Разработчик франчайзинговой территории заключает договорное соглашение с франчайзером на развитие нескольких локаций в определенном регионе или рыночной зоне. Это дает застройщику исключительные права на франшизу на этом рынке на протяжении всего срока действия контракта.
Такая договоренность дает франчайзеру и застройщику множество преимуществ, но у франчайзеров есть причины быть осторожными. Узнайте больше о том, как выглядят эти договоренности и когда они имеют смысл для обеих сторон.
Что такое застройщик франчайзинговой зоны?
Хотя любой франчайзи может со временем приобрести несколько локаций, девелопер территории – правильнее называть застройщиком нескольких квартир – вступает в отношения франчайзинга с планом развития нескольких локаций.
Соглашение о застройке нескольких объектов с франчайзером дает застройщику право и обязанность развивать определенное количество франшиз в течение определенного периода времени на определенной рыночной территории.
- Альтернативное название: Многоквартирный застройщик
Как работает соглашение с застройщиком зоны франчайзинга
Например, застройщик с несколькими квартирами может согласиться открыть пять локаций в течение следующих трех лет в округе Майами-Дейд, штат Флорида. Чтобы получить эти права, франчайзи многоквартирного дома обычно платит невозвратный взнос за разработку, который часто применяется на пропорциональной (или пропорциональной) основе, поскольку договор франчайзинга каждого филиала подписал.
Предположим, первоначальный взнос франчайзора составляет 30 000 долларов США и требуется внести депозит в размере 15 000 долларов США за каждую дополнительную франшизу, которую франчайзи соглашается открыть. Кроме того, предположим, что франчайзи, специализирующийся на нескольких объектах, согласен открыть пять точек продаж. После подписания соглашение о многоквартирном строительстве, застройщик многоквартирного дома, как правило, также подписывает свое первое соглашение о франчайзинге и платит франчайзеру 90 000 долларов США.
- Первоначальный взнос за франшизу: 30 000,00 долларов США.
- Плата за разработку (или депозит) (4 x 15 000 долларов США): 60 000,00 долларов США.
- Общая сумма платежа: 90 000,00 долларов США.
После подписания каждого дополнительного соглашения о франчайзинге застройщик многоквартирного дома заплатит франчайзеру 15 000,00 долларов США.
- Первоначальный взнос за франшизу: 30 000,00 долларов США.
- Минус: пропорциональная часть платы за разработку: 15 000,00 долларов США.
- Общая сумма платежа: 15 000,00 долларов США.
Застройщики франчайзинговых зон существуют во всем: от популярных ресторанов быстрого питания, таких как Subway и Sonic, до салонов красоты. спа, розничные магазины, бухгалтерские и налоговые службы, фитнес-центры, подрядные сервисные компании и трудоустройство услуги.
Преимущества развития франчайзинговой территории
Предложение исключительно многоквартирного строительства вместо возможностей единичного объекта редко является подходящим путем для франчайзеров. Тем не менее, есть значительные преимущества для франчайзеров и франчайзи, когда они заключают соглашение о застройке нескольких квартир.
Эксклюзивность
Застройщики многоквартирных домов получают выгоду, фиксируясь на рынке, который обычно дает им право быть эксклюзивным франчайзи в течение срока действия соглашения о застройке. После того, как застройщик многоквартирного дома освоит все франшизы, указанные в соглашении, или когда условия договора соглашения о разработке истекает, эксклюзивность рынка обычно возвращается к условиям, включенным в каждое отдельное соглашение. договор франчайзинга.
Сниженные комиссии
Застройщик многоквартирных домов также, как правило, не платит такую же первоначальную плату. Плата за франшизу в качестве единого франчайзи. Плата за франшизу для последующих локаций будет снижена, в то время как разработчик платит ту же первоначальную плату за свою первую локацию на уровнях. Например, первоначальный взнос для франшиз со второй по пятую может быть снижен до 25 000 долларов США, а для локаций за пределами первых пяти — до 20 000 долларов США.
Снижение роялти
Дополнительная выгода, которую некоторые франчайзеры предоставляют застройщикам, состоящим из нескольких квартир, может включать снижение роялти после открытия застройщиком определенного количества локаций. Такое снижение комиссий имеет смысл, поскольку стоимость поддержки франчайзи, состоящей из нескольких квартир, как правило, ниже в расчете на единицу. Застройщик многоквартирного дома имеет другую структуру затрат, чем франчайзи одного объекта, и они как правило, имеют внутреннюю инфраструктуру, которую франчайзер может использовать для уменьшения своей поддержки расходы.
Франчайзеры могут лучше контролировать развитие рынка благодаря контрактным обязательствам застройщика, состоящего из нескольких квартир. Это позволяет им лучше планировать поддержку рынка, рекламу и логистику цепочки поставок. Застройщики нескольких объектов также, как правило, более сложны и лучше финансируются, чем операторы отдельных объектов, что дает франчайзерам возможности, которые не так легко получить у франчайзи с одним объектом. Вот почему 54% франчайзинговых заведений в США в настоящее время принадлежат франчайзи, владеющим более чем одним заведением.
Риски многоквартирного строительства
Конечно, наибольший риск для франчайзера, заключающего соглашения о застройке нескольких квартир, — это выбор неправильного застройщика. Франчайзер должен рискнуть убрать рынок со стола на период для другого развития, и вполне возможно, что девелопер области может не уложиться в сроки развития. Эти проблемы могут усугубиться, если застройщик не будет управлять своими многочисленными офисами в соответствии со стандартами бренда.
При сегодняшних протоколах проверки этот риск для франчайзеров незначителен и управляем. Правильно составленные соглашения о застройке включают конкретные даты разработки каждого объекта и положения о перекрестном невыполнении обязательств, призванные защитить франчайзера.
Классы развития франчайзинговых территорий
Ошибка, которую часто допускают франчайзеры при маркетинге своих франчайзинговых возможностей, состоит в том, что они предполагают, что их предложение будет активно как для франчайзи, занимающихся одной единицей, так и для застройщиков нескольких единиц. Если они изменят свое предложение, то обычно это всего лишь снижение первоначальной платы за франшизу.
Другая ошибка заключается в предположении, что все классы многоквартирные франчайзи рассматривают свои возможности по той же причине. Надлежащие франчайзинговые предложения для многоквартирных домов разрабатываются таким образом, чтобы они были привлекательными для застройщиков многоквартирных домов в целом, а также учитывали стратегические франчайзи, франчайзи прямых инвестиций и франчайзи, которые просто хотят работать, имеют разные потребности и причины для рассмотрения франшизы. отношение.
Поэтому предложение многоквартирных домов и его маркетинг должны быть разумно разработаны, чтобы максимизировать возможность быть привлекательными для каждого класса многоквартирных застройщиков.
Ключевые выводы
- Разработчик франчайзинговой территории заключает соглашение с франчайзером на развитие нескольких франчайзинговых локаций на определенном рынке в течение определенного периода времени.
- Застройщик территории получает эксклюзивные права на франшизу на этом рынке на протяжении всего контракта, а также возможные финансовые стимулы.
- Франчайзер облегчает часть рабочей нагрузки и стоимости франчайзинга на новом рынке, но ему следует быть осторожным, чтобы найти подходящего разработчика для соглашения.
