Валовой доход бизнеса — это деньги, полученные от всех его операций до вычетов расходов. Доход может быть получен от продажи продуктов или услуг компании, от продажи избыточного оборудования или имущества или от продажи акций компании. Он может поступать из множества других источников (как больших, так и малых), включая такие вещи, как проценты, роялти и сборы. Проще говоря, все доходы бизнеса из всех его источников складываются для расчета валового дохода. Валовой доход обычно относится к определенному периоду времени, например, валовой доход за квартал или валовой доход за год.
Разница между продажами и валовым доходом
В организациях важно различать валовой доход и фактический объем продаж, особенно когда существует несколько источников дохода, таких как продажи, проценты и другие доходы. Сумма продаж - это все поступления от клиенты за предоставление товаров и услуг, за вычетом расходов, связанных с реализацией. Это часто называют чистым доходом или операционным доходом. Валовый доход относится к общей сумме договора купли-продажи, а чистый доход отражает сумму, выставленную покупателю на данный момент времени.
Анализ объемов продаж
Важно определить число, которое отражает фактические продажи, полученные за счет предоставления товаров и услуг. услуги за все периоды сравнения, когда вы оцениваете эффективность компании и сравниваете ее с предыдущими периодами. Чистая выручка или операционная выручка полезна для оценки тенденций и различных показателей и коэффициентов эффективности продаж и маркетинговых усилий компании. Некоторые коэффициенты также включают валовой доход.
Ряд часто упоминаемых финансовых показателей, которые включают общие доходы, включают:
- Рост продаж
- Совокупный годовой темп роста продаж (CAGR)
- Валовая и чистая прибыль
- Коммерческие, общие и административные (SGA) расходы на продажи
- Коэффициенты операционных расходов
- Оборачиваемость дебиторской задолженности
- Общий оборот активов
- Оборачиваемость основных средств
Эти и другие коэффициенты, включающие показатели выручки, тщательно проверяются руководством фирмы, поскольку а также внешними аналитиками, чтобы оценить общее состояние деятельности компании по генерированию доходов.
Обратите внимание на правила признания выручки
Признанная выручка — это сумма выручки, которую разрешено признавать в текущем периоде в соответствии с общепринятыми принципами бухгалтерского учета. Для предприятий, которые полагаются на долгосрочные контракты (или на подписку на программное обеспечение или лицензию на программное обеспечение). модели поддержания), истинная картина здоровья – это сумма дохода, которая может быть признана в тот период.
Например, организация может заключить договор купли-продажи на сумму 3 миллиона долларов США сроком на три года, но ей разрешается признавать этот доход только частями по 1 миллиону долларов США за один год. Лицензия на программное обеспечение может требовать платы за обслуживание в размере 30 000 долларов США в течение трех лет, но фирма может признавать выручку только частями по одному году, по одному месяцу.
Если соглашение о техническом обслуживании заключено по истечении шести месяцев первого года, фирма может только признать половину годовой суммы или 6/12 годовой платы в размере 10 000 долларов США или 5 000 долларов США за этот конкретный год. Если у вас есть какие-либо вопросы по этим ключевым вопросам, вам всегда следует проконсультироваться с квалифицированным бухгалтером. (желательно знакомого с вашим бизнесом), чтобы определить правильные правила признания выручки для вашего бизнеса. бизнес.
