Ak uvažujete o začatí a priamy predaj podnikania, choďte do toho s otvorenými očami. Zatiaľ čo väčšina podnikov s priamym predajom sú legitímne operácie, môžu slúžiť ako fronty pre pyramídové hry alebo iné podvody s prácou doma. Ak plánujete podpísať zmluvu so spoločnosťou, uistite sa, že rozumiete terminológii, ktorá sa na nej môže objaviť.
Priamy predaj (alebo predaj)
Pojmy priamy predaj alebo priamy predaj sa môžu používať zameniteľne. Popisujú obchodnú operáciu, v ktorej obchodní zástupcovia predávajú produkty a služby priamo zákazníkom bez použitia maloobchodnej predajne.
Priamy predaj sa často uskutočňuje prostredníctvom osobného kontaktu, ako sú domáce večierky, ale predaj sa môže uskutočniť aj telefonicky alebo inými elektronickými prostriedkami. Väčšina spoločností priameho predaja je tiež viacúrovňovými marketingovými organizáciami, ktoré odmeňujú obchodných zástupcov za predaj produktov aj za nábor iných obchodných zástupcov.
Priamy predaj (známy aj ako priamy predaj) je forma marketingu, pri ktorej sa produkty a služby predávajú priamo spotrebiteľom bez použitia stálej maloobchodnej predajne. Priamy predaj sa uskutočňuje prostredníctvom osobného kontaktu, často na adrese
Väčšina operácií priameho predaja sú tiež viacúrovňové marketingové organizácie kompenzačné opatrenia, v ktorých obchodní zástupcovia zarábajú peniaze za predaj produktov aj za nábor iných obchodných zástupcov.
Viacúrovňový marketing (MLM)
Multilevel marketing (MLM) je obchodná štruktúra, v ktorej sú produkty predávané priamo spotrebiteľom obchodnými zástupcami (alebo distribútormi) ktorých odmena je založená na predaji ich vlastných produktov, ako aj na predajoch distribútorov, ktorých naverbovali do viacúrovňového marketingu spoločnosti. Títo regrúti sa nazývajú ich dolná línia. MLM obchodní zástupcovia nedostávajú plat.
Distribútor
V operáciách viacúrovňového marketingu sa obchodní zástupcovia označujú ako distribútori. V závislosti od organizácie sa distribútor MLM môže nazývať agent, obchodný zástupca alebo konzultant.
Dolná línia
Dolná línia sú distribútori, ktorých iný distribútor zamestnal do organizácie priameho predaja. Náborová obchodná zástupkyňa dostáva kompenzáciu na základe predaja jej nižšej línie, ako aj jej vlastných. V MLM získava náborová obchodná zástupkyňa odmenu na základe jej nižšej línie, ako aj vlastného predaja.
Horná línia
Vo viacúrovňovom marketingu (MLM) sú osoba, ktorá naverbovala distribútora do organizácie, niekedy známy ako sponzor, a ľudia nad ňou v organizácii. Horná línia distribútora MLM dostáva kompenzáciu na základe jej predajov, ako aj ich vlastných.
Jednoúrovňový marketing
Jednoúrovňový marketing (alebo predaj) je jedným z typov kompenzačných plánov pre spoločnosti s priamym predajom. Viacúrovňový marketing je však oveľa bežnejší. V SLM sú obchodní partneri platení iba za svoju osobnú predajnú činnosť. Nenajímajú iných obchodných zástupcov a získavajú príjem. Príjem je len vo forme provízie alebo bonusu.
Pyramídová schéma
V tomto type nelegálnej obchodnej štruktúry je nábor nových členov do pyramídovej hry hlavnou cestou kompenzácie pre účastníkov. Noví regrúti zvyčajne platia nejaký počiatočný poplatok, ktorý sa stáva príjmom pre ich hornú líniu. Cesta k odmeňovaniu tohto náboru je nábor podriadenej línie. Zvyčajne existuje zásterka pre pyramídovú hru, ktorá navodzuje dojem, že kompenzáciu možno získať aj niečím iným ako náborom. Spoznajte jasné príznaky podvodu.
Plán strany
Ide o predaj produktu prostredníctvom domácich večierkov, na ktorých distribútor priameho predaja buď organizuje večierok, na ktorom si hostia môžu produkt zakúpiť, alebo prijíma hostiteľa, aby usporiadal večierok. Na týchto domácich večierkoch distribútor ponúka predajné ponuky a hostia si môžu prezerať tovar alebo zadávať objednávky.
Sieťový marketing
Týka sa to priameho predaja medzi ľuďmi, nie na domácej párty. Tieto predaje je možné uskutočniť tvárou v tvár, ale aj telefonicky alebo elektronicky.
