Vyjednávanie o mzde je proces, pri ktorom zamestnávateľ a potenciálny zamestnanec dosiahnu dohodu o podmienkach zamestnania. Vyjednávanie o mzde spravidla začína ponukou od zamestnávateľa. Potenciálny zamestnanec môže ponuku prijať alebo sa rozhodnúť o podrobnostiach ponuky, zvyčajne do termínu stanoveného zamestnávateľom.
Zamestnávateľ určí lehotu, do ktorej má zabezpečiť, aby prerokovanie mzdy prebehlo v krátkom čase, aby nový zamestnanec mohol urýchlene nastúpiť do práce. Alebo si zamestnávateľ uvedomí, že sa s kandidátom nedohodne a môže osloviť iných kvalifikovaných potenciálnych zamestnancov skôr, ako budú nedostupní na trhu práce.
Čo odštartuje vyjednávanie o plate?
Vyjednávanie o plate sa často začína ústnou ponukou zamestnávateľa. Nájdite si čas na zváženie ponuky v kontexte balíka benefitov pre zamestnávateľa. Ak nie ste s ponukou úplne spokojní, je rozumné povedať zamestnávateľovi, že jej dáte vedieť do niekoľkých dní.
To vám dáva čas na premyslenie ponuky a určenie, či je pre vás prijateľná alebo či urobíte primeranú protiponuku. Keď sa vy a zamestnávateľ dohodnete na podrobnostiach vášho kompenzačného balíka, pravdepodobne to urobíte
Vyjednávanie o plate najefektívnejšie vedie jedna osoba, ktorá odpovedá kandidátovi po konzultácii s ostatnými kľúčovými hráčmi organizácie. Použitie bodovej osoby na vyjednávanie o plate eliminuje možnosť zmiešaných správ a nepochopených alebo zle komunikovaných ponúk a odpovedí. Pomocou a bodová osoba pri vyjednávaní o plate je ďalšou príležitosťou pre zamestnávateľa pokračovať v budovaní vzťahu so svojím vybraným kandidátom.
Úspešné vyjednávanie o plate výsledkom je an pracovná zmluva to je prijateľné pre zamestnávateľa aj nového zamestnanca.
Čo je možné vyjednávať pri vyjednávaní o plate?
Čokoľvek a všetko o ponuka práce je obchodovateľná. Výška kompenzácie, balík výhod a pracovné podmienky vrátane dní a hodín zamestnania, možnosti flexibility práce, titul a odškodné všetky sú obchodovateľné.
Vyjednávanie o plate závisí od pozície. Voľný priestor pre vyjednávanie o plate sa vo všeobecnosti zvyšuje s úrovňou pozície v organizácii. Konatelia a seniori manažérov majú najväčší priestor pre celý rad rokovaní o odmeňovaní vedúcich pracovníkov v oblasti platu, benefitov a výhod alebo výhod.
Pristupujte k vyjednávaniu o plate z perspektívy win-win. Nechcete, aby bol nový zamestnanec, ktorý nastúpi do vašej organizácie, už nespokojný z vyjednávania o plate. Zároveň nechcete zamestnanca s preplatkom, ktorý si nezarába a nemá nárok na zvýšenie náhrady v primeranom časovom rámci.
Ak sa k vám váš nový zamestnanec pripojí s pocitom nespokojnosti a znehodnotenia kvôli platu, ktorý ste mu ponúkli zaplatiť, je pravdepodobné, že bude pokračovať v hľadaní práce. To odvádza pozornosť nového zamestnanca od toho, čo od neho najviac potrebujete – začať pracovať a rýchlo prispieť k vášmu podnikaniu.
Flexibilita pri vyjednávaní o plate
Voľný priestor zamestnávateľa na vyjednávanie o plate závisí od týchto faktorov:
- úroveň práce vo vašej organizácii,
- aký nedostatok zručností a skúseností potrebných pre túto prácu je na trhu práce,
- kariérny postup alebo štádium a skúsenosti vybraného jednotlivca,
- primeranú trhovú hodnotu za prácu, ktorú obsadzujete,
- rozsah platov za prácu vo vašej organizácii,
- kompenzácia vyplácaná ekvivalentným pozíciám v rámci vášho geografického regiónu,
- existujúce ekonomické podmienky na vašom trhu práce,
- existujúce ekonomické podmienky vo vašom odvetví a
- faktory špecifické pre spoločnosť, ktoré môžu ovplyvniť daný plat, ako napríklad porovnateľné pracovné miesta, vaše kultúra, vaša filozofia odmeňovania a postupy propagácie.
Pri vyjednávaní o mzde s dlhoročným zamestnancom, ktorý chce zvýšiť plat, zohrávajú mnohé z týchto faktorov podobnú úlohu.
Zrátané podčiarknutie pri vyjednávaní o plate
Po zvážení týchto faktorov sa zamestnávateľ musí v zásade rozhodnúť, ako veľmi chcete kandidáta a cenu, ktorú ste ochotní zaplatiť, aby ste ho prilákali do vašej organizácie. Vaša dlhodobá spokojnosť s výberom zamestnanca je často faktorom racionálnosti vášho rozhodnutia o prijatí do zamestnania a kompenzačného balíka v porovnaní s emocionálnou potrebou priviesť zamestnanca na palubu.
Zamestnanci, ktorí sú prijatí z emocionálneho hľadiska, len zriedka uspejú, keď sú odstránené ružové okuliare a výsledky a prínos sa merajú v ostrom svetle dňa. Prečo tam ísť?
