Как найти клиентов — это большой тревожный вопрос для любого, кто думает начать бизнес, ориентированный на услуги. Наша отрасль промышленности может быть «горячей», а наши личные качества и навыки превосходны, но ни то, ни другое Things гарантирует, что клиенты будут постоянно звонить, писать или писать нам по электронной почте с запросами на работа.
Вместо того, чтобы сидеть сложа руки и надеяться, что кто-то появится, вам нужно проявить инициативу, выйти на улицу и найти нужных вам клиентов.
Как получить клиентов
1) Находите клиентов через свое рабочее место.
Бесчисленное количество малых предприятий было основано работающими профессионалами, которые: а) перестали быть сотрудниками компания стала подрядчиком или б) нашла одного-двух достойных клиентов и скрылась вместе с ними, чтобы создать свою собственную бизнес.
Итак, если вы в настоящее время работаете профессионалом, возможно, вы захотите изучить один или оба этих сценария. Однако, если вы подумываете о том, чтобы стать подрядчиком, убедитесь, что вы четко понимаете
2) Найти клиентов через бизнес-организации.
Это мой совет номер один о том, как привлечь клиентов, специально для людей, которые только начинают бизнес, ориентированный на услуги; присоединяйтесь и участвуйте в деловых и общественных организациях. Таким образом вы получите больше заказов, чем любым другим методом, за исключением, возможно, рекомендаций. как только ты узнаешь.
Помните, что дело не в количестве организаций, к которым вы принадлежите; речь идет о том, что вы делаете в организациях, к которым принадлежите и как вас воспринимают другие участники. Так что не спешите присоединяться к десяти группам и ожидать звонки от новых клиентов вливать; выберите лишь некоторых и участвуйте в их работе свободно и в полной мере. И будьте терпеливы; людям нужно узнать вас поближе, прежде чем они начнут присылать вам работу.
3) Расскажите друзьям и родственникам, что вам нужно больше клиентов.
Если вам повезло, что у вас много друзей и родственников, которые всегда рядом и готовы помочь, если могут, позвольте им. Расскажите им о том, что вы делаете и что вы ищете клиентов – и обязательно сообщите им, какие именно идеальные клиенты было бы тоже самое.
Даже если ваша семья и друзья не смогут сами воспользоваться вашими услугами, у вас, по крайней мере, будет надежная скаутская команда, которая будет продолжать распространите информацию о своем бизнесе.
4) Реклама для клиентов.
Традиционная реклама, такая как эта 17 рекламных идей для малого бизнеса, по-прежнему очень хорошо работают для малого бизнеса.
Сейчас для каждого малого бизнеса одинаково важно иметь веб-сайт, хотя бы по той причине, что сейчас очень много людей используют свои телефоны, планшеты и т. д. для поиска ближайших к ним предприятий и/или поиска адресов в Интернете. Времена телефонной книги, как и времени телефонной будки, прошли.
По этой же причине важно, чтобы на вас работали все возможности интернет-каталогов. Выполните поиск своей компании в любой поисковой системе и убедитесь, что ваше объявление является полным и точным во всех списках местных каталогов, которые вы можете найти.
5) Привлекайте клиентов посредством своей личной деятельности.
Все групповые дела, которые вы и ваша семья делаете, — это возможность найти клиентов. Найдите время поговорить с другими родителями, когда вы ведете своих детей на футбол или танцы. Будьте дружелюбны, когда находитесь в спортзале. Постарайтесь узнать других людей и узнать, каковы их интересы и заботы.
Помните: когда вы занимаетесь бизнесом, ориентированным на услуги, вы — это ваш бизнес, и независимо от того, находитесь ли вы в продуктовом магазине или в пабе, ваш бизнес всегда на виду. PAK «Ваш деловой имидж» объясняет, как быть тем человеком, с которым другие люди захотят иметь дело.
6) Привлекайте клиентов через рекомендации.
Когда кто-то звонит вам и говорит: «Мне интересно, могли бы вы __________________, потому что _________________ сказал мне, что вы проделали такую отличную работу», это волшебный, идеальный момент. Надеюсь, это произойдет с вами много раз в ходе вашей деятельности; это действительно лучший и простой способ привлечь клиентов.
К сожалению, это может произойти только в том случае, если у вас уже есть хотя бы несколько клиентов.
Но вы, по крайней мере, можете ускорить поток рефералов и получить больше рефералов, чем получили бы в противном случае. Прочитайте, как попросить рекомендации чтобы увидеть как.
7) Привлекайте клиентов через социальные сети.
Лучшее использование социальных сетей для поиска клиентов — это показ их знающими и полезными людьми. Исторически, LinkedIn это социальная сеть, предназначенная для профессионалов, позволяющих общаться друг с другом. Там легко найти группы, связанные с вашей отраслью и/или профессиональными интересами, в которых вы можете принять участие.
Но это не значит, что нет смысла участвовать в других социальных сетях. Фактически, некоторые социальные платформы могут быть более подходящими для вашего бизнеса, чем другие. Например, преподаватель йоги может счесть Pinterest или Instagram более подходящим. Как создать план социальных сетей, объясняет, как определить, какие социальные сети лучше всего подходят для вашего бизнеса.
Опять же, как и в случае с реальными группами, продуманное участие является ключом к тому, чтобы люди захотели вести с вами бизнес; вы хотите взаимодействовать со своей аудиторией.
Как привлечь клиентов: две вещи, которые следует помнить
Два момента в заключение:
Во-первых, самое главное в поиске клиентов — это ваш образ мышления. Вы должны понимать, что каждое место, куда вы идете, — это шанс найти клиентов и действовать соответственно.
Вам не нужно быть настойчивым или неприятным; вам просто нужно быть дружелюбным, открытым и осознанным, когда вам предоставляется возможность. Как рассказать потенциальным клиентам, чем вы занимаетесь может оказаться полезным, если вам неудобно рассказывать незнакомцам о своем бизнесе.
Во-вторых, ничто из вышеперечисленного не является мгновенным. Привлечение новых клиентов — это процесс, и продолжительность этого процесса варьируется. Но знание того, где искать и как заставить клиентов обратить на вас внимание, по крайней мере, облегчит этот процесс.
Подробнее о том, как привлечь клиентов:
7 способов увеличить прибыль вашего сервисного бизнеса.
Привлекайте больше покупателей и клиентов посредством перекрестного продвижения
Как попросить рекомендации и получить больше клиентов
