Keď firmy rizikového kapitálu sľubujú reformy, prehliadaní černošskí vlastníci by mali kapitalizovať.
Po prvé, dobrá správa: Počet podnikov vlastnených černochmi v Spojených štátoch výrazne vzrástol za menej ako dve desaťročia. Americký úrad pre sčítanie ľudu uviedol, že v roku 2002 bolo 94 518 černošských podnikov s platenými zamestnancami.Ale do roku 2017 sa tento počet zvýšil na 124 000.
Teraz, zlá správa: Pokiaľ ide o zabezpečenie rizikového kapitálu (VC), čierni podnikatelia stále zostávajú ďaleko za svojimi bielymi náprotivkami. Nedávna štúdia Crunchbase uvádza, že zakladatelia Black and Latinx dostali v roku 2020 menej ako 3 % financovania rizikového kapitálu a od roku 2015 predstavovali len 2,4 % z celkového získaného rizikového kapitálu.
Medzitým podľa Národnej asociácie rizikového kapitálu (NVCA) sú investiční partneri vo firmách rizikového kapitálu z 80 % bieli, 15 % Ázijský/tichomorský ostrovan a 14 % žien, pričom len 3 % černochov, Afroameričanov, Hispáncov alebo Latinoameričanov to predpokladá rolí.
Výzvy, ktorým čelia černošskí zakladatelia
Prečo teda podniky vlastnené čiernymi nemajú väčší úspech v oblasti rizikového kapitálu?
Môže existovať niekoľko dôvodov, vrátane negatívnych predsudkov investorov voči ich rase, ich obáv z a väčšie riziko neúspechu pri podnikoch vlastnených čiernymi a, ako už bolo spomenuté, nedostatočné zastúpenie vo VC firmy. Čierni vlastníci môžu mať tiež nedostatok prístupu k finančným sieťam alebo majú nižšie čisté imanie na použitie ako kolaterál.
Zaujímavým faktom o podnikoch vlastnených černochmi je, že viac ako jednu tretinu z nich vedú ženy, čo predstavuje najvyšší podiel podnikov v rámci akejkoľvek rasovej alebo etnickej skupiny.
No hoci od roku 2007 došlo k výraznému nárastu počtu čiernych žien, ktoré si otvorili podniky, stále je pravdepodobnejšie, že sa stretnú s väčšou diskrimináciou pri poskytovaní úverov. Problémy ako diskriminácia sa však netýkajú len žien, ale majiteľov čiernych firiem vo všeobecnosti.
Ako prekonať výzvy
Zatiaľ čo podniky v čiernom vlastníctve naďalej čelia problémom s financovaním, vo svete rizikového kapitálu dochádza k zásadným zmenám. V dôsledku protestov proti zabitiu Georga Floyda, Breanny Taylorovej a ďalších černochov, ktorých prehrali policajnej brutalite, mnohé firmy rizikového kapitálu vyjadrili svoj záväzok zvýšiť úsilie na riešenie systémového problému rasizmus.Novoobjavený dôraz odvetvia rizikového kapitálu na rozmanitosť signalizuje, že je čas, aby majitelia čiernych firiem obnovili svoje úsilie a otestovali tento záväzok.
Predtým, ako sa však rozhodnete urobiť tento zásadný krok, je dôležité urobiť si domácu úlohu, porozprávať sa s odborníkmi a pripraviť si prezentáciu na základe toho, čo sa naučíte. To vám umožní prezentovať sa správnym firmám v správnom čase so správnymi informáciami. Najprv musíte urobiť dva kľúčové kroky.
Pochopte, čo zahŕňa financovanie rizikového kapitálu
Ak sa rozhodnete, že sa stále chcete venovať rizikovému kapitálu, začnite sa v tomto odvetví vzdelávať. Investori rizikového kapitálu hľadajú dobrú investíciu, ktorá má ziskovú mieru návratnosti v konkrétnom časovom rámci. Sú firmy, ktoré plánujete osloviť a/alebo ktoré chcete navrhnúť, zamerané výlučne na technológie? Aké typy financovania poskytujú – počiatočný kapitál, počiatočný kapitál alebo preklenovacie financovanie? Spoločnosti rizikového kapitálu môžu tiež očakávať, že dostanú kúsok koláča – napríklad dohoda môže zahŕňať požiadavku na vlastnícky podiel alebo iné obchodné partnerstvá.
Zistite, či je vaša firma prispôsobivá zmenám, ktoré môžu byť potrebné na získanie finančných prostriedkov. K návrhom však pristupujte s vedomím, že podmienky sú obchodovateľné.
Vytvorte perfektný názor
Toto je viac ako len štandard rýchlosť výťahu. Musíte to urobiť nezabudnuteľným. Zistite, kto je v miestnosti (alebo na obrazovke) a prispôsobte svoju prezentáciu tak, aby ste riešili jeho obavy. Podeľte sa o svoju víziu, ale čo je dôležitejšie, podeľte sa o relevantné fakty a čísla. Buďte pripravení odpovedať na otázky, keď sa objavia.
