Rečníctvo je často uvedené na prvom mieste toho, čoho sa ľudia najviac obávajú, dokonca aj nad výškami a pavúkmi. Je to však skvelý spôsob, ako dostať svoje posolstvo na cieľový trh, aby ste vybudovali svoje podnikanie. Okrem toho, správne, verejné vystupovanie sa môže stať dodatočným zdrojom príjmov.
Výhody verejného vystupovania
Existuje veľa dôvodov, prečo prekonať svoj strach alebo váhavosť vystupovať na verejnosti ako prostriedku na rast vášho podnikania. Verejné vystupovanie môže:
- Umožnite vám ukázať svoju odbornosť – Ľudia si od vás s väčšou pravdepodobnosťou najmú alebo kúpia, keď majú dôkaz, že viete, čo robíte.
- Staňte sa lídrom vo svojom odbore
- Rozšírte povedomie o svojom podnikaní na váš trh
- Zvýšte predaj vo svojom podnikaní
- Rozšírte svoju profesionálnu sieť
- Trávte čas so svojím kmeňom (čo vás dostane z domácej kancelárie a s ľuďmi, ktorí sú vo vašom odvetví)
- Zarábať
Nevýhody verejného vystupovania
Samozrejme, že verejné vystupovanie má niekoľko nevýhod, medzi ktoré patria:
- Stres, najmä ak sa bojíte hovoriť na verejnosti
- Časovo náročné na prípravu prejavu, materiálov a hľadanie miest, kde si budete môcť hovoriť
- Možno budete musieť cestovať, šoférovať a lietať (ďalší strach, ktorý má veľa ľudí)
- Možno budete musieť začať ponúkaním svojich rozhovorov zadarmo, než budete môcť účtovať poplatky
Typy verejného prejavu
Nie všetky rozhovory sú vytvorené rovnako. Vaša reč bude závisieť od vašich cieľov, trhu a miesta konania. Tu sú tri rôzne typy verejného vystupovania, ktoré môžete urobiť:
- Informatívne rozprávanie ponúka vzdelávanie, inštrukcie, návody alebo informácie. Virtuálna asistentka môže napríklad porozprávať o tom, ako outsourcovať prácu.
- Presvedčivé rozprávanie propaguje konkrétny pohľad na danú tému. Virtuálny asistent môže napríklad diskutovať o tom, prečo je outsourcing potrebný na ziskové podnikanie.
- Zábavné rozprávanie je navrhnutý tak, aby pobavil a pobavil publikum. Napríklad každoročná firemná akcia si môže najať komika.
Typy rozhovorov
Z väčšej časti, keď ľudia myslia na verejné vystupovanie, myslia na prejavy, ale existuje niekoľko rôznych typov verejného vystupovania, ktoré môžete urobiť.
- Hlavná poznámka: Zvyčajne ide o zvýraznené prejavy na podujatiach. Vo všeobecnosti trvajú 30 až 60 minút a súvisia s celkovou témou podujatia. Hlavná poznámka môže byť informatívna, presvedčivá a/alebo zábavná.
- Seminár: Toto je informatívna prednáška určená na vzdelávanie publika. Seminár môže trvať 30 minút až celý deň.
- Workshop: Workshopy sú podobné seminárom v tom, že vzdelávajú, ale zvyčajne majú viac praktického zapojenia poslucháčov. Workshopy zvyčajne trvajú hodinu až dve hodiny.
- Školenie: Podobne ako na seminároch a workshopoch aj školitelia vzdelávajú. Zvyčajne si ich najímajú korporácie, aby učili konkrétne zručnosti, ako napríklad používanie sociálnych médií alebo techniky predaja. Tréningy môžu byť hodinové až celodenné, alebo aj niekoľko dní.
- Panelový expert: Mnohé podujatia majú panely, v ktorých skupina rečníkov s facilitáciou moderátora pokrýva konkrétnu tému. Panely sú skvelým spôsobom, ako začať hovoriť na verejnosti, ak sa bojíte hovoriť na verejnosti. Panely sú zvyčajne informatívne a trvajú 30 až 60 minút.
