Многоуровневый маркетинг, или MLM, — это система продажи товаров или услуг через сеть дистрибьюторов. Многоуровневый маркетинг также называют сетевым маркетингом или прямыми продажами.
Как работает типичный MLM?
Типичная программа многоуровневого маркетинга работает посредством набора персонала. Вас приглашают стать дистрибьютором (или подрядчиком, или консультантом, или партнером), иногда через другого дистрибьютора продукции компании, а иногда и через широко разрекламированную компанию. встреча.
Если вы решите стать дистрибьютором компании прямых продаж, вы будете зарабатывать деньги как за счет продаж продукции МЛМ и путем привлечения других дистрибьюторов, получая часть дохода от этих дистрибьюторов. генерировать.
И когда эти дистрибьюторы нанимают собственных дистрибьюторов, вы тоже будете зарабатывать деньги на доходе, который они генерируют.
Дистрибьюторы, которых вы подписываете с помощью своего плана многоуровневого маркетинга, и те, кого они подписывают в свою очередь, называются вашей нижестоящей линией. Дистрибьютор, который первоначально нанял вас и тех, кто стоит выше него или нее в цепочке найма, называется вашим вышестоящим партнером. Часто дистрибьютор, который вас нанимает, окажет вам некоторую помощь в начале работы, включая обучение.
Хотите стать дистрибьютором? Прочтите: «Являются ли прямые продажи (MLM) хорошей возможностью для бизнеса?»
Насколько велик рынок МЛМ?
Большой. Топ-3 МЛМ-бизнеса:
- Avon Products, Inc., основанная в 1986 году. Годовой объем продаж Avon составляет 11,3 миллиарда долларов, и у нее более 6,5 миллионов торговых партнеров. Avon продает различные косметические товары, ювелирные изделия и модную одежду.
- Амвей, основанная в 1959 году. Годовой объем продаж Amway составляет 10,9 миллиардов долларов США, а число торговых представителей Amway превышает 3 миллиона, продающих косметические, оздоровительные товары, а также продукты питания и напитки.
- ООО Гербалайф., основанная в 1980 году. Годовой объем продаж Herbalife составляет 4,8 миллиарда долларов, и у него более 2,7 миллиона торговых партнеров. Продукция включает в себя косметику, предметы личной гигиены и пищевые добавки. В 2016 году с Гербалайф были сняты обвинения в мошеннической бизнес-модели после того, как расследование ФБР не смогло найти достаточных доказательств.
Перечисление этих трёх — это всего лишь вершина поистине гигантского айсберга. Согласно Ассоциация прямых продажВ 2016 году прямыми продажами в США занимались 20,5 миллионов человек, а общий объем продаж составил 35,54 миллиарда долларов. Более 74 процентов населения Америки приобрели товары или услуги посредством прямых продаж.
Мировые продажи многоуровневого маркетинга также высоки: в 2017 году объем продаж составил 189 641 миллион долларов США (Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж). США и Китай являются двумя крупнейшими мировыми рынками с долей рынка по 18% каждый, за ними следуют Германия и Корея, каждая с долей рынка 9%, Япония с 8% и Бразилия с 6%.
Почему многоуровневый маркетинг так популярен?
Вероятно, потому, что большинство программ многоуровневого маркетинга основаны на обещании «нет предела пределам возможностей» с добавлением небольшого количества «легких денег». Если вы усердно работаете, говорится в рекламном предложении MLM, нет предела тому, сколько денег вы можете заработать. И через свою нижестоящую линию вы фактически будете зарабатывать деньги, ничего не делая.
Вишенкой на торте является то, что присоединиться к МЛМ-компаниям обычно очень недорого, поэтому во многих случаях стать дистрибьютором намного дешевле, чем начинать собственный бизнес или делать что-то вроде покупки франшиза.
Кроме того, многие программы многоуровневого маркетинга тщательно разработаны и предусматривают привлекательные вознаграждения. Представители Avon могут заработать на путевках в места отдыха. Amway предлагает денежные бонусы в зависимости от результатов каждый месяц. И кто не помнит Розовые кабриолеты вручены самым продаваемым консультантам Mary Kay, например?
Каковы шансы заработать деньги с помощью MLM?
Плохо, по словам Джона Тейлора, который управляет МЛМ-theTruth.com Веб-сайт. В своей бесплатной электронной книге Многоуровневый маркетинг без маскиЕсли учесть операционные и другие расходы, 99,7% людей, присоединяющихся к МЛМ, теряют деньги. Другими словами, из 1000 человек, присоединившихся к МЛМ-организации, только трое будут зарабатывать больше денег, чем тратят.
Это связано с функцией «плати за игру», встроенной в программы многоуровневого маркетинга. Как дистрибьютор, вы должны купить x количество продуктов и услуг, чтобы иметь право на комиссионные. и бонусы, а также для продвижения вверх по различным уровням в плане оплаты (обычно называемом «рангом»). продвижение». В дополнение к покупкам продуктов, TOPP для многих MLM-компаний ожидают, что участники нижнего уровня будут платить за обучение, конференции, книги, записи, коммерческую литературу и другие «инструменты», необходимые для достижения успеха.
Законны ли МЛМ?
Планы многоуровневого маркетинга являются законными в США и регулируются Федеральной торговой комиссией (FTC). В Канаде MLM легальны, если они не противоречат Закон о конкуренции. Компании MLM, как правило, практически не регулируются, а существующие законы, касающиеся практики MLM, расплывчаты или плохо определены. Таким образом, судебное преследование нарушителей MLM-компаний является длительным, трудным и относительно редким. Более крупные MLM-компании могут легко позволить себе мощное юридическое представительство, чтобы отпугнуть прокуратуру.
Если вы подумываете о том, чтобы стать частью MLM-компании, вам необходимо тщательно изучить эту возможность, как и в случае с любым другим предлагаемым деловым предприятием. Не все планы многоуровневого маркетинга одинаковы, а некоторые могут быть вообще не MLM, а пирамидальными схемами, которые являются незаконными.
Чтобы узнать, как отличить их, прочтите статью «Многоуровневый маркетинг или финансовая пирамида?».
Альтернативы МЛМ
Если вы ищете начать бизнес, есть и другие, проверенные бизнес-идеи, которые могут приносить полный или частичный доход:
15 недорогих бизнес-идей
12 уникальных бизнес-идей
Лучшие бизнес-идеи для работы с пожилыми людьми или с ними
Лучшие бизнес-возможности для пенсионеров
16 видов бизнеса с частичной занятостью, которые вы можете начать сегодня
Также известен как: МЛМ, сетевой маркетинг.
Альтернативные варианты написания: Многоуровневый маркетинг.
