Промышленная реклама продвигает продукты и услуги компаниям, которые будут использовать их в своем бизнесе. Промышленная реклама может относиться к рекламе, направленной на производителей, покупающих сырье или оборудование, используемое в их производственном процессе, или это может относиться к рекламе типа «бизнес для бизнеса» (B2B) в общий.
Узнайте больше о промышленной рекламе и о том, как она работает.
Что такое промышленная реклама?
Промышленная реклама может относиться к маркетингу, направленному на получение бизнеса производственной фирмы. Он может рекламировать основные материалы, оборудование или технологии, необходимые для поддержания функционирования производственного бизнеса.
Промышленная реклама также может относиться к любой рекламе B2B, даже если она не относится конкретно к обрабатывающей промышленности.
- Альтернативные названия: Бизнес-реклама, B2B-реклама.
Как работает промышленная реклама
Покупки совершают не только частные лица. Любой бизнес является не только потребителем, но и продавцом.
Например, офисному бизнесу необходимо купить компьютеры, приобрести отраслевое программное обеспечение и нанять клининговую компанию. Предприятию по уходу за газонами необходимо приобрести косилки, лопаты, триммеры, грузовой прицеп и другие инструменты. Строительной компании для каждого проекта требуется сырье, такое как трубы и пиломатериалы.
Как и потребители, предприятия хотят, чтобы их покупки решали конкретную проблему. Они хотят видеть рекламу о решениях своих проблем, а не о компании, занимающейся продажами.
В отличие от индивидуальных потребителей, которые часто совершают разовые или нерегулярные покупки, предприятиям обычно приходится покупать одни и те же продукты снова и снова. Они ищут долгосрочные отношения с продавцом, чтобы покупка необходимых материалов стала предсказуемой частью их бизнес-модели.
Промышленный реклама предназначен для связи с предприятиями и поощрения их к совершению покупки. Промышленная реклама предназначена для привлечения покупателей, увеличения продаж, расширения каналов сбыта и распространения информации о бренде компании.
Виды промышленной рекламы
Как и другие формы рекламы, промышленная реклама должна основываться на маркетинговой стратегии, включающей информацию о вашей целевые клиенты, конкуренты, рынок и Уникальное торговое предложение. Эти элементы позволяют вам определить лучшие места для доступа к компаниям, которым нужны ваши продукты.
Промышленная реклама обычно размещается в отраслевых каналах, что позволяет предприятиям узко ориентироваться на другие предприятия, которым нужны их товары и услуги. К этим каналам относятся:
- Выставки или бизнес-ярмарки
- Отраслевые публикации, такие как отраслевые журналы или веб-сайты.
- Реклама по почте, включая брошюры, открытки или каталоги.
- Холодные звонки или электронная почта
- Устная или реферальная реклама
Разрабатывая маркетинговый план, включающий промышленную рекламу, помните, что люди, которые создают логистические решения для их бизнеса не будут получать информацию из тех же мест, где потребители делать. Производственное оборудование и канцелярские товары не рекламируются по телевидению, потому что большинству зрителей эти товары не понадобятся. Вместо этого промышленная реклама должна размещаться стратегически, чтобы позиционировать ваш бизнес как ведущее решение в вашей отрасли.
Промышленные клиенты обычно хотят получать информацию о покупках, которые они рассматривают. Контент-маркетинг — это один из способов одновременного обучения и рекламы. Контент-маркетинг предполагает предложение контента, привлекательного для бизнеса. Например, если вы технологическая компания, которая продает программное обеспечение производителям, вы можете написать в блоге сообщение о признаках того, что их программное обеспечение нуждается в обновлении. Вы можете разместить блог на своем веб-сайте и отправить его по электронной почте.
Восемьдесят процентов лиц, принимающих бизнес-решения, предпочитают получать информацию из статей, а не из рекламы.
В контент-маркетинге наиболее важным аспектом является предоставление ценности для клиента. Чтобы целевая аудитория нашла ваш контент, используйте поисковую оптимизацию (SEO) и включите призыв к действию в каждый блог. Это может быть предложение потенциальному клиенту связаться с ним или побудить его загрузить такой ресурс, как технический документ.
Независимо от того, какой тип рекламы вы делаете, вам все равно следует сделать свою промышленную рекламу максимально привлекательной. Общайтесь четко ценностное предложение и говорить о потребностях ваших клиентов, подчеркивая преимущества что вы можете предоставить. Самая эффективная промышленная реклама создает доверие, которое ведет к долгосрочным отношениям с другими предприятиями в взаимодополняющих отраслях.
Ключевые выводы
- Промышленная реклама – это реклама, продвигающая продукцию компаниям, которые будут использовать ее в своем бизнесе.
- Это может относиться к рекламе, нацеленной на производителей, или к рекламе типа «бизнес для бизнеса» (B2B) в целом (отрасли или реклама). потребители).
- Реклама B2B имеет тенденцию быть информативной и ориентированной на решение. Контент-маркетинг — один из способов привлечь внимание к бизнесу.
- Независимо от способа рекламы, ваша реклама должна четко подчеркивать преимущества вашего продукта или услуги.