Ako vybudovať svoje podnikanie s verejným prejavom
Začať hovoriť na verejnosti ako marketingovú metódu si vyžaduje výskum a plánovanie. Tu sú kroky, ktoré treba dodržať.
1. Čo chce alebo potrebuje váš trh? Budovanie vášho podnikania prostredníctvom vystupovania na verejnosti začína rovnako ako akákoľvek iná marketingová taktika; určiť, aký problém môžete vyriešiť pre váš cieľový trh. Čo robí vaša firma, ktorá pomáha ľuďom?
2. Naplánujte si rozhovor o jednom z vašich riešení. Pretože to môže zahltiť publikum, aby sa pokúsilo pokryť všetko v téme a cieľom je generovať potenciálnych zákazníkov, zamerajte sa na jeden aspekt témy. Chcete poskytnúť dostatok informácií, aby ľudia mali pocit, že z toho niečo získali (najmä ak zaplatili), ale nie toľko, aby ľudia nemali dôvod od vás nakupovať alebo si vás najať. Ak ste napríklad virtuálny asistent, naplánujte si rozhovor o tom, ako môže outsourcing zvýšiť predaj alebo zisk.
3. Stanovte si poplatky za hovorenie. V niektorých prípadoch možno budete chcieť hovoriť zadarmo len kvôli príležitosti dostať sa na trh. Môžete si však účtovať poplatky za svoje rozprávanie, najmä ak to robíte pravidelne. Čo budete účtovať, bude závisieť od:
- Typ prejavu (t. j. hlavný prejav, seminár, školenie, vystúpenie panelu atď.)
- Dĺžka rozprávania
- Za miesto konania budú napríklad korporácie platiť viac ako neziskové organizácie
- Vaša skúsenosť
- Kvalita a množstvo vašich materiálov
Väčšina reproduktorov podceňuje svoju hodnotu a neúčtujú dostatočne. Ako už bolo spomenuté, niekedy možno budete musieť hovoriť zadarmo alebo lacno, aby ste získali skúsenosti.
Vo všeobecnosti môžu kľúčové prejavy a rozhovory s firmami zaplatiť viac, ako by ste mohli dostať za seminár alebo workshop s menšími organizáciami. Školenia, na ktoré vás najme spoločnosť, aby ste učili zamestnancov, môžu tiež dobre zaplatiť.
Neodmietajte však panely a menšie rečnícke vystúpenia, pretože vám môžu pomôcť precvičiť si a zároveň vás sprístupnia ostatným, ktorí by vás mohli najať, aby ste hovorili.
Nakoniec, váš poplatok nie je jediná vec, ktorú treba zvážiť. Ak musíte cestovať, budete chcieť zistiť, či sa podujatie bude vzťahovať na vaše cestovanie, ubytovanie a stravu.
4. Nájdite skupiny, ktoré sa zameriavajú na váš trh, aby predstavili váš hovorený nápad. Akým združeniam alebo organizáciám patrí váš cieľový trh? Začnite skúmaním, či organizujú podujatia, na ktorých môžete hovoriť. Alebo môžete hovoriť na jednom z ich stretnutí. Ak podnikáte medzi podnikmi (B2B), vyhľadajte profesionálne siete, ako je vaša miestna obchodná komora. Občianske a sociálne skupiny (t. j. Lions Club) majú často rečníkov. Programy vzdelávania dospelých (informujte sa o vzdelávaní dospelých na miestnej univerzite alebo komunitnej vysokej škole), knižnice a komunitné rekreačné centrá.
5. Spoznajte svojho klienta. Hoci ste navrhli nápad, ktorý je zameraný na váš trh, nezaškodí dozvedieť sa viac o organizácii, s ktorou budete hovoriť. Prispôsobenie vášho prejavu skupine zaručí, že publiku dáte to, čo chcú. Ak vo svojom prejave spomeniete svoju hostiteľskú organizáciu, môžete podporiť ďalšie rezervácie. Ak napríklad hovoríte s Obchodnou komorou, môžete spomenúť ďalšie zdroje, ktoré komora svojim členom ponúka.