Firmy rizikového kapitálu hľadajú ukazovatele stability a potenciálneho úspechu na trhu. Buďte pripravení ukázať, že vaša spoločnosť má silné vedúce postavenie, životaschopný produkt alebo službu, ktoré sú na trhu potrebné, a etablovanú a rastúcu zákaznícku základňu (označovanú ako trakcia).
Podnikateľské inkubátory a iné organizácie každoročne usporadúvajú niekoľko súťaží, vrátane jeden na SXSW. Tieto súťaže vám umožňujú predstaviť vaše podnikanie mnohým kapitalistom VC, zástupcom médií a potenciálnym zákazníkom naraz.
Praktické tipy pre černochov
Spolu s rozvíjaním zmyslu pre porozumenie sveta VC a zdokonaľovaním vášho ihriska existujú určité praktické tipy, ktoré by ste mali mať na pamäti, keď sa rozhodnete získať financovanie VC. V e-mailovom rozhovore pre The Balance, podnikateľ, investor a finančný riaditeľ Epigen Technology vo Washingtone, D.C. Rashad Howard ponúkol majiteľom čiernych firiem niekoľko rád.
Stať sa skutočným
„Váš nový produkt alebo služba s najväčšou pravdepodobnosťou nespôsobí „revolúciu“ v odvetví, [ale] môže priniesť novú nuanciu alebo zlepšiť to, čo už existuje,“ povedal Howard. Príchod na stretnutie s prehnanou verziou ponuky vášho produktu alebo služby ukazuje, že ste dostatočne nepreštudovali trh.
Byť určené
Howard radí, že by ste mali byť ochotní akceptovať, že veľakrát počujete „nie“, kým počujete „možno“ alebo „áno“. "Musíš byť vytrvalý," povedal. "Zavolajte 1 000-krát, ak to bude potrebné na stretnutie."
Zvýšte nejaký kapitál
Presvedčte rodinu, priateľov a iných známych, aby investovali do vašej spoločnosti.
Howard povedal: „Ak nie ste schopný presvedčiť ľudí, ktorí vás poznajú, o hodnote vášho návrhu, Bude ťažké presvedčiť investorov, ktorí musia zmierniť svoje riziká a vykonať náležitú starostlivosť.“
Ukážte svoje úspechy
Dosiahnutie určitej úrovne alebo úspechu, ako je napríklad silná zákaznícka základňa a existujúce zmluvy, vám pomôže presadiť sa. Howard poznamenal, že ak dokážete, že vaša firma dokáže generovať zisk, máte väčšiu šancu presvedčiť investorov.
Zistite, kde na trhu zapadáte
Na požiadanie predložte jasné finančné údaje a dobre pochopte, kto sú vaši konkurenti a ako bude váš produkt alebo služba fungovať v rámci súčasného ekosystému.
Zdroje pre Black Founders
Aj keď čierni podnikatelia môžu potenciálne využiť prísahy a záväzky firiem rizikového kapitálu o rozmanitosti, existuje niekoľko ďalších programov a zdrojov, ktoré sú možno ľahšie dostupné na pomoc pri financovaní rizikového kapitálu. Tie obsahujú:
- Venture Forward: Nezisková podporná organizácia NVCA 501(c)(3) vykonáva neustály výskum diverzity, rovnosti a začlenenia prostredníctvom prieskumu VC Human Capital Survey.
- Stredoatlantická asociácia venture (MAVA): MAVA vytvorila programy a podujatia ako Surge a Forefront, aby pomohla firmám, ktoré zdieľajú záväzok zlepšovať prístup ku kapitálu pre všetky skupiny zakladateľov.
- USA. Správa malých podnikov (SBA): Federálna agentúra Program Small Business Investment Company (SBIC). môže pomôcť čiernym podnikateľom identifikovať firmy ochotné investovať do ich podnikania.
- Poryv: Predtým Angelsoft, Gust má vyhľadávaciu databázu na vyhľadávanie investorov a môžete kontaktovať firmu rizikového kapitálu a požiadať o financovanie na jej webovej stránke.
- Firmy rizikového kapitálu vlastnené čiernymi a menšinami: Sídlo v New Yorku Harlem Capital Partners a Atlanty Fearless Fund, napríklad menia hru s rizikovým kapitálom tým, že prinášajú nové poznatky a príležitosti do odvetvia – a aj vám, vlastníkovi čiernej firmy.
- Dodatočné vládne zdroje: Pozrite sa na U.S. Black Chambers (USBC) a Americká obchodná komora za pomoc pri získavaní alternatívnych zdrojov financovania a podpory.
