 162 миллиона зарегистрированных пользователей во всем мире, и 51% из них живут за пределами США. Это означает, что продавцы, которые не осуществляют доставку по всему миру, не достигают 82 миллионов покупателей. Первое действие, которое продавцы могут предпринять для увеличения продаж, — это доставка товаров по всему миру. eBay упростил доставку по всему миру. Международные покупатели — это такие же люди, как и вы, которые хотят покупать товары из Соединенных Штатов. Многие страны не являются странами-производителями, и чтобы иметь товары, которые им нужны, они должны заказывать товары из других стран. При международной доставке бояться нечего. Выполните следующие простые шаги:
- Добавлять Международный доставка к форме «Продать свой товар»
- Используйте расчетную доставку для международных перевозок (укажите вес товара плюс упаковку при перечислении товара).
- Исключить проблемные страны, включая Италию, Мексику, Россию и Китай.
- Выбирайте First Class International (FCI) для предметов весом менее 4 фунтов, включая упаковку.
- Выбирайте Priority International для предметов весом 4 фунта и более.
Оптимизация списков для SEO (поисковая оптимизация)
Покупатели не смогут купить ваши товары, если они не появляются в результатах поиска. Легко и просто. Точно так же, как у вас может быть самый лучший ресторан в мире, но если он находится на грунтовой дороге в стороне от проторенных дорог и без указателей направления, клиенты не смогут его найти, и у вас не будет никакого бизнеса. То же самое и с eBay: вы должны научиться занимать более высокие позиции в результатах поиска, чтобы покупатели видели ваш товар при вводе поисковых запросов. Выполните следующие действия, чтобы улучшить результаты поиска на eBay:
- Включите 30-дневную политику возврата; товары с политикой возврата в течение 30 дней или более занимают более высокие места в поиске на eBay.
- Включите 8–12 фотографий в объявления.
- Используйте релевантные ключевые слова в заголовках — избегайте лишней информации, которую покупатели не будут искать.
- Включите не менее 200 слов в поле описания.
- Укажите все характеристики товара
- Избегайте перегруженных фонов и движущихся изображений, поскольку они сбивают с толку поисковую систему.
Включить лучшее предложение
Продавцы постоянно жалуются на низкие предложения. Такова жизнь. Разве вы не хотели бы попытаться получить товары как можно дешевле? Поворот – это честная игра. Без включения опции «Лучшее предложение», когда вы приглашаете покупателей вести с вами переговоры, потенциальные покупатели могут пролистать ваш товар и найти продавца, который является готовы вести переговоры.
Конкуренция на eBay жесткая, и чтобы выигрывать продажи, отдельные продавцы должны оставаться конкурентоспособными. Многие покупатели eBay происходят из культур, где переговоры и торг являются частью процесса покупки. Продавцов не следует оскорблять, когда покупатель делает заниженное предложение: eBay – это бизнес, а не личное дело. Если предложение не подходит продавцу, просто нажмите кнопку отклонить или встречное предложение кнопку и идем дальше. Лучшее предложение — отличный способ проявить готовность вести переговоры и увеличить продажи. Помните, что конкуренты находятся на расстоянии одного клика, если покупатели не видят в вашем объявлении то, что им нужно.
