Книжный маркетинг повышает осведомленность о конкретной книге среди книготорговцев и потребителей. Цель маркетинга, конечно же, состоит в том, чтобы увеличить продажи книг.
Что такое книжный маркетинг?
В общем, функция отдела книжного маркетинга в традиционном издательстве состоит в том, чтобы помочь различным отделам продаж представить вашу книгу читателю. покупатели книжных магазинов, распространители книг и другие каналы, чтобы убедиться, что ваша книга доступна и (в идеале) отображается и продвигается через них потребителю. общественный. Книжные маркетологи также обычно контролируют продвижение потребителей в Интернете (в некоторых домах это возлагается на отдел рекламы).
В традиционном издательстве каждой книге назначается «менеджер по маркетингу» или «директор по маркетингу». Этот маркетолог работает над десятками наименований одновременно. Для книг, издаваемых самостоятельно, некоторые или все функции традиционного книжного маркетинга могут быть предоставлены службой самостоятельного издания или другими консультантами по книгоизданию (за дополнительную плату).
Но как бы вы ни собирались стать автором, понимание традиционных функций книжного маркетинга поможет вам сориентироваться при публикации вашей книги:
Книжная маркетинговая стратегия
В начале издательского сезона (или даже вскоре после того, как автор представляет свою авторскую анкету) маркетолог вовлекается, чтобы помочь определить потенциальные читатели для отдельной книги, размер рынка для этой книги и стратегия того, как лучше всего привлечь читателей, которые могут быть заинтересованы в книге. книга. На основе стратегии маркетолог создает тактический маркетинговый план (который включает некоторые или все пункты 2–6 ниже).
Так же, как и многие элементы маркетингового плана, такие как специальные материалы для предварительных продаж, витрины в точках продаж, реклама и т. д. – стоит денег, маркетинговый план делается в разрезе сметного маркетингового бюджета книги.
Для крупных приобретений книг, требующих больших инвестиций со стороны издателя, иногда привлекается отдел книжного маркетинга. разработать стратегию еще до того, как книга будет приобретена, и, как правило, чем больше издатель заплатил за приобретение книги, тем больше маркетинговых бюджет.
Разработка материалов для продажи книг и поддержка продаж книг
Прежде чем книга будет опубликована, отдел книжного маркетинга работает с отделом продвижения, чтобы разработать стандартные инструменты продаж для каждой книги, такие как их описание в сезонном каталоге издательства список. Отделы продаж используют их, чтобы представить книгу продавцам книг, оптовым дистрибьюторам, сувенирным магазинам, библиотекам и т. д. Эта поддержка также распространяется на любое присутствие книг на отраслевых выставках, таких как BookExpo America или на осенних выставках, проводимых региональными независимыми организациями книготорговцев.
Разработка рекламных материалов для точек продаж
Отдел книжного маркетинга отвечает за управление дизайном и созданием вывесок в магазине, закладок и других материалов, которые продвигают книги потребителю на уровне магазина. Обратите внимание, что с развитием онлайн-каналов продажи книг эти дорогие для печати предметы в точках продаж менее распространены.
(Обратите внимание, что в общенациональных сетях обычных магазинов, таких как Barnes & Noble, рекламные акции в точках продаж — например, наличие книги на сезонном столе отображение - определяются учетной записью, а не отделом маркетинга издателя, и оплачиваются из совместных рекламных фондов учетной записи, обычно называемых "кооператив")
Развитие кампании в социальных сетях и блоггерах
В некоторых издательствах работа с книжными блогерами и другими связанными с ними блогерами возлагается на отдел маркетинга; в других домах блоггеры считаются частью СМИ, и отправка им информации об издаваемых книгах относится к отделу рекламы.
В то время как некоторые кампании в социальных сетях могут разрабатываться собственными силами (для высокобюджетных книг), социальные сети часто ложатся на плечи автора как часть разработки платформы.
Реклама
Хотя печатная реклама пошла на убыль, она все еще существует в таких транспортных средствах, как Книжное обозрение The New York Times; Интернет-реклама более распространена. Отдел маркетинга и маркетинговый бюджет книги определяют, будет ли книга рекламироваться, где и когда. (Опять же, реклама, которая делается от имени книги, но привязана к конкретной учетной записи, скорее всего, оплачивается из кооператива.)
Спонсорство и перекрестное продвижение
Компании, чьи продукты соответствуют аудитории книг, иногда привлекаются для перекрестного продвижения книг. Например, продовольственная компания может рекламировать приз или розыгрыш кулинарной книги на своем веб-сайте. Спонсорство и перекрестная реклама также включают другие отделы (специальные продажи, реклама, если речь идет о книжном туре).
