Одна из основных проблем при открытии бизнеса в сфере электронной коммерции связана с запасами. Очень немногие индивидуальные предприниматели или предприниматели малого бизнеса могут позволить себе хранить запасы, необходимые для ведения бизнеса, который вы хотите предпринять, чтобы оправдать потраченное вами время. На начальных этапах создание сайт электронной коммерции с продуктами, которые вы продаете, и имеющими кто-то другой управляет инвентаризация, доставка и возврат могут быть более разумным вариантом. Именно здесь стратегия цепочки поставок становится важной.
Основные термины управления цепочками поставок
Прежде чем изучать жизнеспособную стратегию цепочки поставок, давайте определим некоторые основные концепции, связанные с управлением цепочкой поставок.
- Поиск продукции находит источник продуктов для продажи, которые вы не производите сами.
- Прямая доставка предполагает передачу заказов клиентов другой компании, которая выполняет заказы, отправляя товары непосредственно покупателю от вашего имени.
- Оптовые поставщики просто предоставляем Вам товары по оптовым ценам от производителей.
Первые шаги к прояснению вашей стратегии
Не существует универсальной стратегии ни в одном аспекте бизнеса, и, тем более, в управлении цепочками поставок. Чтобы найти решения, которые будут работать на вас, начните с того, что задайте себе следующие вопросы:
- Будете ли вы производить или перепродавать товары?
- Будете ли вы вести инвентаризацию или нет?
- Какой контроль вы хотите над упаковкой и доставкой?
- Насколько важен контроль цен для вашей бизнес-модели на данном этапе?
- Какими объемами вы будете торговать?
Ответив на эти вопросы, вы сможете определить, как будет выглядеть ваша модель управления цепочками поставок.
Свяжитесь с отраслевыми журналами и ассоциациями для развития поставщиков
Если вы создаете бизнес в области электронной коммерции, у вас, вероятно, есть некоторые мысли по поводу поиска поставщиков. Если это не так, отраслевые журналы — отличное место для начала поиска компаний-производителей, предлагающих интересующую продукцию.
Контакт торговые организации и посещение выставок, связанных с продуктами, которыми вы хотите торговать, предоставляют прекрасные возможности для налаживания связей и установления ценных контактов. Фактически, эти организации стремятся соединить производителей и ритейлеров, даже если они из разных стран.
Оцените местных розничных торговцев как источник
Не исключайте местных розничных продавцов с ограниченными ресурсами в качестве источников продукции. Они успешны в своем городе, но могут быть заинтересованы в том, чтобы кто-то продавал их продукцию в другом месте.
Поставки напрямую от производителей
Покупки напрямую у производителей желательны, но зачастую затруднительны для мелких игроков. Производитель обычно не хочет возиться с мелкими розничными торговцами. У оптовиков есть отдел продаж и ресурсы, специально предназначенные для распространения продукции среди предприятий электронной коммерции, которые будут продавать продукцию в розницу. Кроме того, производитель хочет продавать очень большие объемы продукции, которые обычно недоступны более мелким игрокам электронной коммерции.
Если производитель готов работать с вами напрямую, то, скорее всего, он слишком мал, чтобы привлечь внимание оптовых дистрибьюторов. В таком случае выгодой, если она правильно оформлена между вами, является возможность расти вместе. И наоборот, способность идти в ногу с массовым спросом, что важно для вашего собственного растущего бизнеса, представляет собой риск при партнерстве с более мелкими производителями.
При формировании партнерских отношений с производителями любого размера важно понимать потенциальные риски. обсудите их в самом начале переговоров о совместной работе с ними и четко определите ожидания и результаты.
Прямая доставка для электронной коммерции
Дропшиппинг – это настоящая революция в электронной коммерции. Дропшиппинг имеет много преимуществ и мало рисков.
Преимущества прямой доставки
- Хранение запасов больше не требуется
- Более низкие оптовые цены
- Никаких первоначальных вложений в склад
- Расширение ассортимента продукции без инвестиций и риска
- Меньше времени уходит на инвентаризацию и доставку
Риски прямой доставки
- Некоторые дропшипперы могут поднять цены после того, как от них зависит игрок в сфере электронной коммерции.
- Могут иметь место постоянные накладные расходы и другие затраты, не связанные напрямую с выполнение заказов.
- Некоторые грузоотправители могут потребовать членский взнос. Идея членских взносов сама по себе не обязательно должна вызывать тревожные сигналы или «жесткое нет», поскольку она может стать инструментом отсеивания легкомысленных игроков. Но убедитесь, что вы считаете плату разумной.
- Дропшиппер может сэкономить, воспользовавшись услугами ненадежной транспортной компании.
- Ситуации, требующие Обратная логистика может оказаться липким.
- Политика выставления счетов поставщика услуг доставки может быть неподходящей.
- Новые поставщики дропшипперов рождаются каждый день и заполняют рынок. В результате некоторые грузоотправители могут обанкротиться.
Нижняя линия
Бизнес электронной коммерции зависит от продаж. Вот почему поиск поставщиков является основным видом деятельности в сфере электронной коммерции. Ваш маркетинговый план, бюджет и этап жизненного цикла, на котором вы находитесь, помогут вам выбрать правильный подход.
