Покупатели жилья обычно не обладают глубокими знаниями о рынках недвижимости, на которых они хотят покупать дома. Им нужны агенты, которые проведут их по окрестностям и найдут дома, которые лучше всего соответствуют их потребностям. Некоторые агенты специализируются на работе с покупателями. Они помогают своим клиентам-покупателям ориентироваться во всех аспектах процесса покупки жилья: от поиска жилья до выбора лучших ипотечных компаний. Вот примеры задач, которые агенты по закупкам выполняют ежедневно.
Просмотрите ежедневный отчет о деятельности MLS
Работа с несколькими покупателями, каждый из которых имеет разные требования к недвижимости, является нормальным явлением для большинства агентов по покупке. Эти профессионалы в сфере недвижимости держат руку на пульсе самых популярных объектов недвижимости и движений в сфере недвижимости в своих регионах, собирая и просматривая отчеты о деятельности из служба множественного листинга (MLS) ежедневно.
Свяжитесь с онлайн-лидерами
Большинство покупателей жилья впервые связываются со своими агентами через Интернет, и есть очень успешные агенты и брокеры, которые получают большую часть своего бизнеса через Интернет. По этой причине ответы на электронные письма и запросы, размещенные в профилях социальных сетей, на веб-сайтах и в блогах, являются главным приоритетом рабочего дня. Необходимо иметь новейшие инструменты — интеллектуальные устройства и приложения — и знать, как быстро и эффективно осуществлять онлайн-общение.
Квалифицированные потенциальные покупатели
Количество часов, которые агент покупателя работает в день, и сумма комиссии, которую он в конечном итоге получит, зависят от способности покупателя купить дом. Пренебрежение квалифицировать перспективного покупателей, прежде чем принять их в качестве клиентов, может привести к разочарованию и отсутствию оплаты. Опытные агенты организуют первые личные встречи с потенциальными покупателями, чтобы выяснить, как они обязуются действительно купить дома и понять, есть ли у них финансовые возможности сделать это. В рамках квалификационного процесса агенты обычно просят потенциальных покупателей-клиентов подписать эксклюзивные агентские соглашения с покупателями, которые гарантируют, что агенты получат оплату после закрытия их сделок купли-продажи.
Обучайте клиентов-покупателей
Обучение клиентов Информация о процессе покупки дома облегчает работу агента по покупке. Агенты по закупкам обычно подготовить информацию пакеты с брошюрами и буклетами, рассказывающими о том, что покупателям жилья необходимо знать для успешных сделок купли-продажи. Некоторые агенты по недвижимости покупают образовательные материалы на своих форумах по недвижимости, чтобы поделиться ими с клиентами, в то время как другие делают все возможное и создают свой собственный индивидуальный образовательный контент для покупателей.
Планируйте, какие свойства показывать
Во время первых встреч агенты по закупкам делают подробные записи о типах домов, которые ищут их клиенты. Это позволяет им осуществлять поиск по MLS и находить дома, которые их клиенты будут рады увидеть. Сужение количества дома, чтобы показать Клиенты также экономят время и повышают шансы агента совершить продажу за короткий промежуток времени.
Показать свойства
Агенты по покупке уделяют показу домов столько же внимания, сколько и любой другой части сделки с недвижимостью. Обычно они заранее звонят владельцу, когда это необходимо, и уточняют, где находится дом. Они также готовят для своих клиентов информационные пакеты о каждом доме. На месте агенты по покупке проводят своих клиентов по объектам недвижимости, отвечая на вопросы по мере необходимости.