6. Pripravte si viacero učebných pomôcok (ak vediete informačnú alebo inštruktážnu prednášku). Ľudia sa učia rôznymi spôsobmi. Niektorí sú sluchoví študenti, pri ktorých potrebujú počuť iba to, čo hovoríte. Iní však potrebujú písomné materiály a niektorí uprednostňujú oboje. Zvážte vytvorenie osnovy, ktorá pomôže účastníkom sledovať váš prejav. Na letákoch nezabudnite uviesť názov svojej firmy a kontaktné informácie. Ak môžete ušetriť náklady, poskytnite priečinky s osnovou vašej prezentácie, brožúrou a ďalšími materiálmi o vašej firme.
7. Pripravte si a precvičte si svoj prejav. Aby ste sa vyhli nude, naplňte svoj prejav príbehmi a anekdotami, ktoré zdôrazňujú posolstvo, ktoré sa snažíte odovzdať. Pridajte do svojho rozprávania humor, aby ste uvoľnili napätie a pridali do rozprávania trochu zábavy. Zamerajte sa na otázky, pokiaľ to typ rozhovoru neumožňuje. Aj keď si svoj prejav nemusíte nevyhnutne zapamätať, mali by ste ho veľmi dobre poznať, aby ste ho mohli predniesť konverzačným spôsobom, nie čítať. Precvičujte si reč pred priateľmi, rovesníkmi alebo pred zrkadlom. Nahrajte si svoj prejav, aby ste si všimli všetky tiky, ako je nadmerné používanie slov „um“ a iných výplňových slov.
8. Pripravte si audiovizuálny materiál. Prezentácie môžu vypnúť vaše publikum, najmä ak sú plné textu s odrážkami. Zároveň to môže byť skvelý nástroj, vďaka ktorému sa uistíte, že vy a vaše publikum ste na jednej strane prednášky. Namiesto použitia odrážok a textu zvážte použitie vizuálov namiesto slov. Hovorí sa, že obrázok má hodnotu 1000 slov, tak to maximalizujte. Vyberte si kvalitné fotografie alebo grafiku, ktoré ilustrujú koncept, ktorý sa snažíte vyjadriť. Napríklad pomocou nápadu virtuálneho asistenta, keď hovoríte o tom, aký je majiteľ firmy ohromený, môžete použiť obrázok podnikateľa žonglujúceho s mobilným telefónom, počítačom, papiermi atď.
9. Propagujte svoj prejav. Zatiaľ čo organizácia, ktorá vás najala, bude propagovať rozhovor medzi svojich členov, mali by ste tiež propagovať svoj vzhľad. Nielenže to podporuje organizáciu, ale môže pridať dôveryhodnosť vašej firme a prilákať ďalšie organizácie, aby si vás najali. Pridajte informácie o udalosti na svoj web, odošlite tlačovú správu a zdieľajte ju na sociálnych sieťach.
10. Ukážte sa včas, vhodne oblečení a pripravení hovoriť. Máte jednu šancu urobiť dobrý prvý dojem. Nepremárnite ho tým, že budete meškať alebo budete vyzerať nedbale.
11. Ak máte pocit, zapojte sa do taktiky na zníženie úzkosti strach z vystupovania na verejnosti. Ak ste cvičili a poznáte svoj materiál, zamerajte sa na svoju kompetenciu. Zhlboka sa upokojujúco nadýchnite. Natiahnite sa, aby ste uvoľnili napätie. Počas rozprávania sa usmievajte.
12. Získajte spätnú väzbu od svojho publika a klienta. Môže byť ťažké prijať kritiku, ale najlepší spôsob, ako zlepšiť svoje rečnícke schopnosti, ako aj samotnú reč, je spätná väzba.
Vystupovanie na verejnosti môže byť zábava! Je to vynikajúci spôsob, ako rozšíriť svoje podnikanie a je to jedna z mála marketingových stratégií, za ktorú môžete dostať zaplatené. Ak sa vám nechce pridávať verejné vystupovanie, zvážte získanie pomoci prostredníctvom organizácií, ako je Toastmasters. Sledujte TedTalks naučiť sa viesť pútavú a inšpiratívnu prednášku. Začnite v malom, tým, že sa budete snažiť byť v paneli alebo vytvárať malé skupiny.
